功能齐全、各司其职的园区团队分析.docx

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1、如何组建导读：功能齐全、各司其职的团队长什么样？.园区成立之初，有很多工作要做。但其中最关键、最紧迫的任务当是快速组建一支功能完备、体制健全的专业化、职业化园区队伍。但话说回来，园区组织结构并不固定。由于园区的类型茫茫多，不同主体（政府主导or企业主导）、不同性质（工业用地or商业用地，销售or招商）、不同诉求（产业招商or写字楼招租）、不同规模的产业园，其组织架构与具体职能千差万别，无法一概而论，更不能生搬硬套。因此，今天笔者和大家分享的园区组织结构，目的是提供一个设计思路，帮助大家理顺园区的工作任务与组织构架，最后再结合自身项目情况，删繁就简，设计出最适合自己的团队组织方案。正文:在笔者看

2、来，一个成熟的园区组织架构，应包含七个主要部门（模块）。（本文只考虑园区的招商运营环节，开发环节的投资拓展部、工程管理部等不在讨论之列。）01总经理总经理是园区对外进行业务活动的全权代表，也是项目的代言人。一般来说，总经理的权力大小与园区（企业）规模有关。在中、小民营园区,总经理是整个组织内最高的管理者；若是在规模较大的组织里，总经理所扮演的角色通常是项目负责人，涉及重大决策依然要集团公司拍板；在股份公司，总经理由董事会聘任，对董事会负责；而在政府园区，主要领导称为管委会书记、主任，人员由组织任命。总经理的职责主要包括：1、全面主持园区各项工作，负责制定规章制度、拟写经营目标、经营战略、经营计

3、划等并组织实施，对项目结果负责;2、利用总经理身份，协调政、产、学、研、金各方关系，提升项目能级，树立项目品牌形象；3、负责重大项目的招引、谈判与（招商谈判中）重大决策的拍板；4、负责团队组建与人员管理；5、审核园区经营中的合同签订、费用支出与报销。副总经理是总经理的副手，主要任务是协助总经理制定并实施园区经营战略、经营计划等政策方略；但与总经理专注战略层面不同，副总经理多以具体实施为主，可能具体负责其中某一个或某几个环节，也可能直接兼任部门总监。总经理助理明面上是总经理的大管家，这个职位说大也大，说小也小，在一般的中小园区，这个职位可能只是高级行政，有些还会兼管人事工作；而在大型企业或者国企

4、内，这个岗位的职级相当于公司副总（也可能是升任副总前的过渡岗位），职责上更偏向战略或商务方向。02园区发展部区发展部又称战略规划部或产业策划部，是园区的智囊团和参谋部，部门主管领导为发展部总监,下设策划与品牌两个条线，主要负责园区的战略研究、产业规划、营销策划等策划与研究工作；有些大型企业也会把发展部从园区运行体系中剥离，直接由总经理领导，负责新事业的拓展。主要职责包括：1、负责研究宏观经济形势与行业发展趋势，为公司重大决策提供理论依据；2、负责产业结构分析、投资环境分析、竞争对手分析、产业趋势分析等各类研究与分析工作；3、负责研究园区总体定位，包括产业定位、项目定位、政策策略、空间策略（空间

5、布局、土地/户型策略、装修策略、定价策略）等；4、负责园区的产业规划、产业（链）研究，并编制产业招商地图；5、负责制定园区推广策略，制定推广方案和预算,并对推广转化效果负责；6、负责园区品牌工作的具体执行,包括推广活动策划、宣传物料制作、文案撰写、媒体渠道投放、网站、公众号运营、危机公关等；（5、6两条为品牌工作，也有园区会把品牌条线独立成一个部门，或者归到运营服务部）7、负责园区新事业的拓展。03产业招商部产业招商部是园区的核心部门,也是区的钱袋子。产业招商，顾名思义，就是负责招商引资相关工作。但在产业招商（政府园区）和园区招租（民营园区出租）中，招商部的职责并不相同，在产业招商中，招商部的

