2023新能源汽车营销策略论文.docx

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1、新能源汽车营销策略一以比亚迪F3为例摘要：随着环保型经济的深入发展，绿色营销的理念已经走向各行各业，汽车行业作为绿色环保的领头羊，其营销策略被广泛关注。本文对比亚迪新能源汽车的绿色营销进行研究，了解企业的发展现状，在绿色营销领域的研究策略和基本情况,找到了其发展中存在的问题,对比亚迪汽车行业的营销现状和问题进行分析,阐明观点，在此基础上制定销售策略，提出解决方法，使比亚迪汽车行业做出创新，使更多人了解汽车的销售模式。关键词：绿色营销；营销策略；比亚迪新能源汽车一、比亚迪新能源汽车绿色营销策略分析（-）比亚迪公司概况在1995年比亚迪正式成立，它现在有三个产业：IT、汽车和新能源，直到2008年

2、年末，企业官网统计总资产达到329亿元，其中净资产超过133亿元。在绿色能源领域，比亚迪提供太阳能电池（比亚迪拥有从硅矿石到模块的整个生产链）、逆变器、锂电池和1ED照明。比亚迪大力开发绿色新能源，注重新能源的利用，已经揩太阳能、混合动力成功应用到企业产品中去，同时，比亚迪汽车不拘泥于现状，在未来继续发现新的绿色能源，为国家的环保建设贡献一份自己的力量。（二）比亚迪F3新能源汽车绿色营销现状比亚迪通过不断的技术革新和产品改进，新能源汽车逐步完善和实用，在同行业中已经处于领先的地位，具有重要的战略地位，其发展状况一直备受人们的关注，其中绿色营销模块作为新的发展需求，比亚迪F3新能源汽车也做出了巨

3、大的改进，但是由于属于新的理念，营销模式不够成熟，营销策略不够完善，在生产经营中暴露了一些问题，虽然没有对企业造成实质性的损伤，但是一直限制企业的发展。目前，f3dm的市场价格为16980万元，比f3的59868万元高出11730万元。比亚迪F3DM混合动力电动汽车用DM系统是比亚迪经过五年的创新和积累，自主开发的一项新技术。目前整个DM系统的成本为5万元。随着比亚迪混合动力车产量的增加，DM系统后期成本将降低到3万元。E6纯电动汽车使用的72千瓦时的铁动力电池可能占整个汽车重量和成本的一半。二、比亚迪新能源汽车绿色营销中存在的问题（一）消费者认知度不高与传统汽车而言，新能源汽车是一个新生事物

4、，之前没有较为成功的实例，供消费者参考和实证，因此消费者对产品存在一定的质疑，对于产品的安全性能和使用效果，能不能符合自己的要求，仍然处在一个观望的态度，比如在杭州这样一个相对发达的城市，新能源汽车的消费群体却是及其有限，这些都大大制约了新能源汽车的推广。在比亚迪新能源汽车营销过程中，营销策略的科学性与否,对整个汽车销售有一定的影响。（二）配套设施薄弱新能源汽车重要组件就是动力源，就现实情况来看，汽车在动力供应方面存在极大的问题，没有设置较多的充电电桩，来维持汽车较远的行驶。由中国科学报报告数据显示，在2017年，杭州已经建立了3000个充电站，J快充大约有1000个，但是使用效率上，不能够和

5、已经存在的加油站相比。此外，许多地区尚未制定相关解决方案。目前，杭州尚未有效推广新能源汽车充电桩。因此，这些问题，大大限制了新能源汽车的推广。如今，杭州尚未完成充电站的统一建设，由于不同汽车型号差异，充电桩针对不同的汽车存在一定的兼容问题，不能对所有汽车都适配，长期必然影响汽车在消费者心目中的地位。（）技术问题目前，中国的动力电池主要依靠进口,包括比亚迪在内。生产动力电池膜的技术和设备在西方出口限制列表中，现在我们想要购买这种技术和设备，但是没有人向我们出售。比亚迪在技术上有一些不足。在新能源汽车的研发和销售过程中，使用稳定性是主要因素之一。在购买新能源汽车的过程中，消费者更加关注新能源汽车的

6、充电技术。虽然比亚迪在电动汽车电池技术的研发方面取得了良好的进展，但在核心技术方面仍有很大的改进空间。如何更好地研究和开发电池技术也是公司今后努力的重点。所有这些都对比亚迪新能源汽车的整体销售产生了客观影响。（四）销售渠道不稳定比亚迪需要拓宽销售渠道。目前，比亚迪在客车领域的影响力和市场占有率都很好，但在私家车营销方面仍有很大的提升空间。例如，在传统的4S渠道销售中，比亚迪的汽车销售不是很乐观。如何进一步拓展营销渠道是比亚迪未来提升营销水平的主要方向。市场推广力度加大。目前，在整个营销中，“酒香不怕深巷”是对行业发展的真实写照。目前，比亚迪存在新能源汽车宣传力度不够的问题。与传统燃料汽车相比，

