医美整形院庆会销策划方案.docx

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1、医美整形院庆会销策划方案XX整形4周年庆真爱如初美丽把惠面部精细化大师解密美丽秘密3月X日一、活动简述3月份作为J城XX整形的四周年庆月，全月院内氛围布置全月贯穿。3月X日的庆典当天院内落地活动，以专家现场真人打造、节目气氛、抽奖等形式流程，配合小提琴演奏、节目演艺等形式的糕点冷餐会糕点冷餐酒会现场，促进现场开发。主要针对市场意向顾客、客服网电老顾客、现场咨询老顾客等结合专家的意向顾客邀约。二、活动形式现场会销形式：邀请老顾客来院参加周年庆庆典会（X S）；来院礼：来院顾客即可尽享5大项目最低三折（仅限X-H日）；消费礼：消费砸金蛋“有好礼，100%中奖”现金消费满5000元即可砸金蛋1次，以

2、此类推、上不封顶（仅限X-L日）；三、活动政策特价项目仅限X.H项目名称使用规则原价（元）特惠折扣特惠价（元）转化或开发方案美版超声刀全面部一次56800/次3折17040开发私密超声刀或微整形或线雕自体脂肪面部填充单部位58005折2900开发更多部位或线雕或超声刀减脂瘦身单部位20005折1000开发更多部位进口假体隆鼻假体不限78005折3900转化膨体或增加鼻头缩小、耳软骨或鼻综合4D逆龄线雕术单部位198005折9900开发更多部位四、活动说明：1、3月份活动以X日、H日作为全月的高潮，在院内做现场落地会销活动；2、X日、H日的当天院内落地院庆会销活动，核心为专家卖点：微整形注射专家

3、现场助阵为流程；3、辅助小提琴演奏、节目演艺等形式的糕点冷餐会，现场前台加高端服务员等元素。不冲突和影响现场成交氛围；庆典当天邀请微整形专家等；4、庆典当天现场主要针对市场意向顾客、网电新顾客铺垫（在活动当天之前最好先上门咨询一下），现场咨询、客服和市场部的老顾客邀约，需结合的意向项目、政策力度来邀约；5、现场咨询、客服、网电、和市场全线联动，整个邀约和话术统一。建立整个活动的每一位顾客实时咨询情况记录表，统一开发；6、针对邀约任务，根据现场、客服、网电和市场的资源情况，全院分解和梳理，确定邀约任务分解和奖惩（3月10号）；五、活动邀约铺垫：现场、客服、网电、市场邀约有意向客户网络：网站提前1

4、5天上线制作要求确定商谈的圆桌方式10桌每四人一桌其中安插（隐形拖）以便营销交流，现场感染氛围起到宣导作用。六、现场流程:时间安排活动内容细节流程负责人下午 14： 00-14： 10活动前奏-小提琴一人签到、入场签到需要：4个导医播放宣传片：企划部14： 10-14： 30开场舞蹈-女子乐坊5人烘托院庆气氛企划部14： 30-14： 35四周庆年庆开启主持开场介绍活动内容及到场嘉宾主持人宣布活动开始14： 35-14： 45领导致辞祝福周年庆活动圆满落成院长做周年庆讲话制作宣传片企划部14： 45-14： 55独舞一人14： 55-15： 10金教授现场讲解环节面部精细化专家金凤如教授亲临现

5、场，（PPT+案例分析）面对面与你交流，让逆龄不再遥远+课程分析经营通知专家客服：导医215： 10-15： X现场真人（设计）打造邀请现场观众上台配合金凤如教授，进行1对1真人设计打造（面部注射）。客服部安排（备用）顾客配合15： X-15： 35主持人宣导现场活动政策周年庆答谢大礼：活动政策宣导确保现场人员充分引导开发15： 35-15： 45川剧变脸中间打造环节节目串烧演艺（大约10分钟）15： 45落幕环节主持人宣布会议圆满成功通知如有预约手术安排，请排队等候三it中控台XX整形医院IE3URJ年庆典活动现场布局图活动结束后预约与家下专家面诊室现场咨询现场咨询冷餐前台楠导医两名负责登记

6、顾客信息后勤由咨询陪同组安排，每四位顾客为一桌n eoneon 0n *nT T 丁 T血针：n:琳：仙：琳：力楠I- I- _IAT 0e? neen nT eon *nL. Lk - i、/111 1T HAen Hev on0n*n*n9Hsn*newn*nH Ree R舞台控制中/I两人负责服务顾客I Iff ffff资讯陪同组安排顾客入座RL备注：i=A T=圆桌京=蛋糕m丽交讲山后由礼仪环浩组布雷惨秸.妫后到箕到处讲行普汨小人信自一负责活动当天专家接送，保障活动当天一切需求现场项目成交由药房负责费用收取签到处两名托盘+笔+签到簿迎宾、导医左右各两名负责接待顾客小提琴演奏瞽羽克能后由盗讯喀同田专挑麻充入血.