XX分公司中秋节营销活动实施方案烟草.docx
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1、XX分公司中秋节营销活动实施方案为加强高端品牌培育力度,深挖高端消费市场潜力,抢抓节日销售商机,积极引领社会高端消费潮流,达到引导消费、培育品牌的目的,进而提升消费卷烟档次,现结合XX实际,制定本方案。一、指导思路通过充分利用中秋来临的有利时机,紧抓销售良机开发商超大客户的消费潜力,以中秋促销的方式增进感情,凝聚力量,共同做好高端品牌的培育工作。发挥客户二级营销作用,增强品牌推广效果,提高客户品牌培育能力二、基本原则(一)统筹兼顾,重点突出Q注重统筹品牌培育质量,做到品牌培育结果与品牌培育过程兼顾,重点突出高价位卷烟品牌消费引导,重点突出高价位卷烟品牌培育。(二)瞄准消费,高端引领。瞄准高端群
2、体的真实消费,强化消费理念的引导,抢抓社会需求,做好高端集团消费市场维护和开发工作,努力实现价值品牌的高端引领,以品牌发展带动结构提升。(三)服务“零、消”,注重多赢。突出服务零售户和高端消费客户,搭建沟通平台,促进商零消互动,增强零售终端对高端卷烟品牌的宣传、培育、消费引导力度,营造商、零双赢局面。三、组织领导为切实保障中秋促销工作的顺利开展,成立销售竞赛工作领导小组,成员名单如下:组长:XX副组长:XX、XX、XX成员:全体客服中心人员及市场经理下设:1、组织协调组:XX、XX主要负责活动前期广告品出入库管理,检查物料配送和发放情况,做好出入库签收台帐,组织协调各部门的关于促销活动的交互沟
3、通。2、品牌推广组:XX、XX及市场经理主要负责制订和完善促销活动方案,制订各环节具体规则,全面把握整个促销活动的执行过程,评估销售促进效果,撰写分析报告和活动总结。3、监督考核组:XX、XX主要负责对活动期间品牌销售表现进行跟踪和分析,收集重点规格的价格、库存变化,及时反馈活动效果Q四、活动对象及时间1、活动对象品牌选择:XXXXXXXX客户选择:XXXXXX2、活动时间XXXXXX四、活动内容(一)活动要求1、宣传造势,终端展示要求开展活动的场所进行宣传促销氛围的展示,条件允许的情况下使用拱门、横幅、展架进行现场布置,结合驻点客户店堂环境的实际情况,充分利用X展架、台卡、海报、促销品等物料
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