7、新能源汽车具有很大的优势。然而，由于比亚迪的宣传力度不够，许多消费者对其生产的新能源汽车不太重视。因此，在未来新能源汽车的营销过程中，如何更好地加强新能源汽车的宣传是比亚迪需要关注的主要问题。三、比亚迪新能源汽车绿色营销的对策与建议(-)构建消费者认知度比亚迪坚定绿色营销的理念，大力研发新能源汽车的实际效能，注重环境保护，积极开展绿色公益活动，提高企业在民众之中的形象。在建立企业绿色品牌的过程中，一个核心要素是企业员工的基本素养，因此企业需要加强员工关于绿色营销意识的培养，从根本上提高企业绿色营销的整体形象，从语言、行为等工作细节方面入手，努力打造一个热爱自然、保护自然的工作环境。(二)开发混

8、合动力新市场在现有市场大环境下，比亚迪汽车需要抓住时代的方向，着重混合动力市场方面的投入，不要只看到眼前的利益，要立足长远，追求企业的长期发展。针对比亚迪的新能源汽车营销配套设施不完善的问题，我国政府部门可以提供支持与帮助，增加鼓励力度，进一步完善收费设施标准化。同时，可以调动社会资源,鼓励社会资本投资。收费站点开始设置在人口相对集中的地方，比如地铁口，火车站等，同时建立充电站，类似于汽油加油站，保证新能源汽车实施的可能性和实际可用性。()设计新型动力电池新型动力电池材料方面，需继续改进磷酸铁理、镒酸锂、三元材料、复合碳负极材料、钛酸锂、隔膜陶瓷涂层技术、功能型电解液等现有材料，研发高容量层状

9、正极材料、高电压锂镇镒尖晶石正极材料正极材料及其产业化工艺技术；研发与高电压正极材料配套的耐高压电解液；研发耐高温和高电压的电池隔膜；研究硅基合金负极材料及其产业化工艺技术。新能源汽车发展到当前阶段，动力电池系统应结合整车产品进行重新设计并根据未来车用动力电池的需求进行设计制造模式的升级，在动力电池基础材料、电池制造和系统技术全产业链上同时下功夫，提高产品质量，降低规模化生产成本，提升产业竞争力。(四)实现销售渠道直通化首先，比亚迪的新能源市场尚未形成一定规模，应建立严格的评估体系，关注销售部提供的实时信息，并在此基础上为比亚迪制定合理的销售方针。它不仅吸引经销商的回扣，还依赖培训I、建筑支持

10、、广告和其他支持来吸引经销商，应对从事汽车售后服务的工作人员定期进行合理的培训I,从而为客户提供良好的售后体验。其次，比亚迪应加强与各类汽车和专业媒体的合作，建立销售平台，及时有效发布新能源汽车的相关重要信息，包括技术进步、产品更新等性能，突破消费者的顾虑。除此之外，还要和客户保持良好的联系，消费者可在销售平台上对于自己所喜欢的车型配置进行下单，从而实现销售直通化。四、结论绿色营销已成为时代发展的趋势和必然要求，汽车行业作为“衣食住行”中，行，的典型代表,其绿色营销策略对于实现绿色环保的战略目标具有重要意义,比亚迪新能源汽车是新时代汽车行业的代表，其发展一直受同行业的关注。本文通过对比亚迪新能

11、源汽车绿色营销策略的研究，了解其发展的现状和绿色营销的基本概念，探索其中存在的问题。其中比亚迪新能源汽车存在的问题一直制约着企业的发展,使企业在新能源绿色环保领域没有取得突破性进展。针对这些问题,结合行业的基本特色和企业的状况，给出合理的建议和结论，企业需要提升企业的核心竞争力，发挥汽车生产企业绿色营销策略的价值。比亚迪新能源汽车绿色营销策略作为新环境下绿色出行的航向标，其发展的进程具有一定的现实意义,可以促进同行业的发展，以及国内绿色环保战略目标的如期实现。参考文献1唐强.基于绿色理念的市政公用基础设施施工技术探讨j.砖瓦,2023(7).骆亨.全球化经济背景下的新能源汽车销售策略研究J1内

12、燃机与配,2023,000(007)P.214-215.倪东漾.浅析新能源汽车菅销策略及未来发展方向J.新商务周刊,2023,000(001):251.4江婷婷.基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究D.2023.马薇.基于媒体整合的新能源汽车市场营销策略研究J.南方农机,2023,051(009):121.翁眸.营销4.0时代W1新能源汽车的新营销策略D.2023.曹思琳.从媒体整合角度看新能源汽车市场营销策略解析J1时代汽车,2023,NO.334(10):182-183.网王丹,薛忠权.基于绿色发展理念冲击背景下吉利汽车的经营销售模式研究J.现代商业,2023,No.558(05):7-9.9王辉.STEAM模式下高职院校新能源汽车技术专业课程体系建设J.湖北成人教育学院学报,2023(4):32-35.10吴丽萍,谭新曲戾星.柳州与广州新能源汽车”营销模式”市场调研对比分析J.南宁职业技术学院学报,2023,025(001):71-76.11施文全.汽车维修行业应对新能源汽车时代的策略J.环球市场,2023,000(005):374.12齐芳铭.特斯拉汽车品牌在中国的营销策略研究J.河北企业,2023(10).曹佳卉.新零售背景下T公司营销策略研究J广西质量监督导报,2023,No.231(03):236-237.