6、主要职责是依据国家和地方制定的政策、法规，利用产业生态、投资环境等优势吸引国内外优质项目落户，讲的是投资逻辑；而在园区招租中，产业招商部的任务只有一个，就是把房子以相对合理的价格尽快出租，拼的是销售能力。产业招商部主要职责：1、负责制定招商引资推进计划与目标考核体系;2、完成项目招商（引才）任务指标;3、负责招商项目库的建立、完善和管理;4、拓展整合各类招商资源，维护招商渠道;5、负责区的招商推介，扩大项目的知名度与影响力;6、（配合主管政府部门）实施招商活动，负责活动的联络、协调、服务工作，并参加各类招商推介和经济合作活动，获取招商信息。7、负责招商项目的策划谋划、意向企业的跟踪联络、谈判和

7、合同的签订、管理；8、负责入园企业的布局，落实各项优惠政策（若是委托运营项目，则乙方负责提出建议，然后由政府决策）。04运营服务部运营服务部是园区的心脏，负责园区的入驻企业服务、区氛围营造、客户关系维系等，配合招商政企关系对接、工作的开展。主要职责：1、负责运营服务工作总体规划与实施；2、负责入驻园区企业管理、园区服务增值服务体系搭建、整合合作机构资源，搭建并维护园区平台；3、负责园区活动的筹备与具体执行；4、配合招商部门进行客户来访接待、展厅介绍、会议安排等；5、负责入驻客户的关系处理，并根据客户实际需求对园区进行整改；6、负责协助企业完成企业注册、政策申报等工作;7、负责企业租金的收取，协

8、助企业兑现优惠政策;8、负责建立合同管理体系、制定合同管理制度、编制常用合同范本，并对各类合同进行合规审查、组卷归档；9、建立并维护与政府部门之间的友好关系；10、跟踪政府产业政策发布，完成重点信息报送、荣誉申报、撰写运营报告等；11、负责入驻企业的日常其他服务工作。05产业合作部产业合作部是园区从事技术转移、成果转化、股权管理、产学研合作等相关业务的部门，主要职责是为园区挖掘、引进、储备高层次科技人才项目，是园区招商的利刃。主要职责：1、制定产学研合作、成果转化和产业化工作计划；2、负责寻找产业合作伙伴，搜集和掌握高校、科研机构相关技术领域科研状况，跟踪科技成果，建立科技成果库；3、负责科技

9、成果转移转化的模式策划、沟通洽谈、合同签订；4、负责与企业、地方政府横向联合的组织与协调；5、负责知识产权的管理与运营；6、负责组织实施科技成果的宣传、推广工作；7、对接各级政府的科技和人才项目，协助项目的政策解读、资源整合、材料预审等项目申请工作；8、负责研究产学研相关政策;9、负责寻找优势企业，围绕园区主导产业与技术方向建立研发平台，开展产业技术攻关、新产品开发以及测试和实验等。06产业投资部产业投资部负责管理园区的产业基金、创投基金，是园区的财富管理者。其主要任务有三：一是在招商引资中融入金融支持，通过资本招商，为区产业链寻找新项目；二是支持区高层次人才项目、科技项目，在实现资本增值的同

10、时促进科技发展；三是支持区优质企业扩大生产、以及收、并购等商业行为。产业投资部的领导是投资总监，下属包括投资经理（搜集项目、约谈、尽调、签署投资意向书、投资协议等）、投资助理（从事基础工作）、投后管理（服务型岗位，负责投后企业的资源对接）和风控等。部门主要职责包括：1、根据基金的投资主线（区主导产业），深入研究行业发展趋势、技术演进和投资机会;2、潜在项目的挖掘、评估、立项、尽职调查、估值、汇报分析、谈判、投资方案设计、交易谈判和执行；3、负责投后管理工作，为投资项目提供增值服务和赋能企业；4、负责园区的对外投资、收购并购、Reits等资本业务；5、维护与项目方、合作伙伴、主管部门和潜在客户的的业务关系。07条线保障部条线保障部是前线的后盾，负责园区的各项职能工作，根据园区规模不同，具体包括财务、人事、法务、行政等分支；有些园区还会设立物业监督部，对物业公司进行监督考核。