产业园区五种主流招商模式分析参考.docx

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1、产业区五种主流招商模式5招商引资作为国内地方政府经济发展的主要途径，在经济建设中起到了不可估量的作用力，也极大地改善地方经济社会环境。现在各级政府都出台了各种各样的政策来辅助于招商，比如人才引进、税收优惠、土地款返还等等各种优惠政策，产业来了才能把人才留住。作为一个园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精准招商。那么下面就为大家介绍一下产业园区的九种主流融资的招商模式。01.招商模式PPP招商模式曾经是最主流的招商模式，该模式的优势是能够充分发挥政府和企业的优势，政府与社会资本基于产业园区这个公共服务产品的开发运营进行高度合作，以更具活力的完全市

2、场化的手段提升产业园区的运营效率，以平台整合的思维与路径去进行软硬件的搭建，以及产业的集聚和服务，并从园区的长期运营之中获取合理收益的模式。这种模式的园区需要确定一个较长的运营期限，划清政府与市场边界，严格界定好角色权益，使有能力、专业化的园区运营商、服务商成为参与产业园区市场化运营的重要力量。政企双方的利益诉求捆绑在一起，勒力同心于产业园区的整个生命周期之中，着眼于长远的规划和稳定的运营，从开发到招商到城市与产业运营，制造多个发力点。但是PPP模式需要政府财政支持和信用担保，随着近几年政府资金的匮乏，以及国资对政府资金风控的加强，PPP模式受到较大影响，数量正在减少。02.投资营商模式投资营

3、商与基金招商有类似的地方，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但是资金进入退出以及投资顺序方面与基金招商模式有很大区别。投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成，是一个严密的资本招商+资产增值+资本运作的逻辑链条。具体操作时，分两个步骤：第一步，收购相关的有潜力的企业，形成一个贯穿上下游的产业链，可以互相提供市场订单，形成紧密的价值链；第二步，与地方政府洽谈，开发产业园区，将这些企业投进去，并以其为核心，吸引更多的企业进来，形成聚变效应。03.众创孵化招商模式这是一种完善园区生态，实现产业闭关的模式。目前很多政府园区平台都在这样操作，以众创孵化+园区招商，形成一种生态闭环式的对接模

4、式。很多早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长起来，水到渠成地落户在园区当中，从而解决了园区这个生态森林良性循环的问题。而这种模式，又可以和基金招商模式与投资营商模式结合起来，持续发展的动力更强。04.园区双向招商模式双向招商模式是指两个产业园区之间的商户资源双向对流互通，尤其在当前园区国际化的大潮下，这种双向对流模式越发有用武之地。中国的企业有走出去的愿望，国外的企业有走进来的想法，产业园区通过搭建平台渠道，促进中外企业双向互通的可能性，这种全新的招商模式通常能够达成互利共赢，目前已经有越来越多的园区和企业在尝试，甚至还被成都高新区提炼为TSPPP全球科技园区命运共同体”。这种招商模式打破物

5、理和地理边界，形成一种全新的系统集成、联动发展的网络化园区模式，致力于更好地利用国际国内两个市场、两种资源，实现国内与国际的互动合作、对内改革与对外开放的相互促进。这其实也就是全球化资源配置背景下的中国园区3.0版题中之义。05.政企联合招商模式政企联合招商模式，在产业园区里有龙头企业，能够实实在在的产生产业链效应，这样就成为一个最强有力的招商工具。在一个产业园区当中如果能够有一个具有强大号召力的龙头企业，往往能够起到事半功倍的效果，并且给对方带来真正的重大利益。现在产业市镇运营商也非常注重使用这种联合招商模式，包括在湖北鄂州与顺丰合资建设机场与空港新城，在全国范围与中航通飞联手打造通航小镇等;而政府性园区也越来越擅长使用联合招商模式，例如青岛开发区，就和中电光谷、海尔集团等，建立联合招商小组，制定联合会议机制，共同筹划研究项目，共同赴外地开展定向性的主题招商，也取得了十分不俗的效果。