凡客服装网络营销计划书.docx

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1、： xxx班级：XXX学号：xxxkxxx目录目录目录2一.行业网站分析31 .pvs ip pr32 .门户43 .列举在该行业网站所获取到的信息4二、竞争对手分析52.1 主要的竞争对手分析52.2 优质的竞争对手网站6三、客户需求分析93.1 百度指数分析表93.2 阿里指数分析表103.3 通过分析确定产品定位10四、营销方向的确定114.1 凡客的SEOT分析114.2 第三方平台销售业绩分析134.3 广告方式的选择134.4 产品的定位13五、平台建设分析135.1 建网站之前我们必须关注的问题135.2 建网站的步骤145.3 入驻天猫，淘宝，京东条件是什么？入驻分别需要做什么

2、准备305.4 安装客户沟通工具395.5 规划网站的后台管理395.6 安装流量监控软件405.7 用七个网站内容指标看你的网站状况40六、推广方案分析416.1 规划网络推广的目标416.1.1 推广目的及目标426.2 确定网站推广的目标市场426.3 选择适当的网络推广方式426.4 关键词广告436.5 网络SEO推广分析44一.行业网站分析随着网络时代的发展。网上购物不仅仅成为一种时尚,更成为70后，80后，90后的一种购物习惯，我们认为在未来，网络购物会越来越成熟行业网站：http:http:2.门户凡客服装http:33金硒内M &7k/ancLcom：4旷仪EIcmpk 昨x

3、 ; LM kbeX j W C CoK I XMeMt ,Plm；&纪n休闲w丽寸心”:亭5商C布麻7K沃）雳而泡妙I *%! f Wtndow凡客vancl3 .列举在该行业网站所获取到的信息亚河记录SE。离户诫下装NEW凡客第一流量比较大,第二名气比较大,第三用户体验感好,第四是一个认真在做站的团队,第五友情链接的权重高.&更新网页登?？违：开放内页查询网站其本信息|中文网站排名：1009 ,电商网站排名：34 ,北京市排名：396 Q查部洛博动SEO6师卅凡客VANCL互联网快射尚威却.ILS?海用上砒货到付款网站,7天元条件退货|更新）看金收pc wap流量微信引流资源ALEXA戈喀

4、望站世和洛:33.066缪屣量样名:49200型站日均IP，: 15,000整站日均PV- : 117,000SEOfSS百度及三：图5； 360农里：回4 Google: g6 j反建JR: 9141出站一：6站内铤按：134域名解产同卯网站：。个 响应时间：218种 IP : 12092.25.55以市北京全L杂络技木有跟公动QQ:680392E域/年W12年1月沃（金津王200阵05月10日,过期时同为2024年05月10日）域名管案谷号：SKP08000757.1 性质：企业 名称：尺容诚品（北京）科技有限公司 窗则同：2016-05-10 BSr安全认证安全联篦安全联空认证有什么好处

5、？SSL证二：A不安全htt眸兔后电通更妥查询ALEXAJltfi反情链接检测 网诂历史题8Whois查询卷案查出网湖咯索引量今日收录640015982018-06-124万4687 4二、竞争对手分析2.1 主要的竞争对手分析竞争对手分析（网站、第三方平台）1 .市场竞争的环境随着网络时代的发展。网上购物不仅仅成为一种时尚，更成为70后，80后，90后的一种购物习惯，我们认为在未来，网络购物会越来越成熟2 .网络服装的购物市场分析年中国.服装网购在服装零售整体市场中的渗透率200&2014年中国做装零售市场规模及废装网购渗透率工松7二%也.xresect以上资料来源于:以瑞咨询2011年中国

6、服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。也就是说，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正权:逐年增大C .4七三、凡客的竞争者从网络购物这个行业看，淘宝这个占据大量市场份额的综合性商城无疑是凡客的一大竞争者；另一方面，凡客虽然提供七大类商品，但卖的比较好的是T-shirt和帆布鞋，因此专攻鞋类商品的好乐买和主要卖衣服的麦考林也是凡客的主要由争者。此外，拍拍网和马萨马索也是凡客的竞争对手2.2 优质的竞争对手网站由此，我整理出凡客诚

