论浅析我国中小企业品牌营销策略以HD公司为例 工商管理专业.docx

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1、目录摘要IAbstract弓I言8一、中小企业品牌营销的相关理论概述8（-）品牌的概念和涵义8（二）品牌营销8（三）中小企业的界定9（四）实施品牌营销对于中小企业的意义91.品牌是企业特殊资产具有特殊价值9品牌是企业特殊资产具有特殊价值二、我国中小企业营销的现状及原因分析10（-）方法和认识水平有待提高10（二）中小企业低水平性竞争11（三）缺乏企业策略规划致使企业难以做大11（四）竞争手段过度集中于价格12（五）企业缺乏品牌营销意识原因分析12三、案例分析14（一）公司基本情况14（-）HD公司现状分析14（三）高新技术企业营销策略分析15四、中小企业实施品牌营销策略的建议16（一）树立正确

2、的品牌营销意识16（二）强化品牌文化的发展16（三）加强品牌传播，提高品牌知名度17（四）为品牌营销提供人才支持17结论17参考文献17致谢17论现代企业应对网络舆论危机的策略摘要随着我国的快速发展，我国中小企业也在蓬勃发展。目前我国的中小企业还没有正确的认识到市场经济下的营销方式与营销策略,企业从最初的产品质量竞争走到了品牌竞争的地步。这是我国经济发展所带来的一个必然结果，品牌的竞争同时也是产品竞争，但是却是一个更高层次的产品竞争。所以，我们需要看到品牌营销的重要性，无法把正确的品牌营销运用到企业自身的经营活动中就会使品牌营销没有办法贯穿于整个营销活动中。利用阐述品牌的定义,并给出了品牌运用

3、对公司的现实含义,调研了解中小公司当前存在的缺陷以及不足。再对如今兴起的高新技术的营销策略进行探讨，由小见大，浅析我国中小企业的营销与品牌营销之间的不同,找出核心节点做出品牌营销的对策建议,让我国中小企业的品牌意识加强,让中小企业能够稳定快速的发展。因此，在激烈的市场竞争环境下，研究中小企业如何客观的分析把握自身所面临的营销环境，合理的做出符合企业的品牌形象、品牌营销策略，对于现代中小企业而言，具有重要的战略意义和经济意义。关键词：中小企业；品牌营销；营销策略ABSTRACTWiththerapiddeve1opmentofourcountry,sma11andmedium-sizedente

4、rprisesarea1sof1ourishing.Atpresentourcountrysma11andmedium-sizedenterprisesisnotthecorrectunderstandingofthemarketingandmarketingstrategyunderthemarketeconomy,enterprisesfromtheinitia1productqua1itycompetitioncametothepointofbrandcompetition,whichisbroughtbyChinaseconomicdeve1opmentaninevitab1eresu

5、1t,brandcompetitionisa1sotheproductcompetition,butahigher1eve1ofproductcompetition.So,weneedtoseetheimportanceofbrandmarketing,unab1etoapp1ytherightbrandmarketingtotheenterprisesownbusinessactivitieswi11makethebrandmarketingthereisnowaythroughoutthemarketingactivities.Thispaperintroducesthedefinitio

6、nofbrand,andgivesthepractica1meaningofthebrandapp1icationtothecompany,andinvestigatesthedefectsandshortcomingsofthecurrentcompany.Againtotodayshigh-techmarketingstrategieswerediscussed,seefromsma11tobig,ana1ysesourcountrysma11andmedium-sizedenterprisesofthedifferencebetweenmarketingandbrandmarketing

7、,findoutthecorenodetomakebrandmarketingcountermeasuresandSuggestions,1etourcountrysma11andmedium-sizedenterprisebrandawareness,andtohavesteadyandfastdeve1opmentofthesma11andmedium-sizedenterprises.Inthefiercemarketcompetitionenvironment,therefore,theresearchofsma11andmedium-sizedenterprisesfacinghow

