NO9制定促销组合练习题 市场营销实务 同步练习 西南财经大学出版社.docx

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1、有可能属于（）A.产业用品B.消费品C.消费品与产业用品D.服务9 .在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）oA.塑造广告B.销售促进C.非人员推销D.宣传10 .某公司为了促进顾客对一种产品的性能、特色的认识，采取多种促销措施，该产品应处于产品生命周期的（）oA.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期11 .一办公用具生产企业为了促进购买者订货并增加订货数量，它应采取的主要促销工具是（）。A.广告B.销售促进C.推销访问D.宣传12 .从立足点来看，公共关系广告应立足于（）A.商业利益B.公共利益C.长远利益D.短期利益13 .某医院在报刊上刊登广告：“吸烟有害健

2、康，请爱护您的肺该类广告属于公共关系广告中的（）oA.影响广告B.倡议广告C.解释广告D.塑造广告14 .企业的公共关系广告的根本目的在于（）oA.促进销售B.保持良好的公共关系C.塑造企业形象D.提高市场占有率15 .某企业的市场营销人员在对待公共关系广告时，坚持不宜同时推出多套方案，这遵循了公共关系广告的（）oA,真实性原则B.适时性原则C.含蓄性原则D.创新性原则16 .某公司想其一种新产品的销售额达到同行业平均水平，根据派克汉法则认为，该产品的广告预算必须相当于同行业平均水平的（）。A.4倍B.2.5-3倍C.1.5-2倍D.3-4倍17 .如果某一媒体计划接触80%的家庭，平均展露率

3、为3,则其总评分为（）A.240B.140%C.60D.60%派冰派派派派冰派派派派派派派冰派派派派冰米派派派冰项目九制定促销组合一、单项选择题（在各选答案中选出一个正确答案，将其标导写在题后括号内）1 .产业用品市场营销的最主要促销工具是（）A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销2 .某一新公司开发出一种新的产品上市，为了促进购买者对公司及其产品的了解，该公司可选择的成本效益最好的促销工具是（）oA.人员推销B.销售促进C.宣传D.广告3 .某保健品企业为了增强购买者对其企业及其产品的信任，它可以选择的具有很大程度上的影响的促销工具是（）。A.人员推销B.宣传C.销售促进D.广告4 .从促

4、销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（）A.广告一人员推销一宣传一销售促进B.人员推销一宣传一广告一销售促进C.人员推销一广告一销售促进宣传D.宣传一广告一人员推销一销售促进5 .长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传6 .某企业的市场营销管理人员要确定促销组合，实质上是要（）oA.在各促销工具间合理分配促销人员B.在各促销人员间合理分配促销预算C.将促销预算合理分配给各促销工具D.在各促销对象间合理分配促销预算7 .对于肥皂、牙膏等老百姓的日常用品，市场营销的

5、最主要促销工具是（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传8 .某企业针对其一种产品，一直把人员推销作为市场营销主要促销工具，该产品最A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争26、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是（）。A报纸B电视C广播D杂志27、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A报纸B广播C电视D杂志28、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品29、PoP广告是指（D）0A.产品广告B.促销广告C.价格广告D.售点广告30、企业业务员在闹

6、市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）oA广告B人员推销C营业推广D公共关系31、企业开展公共关系活动的基础是（）。A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众32 .有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）oA.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销33 .不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）oA.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销34 .在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）oA.展露的频率B.展露的送达

7、率C.展露的影响D.加权展露数35 .企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）oA.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性18 .企业在制定媒体计划时可能遇到的难题是：在既定预算下，如何购买有效的（）o装派；冰；i派!派：i订派A.送达率、频率和影响组合B.频率和影响组合C.送达率与影响组合D.送达率与频率组合19 .某企业为评价其一广告，采用了抽取目标消费者的一组固定样本填写评分问卷的方法，该法属于（）oA.广告沟通效果的研究方法B.广告的后漏方法C.广告销售效果的研究方法D.广告成本的研究方法20 .企业在产品进入生命周期中的一阶段，可将人员推销减到最小