7、品的主要竞争对手：淘宝好乐买麦考林（1 淘宝网 ）2、优势： 分类齐全 从汽车、电脑到服饰、家居用品，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易。 高中低档一网打尽。 和返利网合作 成立时间早，注册人数多。3、缺点：质量参差不齐极少商品有货到付款的支付方式.（2）麦考林购物网站首页领健康养生家居日用枳分换的VIP砥够关于麦考林企业荣誉coxlane叁弯觥Q sl祖知 朔igl 版会线4001569898餐精彩视频在线客服咨询电话帆至花si坎辣”活水OS”落线成REFRESHIG LOTTONLA CELLER股原蛋白精华线球超值分享装神奇论胶石癌白线球,具存三重量族分子结为，洛于水井收，

8、不硼.使 光55.有弹帙！w 口。）八秘密花园玫瑰鲜活水3营销策略出云新鲜玫瑰正卷,采用特殊工艺，.笠萃取友琬；2水分，滴.层层海河肌族：馥移的玫现芬芳.凌途巨然每日精选团购每季特惠商品满额即可超值换购满一定金额免邮费七天无理由免费上门退换货、货到付款首页刊登顾客真实评价（图）笠包 & S 育编餐晶因周第比菽室，所以文飓好段醐，不耀着不魏7575r.俗员）*|*食稗稹健崛很55KTSM45053m倍岫发货超快，昨晚花的，今天下午悯货了，a了 一下感群常不卷速棒荫贻磨，朋1351俨怫卡）第三务了四翱百加VH 倒*帕卡）fT峻再盛融女生聆孽更注亮.1591产触）M W Rt毋造火气手常满意3.麦考

9、林的优势 针对各个年龄段女性顾客提供不同档次商品，女性顾客作为市场庞大的购买群体较其他人相比更具购买力。 独家引进多家品牌，促销活动频繁。 麦考林实体店和网店兼顾满足不同受众。 售后工作及时有保障。麦考林的劣势 对外广告宣传不够广泛。 没有提供真人秀页面。 运费较贵。 家居百货、男装童装等种类很少。商品内容不够充足。三、客户需求分析3.1百度指数分析表用到的工具（站长工具http:关键词长尾关整体趋势（移地域、人群及其它信息键词(7)例：黄较黄山毛峰多少钱一斤1369山毛峰小黄山毛峰价格黄山毛峰茶英语小裙子的英语怎么写裙子的英语是什么裤子的较裤子的尺码怎么算2124尺码小田7 g F 裙子的英

10、语单裙子的较词 2010动和PC）1-4月逐步进入高峰，在年底进入最低谷（也可插图）3.2 阿里指数分析表阿里指数 1我是16踩购商消希入行北关渡闫Q小行业大盘三阊翎分M采购商素描ill阿里指行注：以下赖单的解、流里相关指标仅包缶PG片数据1二：产品排榜公司指J榜企业官网帏榜统计闾期：最近7天。最近30天数据更新时间：2018-054）9女蓊上升假女装四辐关斌同搜索越势松堂揖款美曲司稣*虢全站商Si敖11溟油电女外贸 3027%483口 2018女装连衣话131062985199修女装时向夏季#2991%434日女芸1108055830265目改良旗袍齐人砌饰1221%293S岫卫衣女装201

11、8S48826816匝2018牛仔短女 1209%224度大码女装45206295516musicsnifinnan导出完整榜单巴_导出完整榜单3.3 通过分析确定产品定位一,（二）凡客的营销策略选择在青年团体中影响力大的人作为代言人（韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明），形成良好的推广效应，如凡客体的创建。爱网络，爱自由.爱晚起爱夜间大喈,爱赛车也爱2瞅的T-SHIRT.我不是什么旗手,我只代表我自己。我和你T$,我是凡客爱网络，爱自由爱晚起，爱夜间大排档爱赛车 也爱29块的T-SHIRT我不是什么旗手不是谁的代言疑我是韩寒弃我只代表我自己。我和你一样我是凡客我爱写作我渴望从中找到自己，没有人说我行但我觉得我可以我耳边始终回响着批利但我告诫自己永远不自I我这么做只想正名自己向全世界证明我的实）我是韩寒也是岫客站口和箱除乙加c a因为凡客的主要消费群体是青年人，韩寒、王珞丹、李宇春深受青年人的喜欢，因此会对凡客有良好的先入的一种好感，有利于凡客的销售。同时，凡客的广告多在公交车站牌上，很符合凡客的气质,宣传效果也很好。四、营销方向的确定4.1凡客的SEOT分析1,0优势优势宣传力度大（车站，地铁站的广告牌