XX分公司中秋节营销活动实施方案烟草.docx

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1、XX分公司中秋节营销活动实施方案为加强高端品牌培育力度，深挖高端消费市场潜力，抢抓节日销售商机，积极引领社会高端消费潮流,达到引导消费、培育品牌的目的，进而提升消费卷烟档次，现结合XX实际，制定本方案。一、指导思路通过充分利用中秋来临的有利时机，紧抓销售良机开发商超大客户的消费潜力，以中秋促销的方式增进感情，凝聚力量，共同做好高端品牌的培育工作。发挥客户二级营销作用，增强品牌推广效果，提高客户品牌培育能力二、基本原则（一）统筹兼顾，重点突出Q注重统筹品牌培育质量，做到品牌培育结果与品牌培育过程兼顾，重点突出高价位卷烟品牌消费引导，重点突出高价位卷烟品牌培育。（二）瞄准消费，高端引领。瞄准高端群

2、体的真实消费，强化消费理念的引导，抢抓社会需求，做好高端集团消费市场维护和开发工作，努力实现价值品牌的高端引领，以品牌发展带动结构提升。（三）服务“零、消”，注重多赢。突出服务零售户和高端消费客户，搭建沟通平台，促进商零消互动，增强零售终端对高端卷烟品牌的宣传、培育、消费引导力度，营造商、零双赢局面。三、组织领导为切实保障中秋促销工作的顺利开展，成立销售竞赛工作领导小组，成员名单如下：组长：XX副组长:XX、XX、XX成员：全体客服中心人员及市场经理下设：1、组织协调组：XX、XX主要负责活动前期广告品出入库管理，检查物料配送和发放情况，做好出入库签收台帐，组织协调各部门的关于促销活动的交互沟

3、通。2、品牌推广组：XX、XX及市场经理主要负责制订和完善促销活动方案，制订各环节具体规则，全面把握整个促销活动的执行过程，评估销售促进效果，撰写分析报告和活动总结。3、监督考核组：XX、XX主要负责对活动期间品牌销售表现进行跟踪和分析，收集重点规格的价格、库存变化，及时反馈活动效果Q四、活动对象及时间1、活动对象品牌选择：XXXXXXXX客户选择:XXXXXX2、活动时间XXXXXX四、活动内容（一）活动要求1、宣传造势，终端展示要求开展活动的场所进行宣传促销氛围的展示，条件允许的情况下使用拱门、横幅、展架进行现场布置，结合驻点客户店堂环境的实际情况，充分利用X展架、台卡、海报、促销品等物料

4、进行现场布置,改善整体终端形象。帮助客户做好卷烟柜台整理，保持柜台干净、整洁，做好香烟的重点陈列、突出陈列和生动化陈列，提高视觉冲击力，营造消费气氛。2、推介技巧，发掘机会传递“通系列”的产品特点和卖点等相关品牌知识，介绍XX与相关竞品对比的优缺点，传授和指导针对不同消费者采取不同的品牌推介方式。指导客户观察、分析消费者行为特征，发现潜在销售机会3、规范监督，痕迹管理一是规范物料发放，制定物料发放流程，从物料的入库、领用、经办、使用均经过严格的规定，经办人签字确认；二是出台节日营销工作办法，要求做好考勤记录的填写；三是客服中心实地抽查工作，主要检查人员到位情况，台帐记录、现场布置等等，将活动成

5、效纳入月考核中，调动积极性。(二)具体内容1、“中秋有喜，逢人送礼”活动内容：凡在烟草专柜购买卷烟的消费者赠送XXX品吸烟，通过品吸烟派送深入收集市场信息，拓宽宣传渠道，拉近与消费者的距离，通过品吸烟回馈提升品牌培育效应，提高品牌知名度与美誉度。2、“买赠送喜，馈赠用礼”(1)活动内容：按照常规驻店助销的活动方式凡在店内购买卷烟的消费者参与活动，购买一定金额的卷烟赠送相应的广告品。将客户经理驻店营销活动落到实处，挖掘高端消费群体的品牌培育效应，拓宽面向消费者的宣传渠道Q(2)活动要求：(3)活动标准：按照所购买卷烟金额10%的兑换比例进行兑换,例如：XXXXXX3、“博弈转喜，礼上加礼”(1)

6、活动内容：凡购买卷烟的消费者均可参加店内的博饼活动,投出恰好的点数获得相应的礼品。(2)活动要求：以一次投掷为准，不允许重复投掷。(3)活动标准：状元：价值178元XX榜眼：价值99元XX探花：价值65元XX进士:价值50元XX举人：价值39元XX秀才：价值17元XX4、“四重奏喜，天降大礼”(1)活动内容：消费者凭购烟小票到柜台登记号码，按登记的先后顺序进行数字编码，选取登记的前100名消费者购烟小票进行有奖抽奖活动。(2)活动要求：所持购烟小票票价金额2160元(3)活动标准：活动中奖率100%,其中一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，参与奖90名。一等奖奖品为价值329元XX1个，二等奖

7、奖品为价值299元XX1个，三等奖奖品为价值178元XX1个，参与奖为打火机1个。5、“团团欢喜，处处是礼”(1)活动内容：发挥客户二级营销作用，充分调动零售客户参与节日营销的积极性，通过奖励零售客户推广团购用烟，提高节日营销活动的成功率，增强婚庆营销效果(2)活动要求：团购目标规格订单25条(3)活动标准：推荐团购用烟成功，零售客户获赠一张价值50元XX。五、工作要求为扎实有效地开展中秋节日营销工作，严禁流于形式、走过场，要求如下:1、统一思想，提高认识。要高度重视，制定细化、具体的营销方案，明确品牌培育的任务目标、工作内容，召开会议，分析研究工作进展情况及遇到的问题，确保活动顺利实施。2、高度重视，扎实开展。要将高端品牌培育工作作为提升卷烟销售结构和长远发展的一个关键环节，以此为平台，扎实开展节日营销工作，严格执行活动方案。要认真履行工作职责，强化责任落实，努力使活动取得明显效果。3、加强监管，规范运行Q为确保中秋节集团消费营销活动的规范，要将中秋节期间营销活动的开展情况上报客服中心，对物料发放等情况都登记造册，实行痕迹化管理。加大检查考核力度，对活动开展情况进行督查回访，对活动中出现的问题，及时整改，确保活动扎实开展，取得成效。