8、规模，该阶段是（）oA.成长期B.成熟期C.介绍期D.衰退期21 .某公司发现，其确定广告预算方法实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。这种方法是（）。A.竞争对等法B.目标任务法C.销售百分比法D.量力而行法派冰派派派派派派派冰派派派派冰米派22 .一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这是“赞助”同下列哪一项的一个主要区别？（）oA.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传23 .某企业在评价销售促进结果时发现，它的品牌占有率在促销期间几乎没有改变,而且促销期一过就回落，还停留在比以往更低的水平，这说明（）A.销售促进是无效的B.该品牌基本处于

9、销售衰退趋势C.消费因存货过多，正在积极消费D.促销使消费者改变了购买的时间模式24 .给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定的金额的销售促进工具是（）oA.交易印花B.特价包C.赠奖D.折价券派派冰25、促销的实质是（）E.以自动销售机售货时4 .一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做出的多重贡献是（ABCDE）。A.收集代理商提供的订单B.把产品放到货架上C.增加货位D.传教推销E.培养热情5 .从广告内容来看，公共关系广告应使受众了解企业的（ABDE）。A.整体形象B.经营理念C.产品形象D.企业文化E.企业精神6 .与商品广告比较起来，公共关系广告具有以下不同点：（ABC

10、DE）。A.广告内容不同B.广告目的不同C.立足点不同D.着眼点不同E.表现形式不同7 .广告的目标主要有（CDE）。A.宣传产品功能B.介绍产品价格C.提供信息D.诱导购买E.提醒使用8 .某企业要评估广告出现于媒体后所产生的实际沟通效果，其可用的测量方法有（DE）eA.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试E.识别测试9 .造成展露效果差异的因素有（BDE）。A.加权展露数B.频率C.总评D.影响E.送达率10 .加拿大西格接姆酒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝君切勿饮过量”，这一广告属于（CD）。A.倡仪广告B.塑造广告C.影响广告D.公共关系广告E.商品广告11

11、 .若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁的广告媒体可选择（AC）。A.电视B.报纸C.广播D.杂志E.产品宣传单12 .某企业的媒体计划人员在选择媒体种类时，应考虑的因素有（ABCD）。派冰派派派派冰派派派派派派派冰派派派派冰米派派派冰36.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（B）.A.报纸B.电视C.广播D.杂志37、使用（B）确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成了广告支出的“因而不是“果”，造成因果倒置。A.量力而出法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法38、企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额百分比以及销售人员的平均成本，然后对未销售额进行预测，从

12、而确定销售人员的数量。这种方法属于（C）oA.工作量法B.分解法C.销售百分比法D.竞争对等法39、广告媒体成本，产品说明书印刷费，赠奖费用、展览费用、促销人员工资等属于（B）。A.直接推销费用B.促销费用C.仓储费用D.运输费用二、多项选择题（在备选答案中选出二至五个正确答案，将其标号写在题后括号内1 .狭义促销组合的构成要素包括（ABDE）。A.广告B.包装C.产品式样D.劝诱工具E.宣传2 .制定促销决策时，企业首先会遇到的主要问题是（AB）。A.应花费多少投资来进行促销活动B.投资应如何在众多的促销工具间分配C.促销支出是否比用于新产品开发的效益好D.促销是否能引起消费者购买率上升E.

13、以何种方式进行促销3 .某企业正考虑对促销活动进行适当增多投资，该企业可能面对的情况是（ACDE）。A.竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异和印象时B.产品处于成熟期和衰退期。C.产品处于介绍期和成熟期D.以邮购方式销售产品D.沿用上年的促销开支数字E.采用自下而上的方式确定18、广告的具体目标有（）oA以告知为目标B以说服为目标C以通知为目标D以提醒为目标E以宣传为目标19、营业推广以（为对象。A消费者或用户B中间商C制造商D供应商E推销人员20、广告要素包括（）。A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用21、电视营销的优点是（）oA直观效果好B不受时空限制C营销成本低D接受信息者较多E通过商品展示吸引顾客关注22、被称为四大广告媒体的是（）oA广播B电视C互联网D报刊E杂志23、属于营业推广的形式有（）。A自建门市营业推销B免费样品C代价券D展销会E参与公益活动24、公共关系的构成因素包括（）A组织B传播C政府D公众E社会关系25、公共关系促销的主要特点有（）。A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E立竽见影三、名词解释1 .展售的送达率答：所谓展露的送达率，是指在某一特定时期内，不同的人或家