8、tograspitsobjectiveana1ysisofmarketingenvironment,reasonab1etoconformtotheenterprisebrandimage,brandmarketingstrategy,forthemodemsma11andmedium-sizedenterprises,hasimportantstrategicsignificanceandeconomicsignificance.KEYWORDS:Sma11andmedium-sizedenterprises(smes)；Brandmarketing；Themarketingstrategy

9、浅析我国中小企业品牌营销策略一以HD公司为例引言品牌就是企业的外在表现和内在表现的结合，如同人一般。不管是何种类别的公司，品牌的展现均具备相应的特点，均会吸引和品牌形象相一致的大众的认同。假如民众择取了公司的商品，那他们在进行运用时，由于自身的内在以及日常习惯，亦会将公司的品牌同其他让人进行宣传，并宣传品牌自身所具备的价值理念，受什么人喜欢，什么样的人用我们的产品，这都是无形中在大众中为品牌建立起一个外在形象。同时，消费者所偏爱的文化理念和情感因素，也会让品牌积累出一定的属性价值，体现品牌的内在涵义。-中小企业品牌营销的相关理论概述(-)品牌的概念和涵义品牌是指一种标志和符号，品牌具有能够识别

10、企业的产品和服务质量的作用。品牌通过一个鲜明的标识，让企业与其他竞争者之间的产品和服务来划分开来。品牌是整合营销活动而来的一种象征，更是企业对公众的一种承诺和保隙，还是一种无形资产。其蕴含公司自己的多方面的文化，把公司的全部关键资料凝聚为一种符号，并给用户宣传出公司自己的一个凝聚力创建起的知名度，进入大众视野以提升公司较好的品牌形象。(二)品牌营销品牌营销其是基于市场营销定义逐渐发展起来的一种定义，为品牌站牌里面的关键性构成单元。其通常是公司在创建品牌以及之后的一种发展方式遗迹运营管理的进程。品牌营销最主要的目标是利用公司以确定自己品牌的内在价值，了解品牌间的具体联系，以对该品牌进行支撑，可以

11、对其进行更好的开发运用以持续营造自身的价值，最主要的目的是能够维持品牌自身的生命力，让自身品牌的综合价值均可以获得持续提升，以提高公司自身的市场占比。品牌营销简单来讲其实是借助品牌的价值进行价值宣传的一类销售策略。这里面包含对品牌的内在观念以及整体方案的策划，品牌的宣传战略以及自己的销售方案。在对于品牌的营销策略中我们需要注意的是，品牌的建立并不是一朝一夕就能建设好的，依旧还是有赖于企业的长久坚持与品牌的推广。()中小企业的界定中小公司具体为生产规模不大的公司，也就是人员、劳作措施以及劳作目标集中度不高的公司。由于相异国家以及区域的经济发展情况之间存在差异，因此经济条件也存在差异，继而造成对中

12、小公司并未形成一种较好的界定准则。国内对公司的阶段重点是依照销售额度以及整体资本来进行明确，相异行业在标准方面也存在差异。依照标准能够分成大型、中型、小型以及微型公司。这里面一般将销售额度以及整体资本都不超过五亿元与不超过五千万的公司叫做中型公司，销售额度以及整体资本都不超过五千万的叫做小型公司。参加区分的公司范畴在准则方面包含全部行业全部生产模式的工业公司。然而对中小公司的区分也不是完全依照上述标准，其仅为一种比较来讲的定义，为公司的运营以及市场规模相对比来进行明确的一种定义。(四)实施品牌营销对于中小企业的意义1 .品牌是企业特殊资产具有特殊价值品牌是公司的一种无形资本，基于商品自身的制造

13、费用以及营销获益，如此品牌就能够让公司品牌获得一定比例的获益。并且品牌本身作为一种无形资产，它可以独立于产品和服务的。产品和服务可以塑造一个品牌，但是品牌却又不仅仅是产品和服务本身，因为作为产品一直在更新换代与时俱进又或者被市场所淘汰，而品牌却能独立于产品存在仍然会超越产品本身。通过企业的不断的积累和开发，使得品牌的外在形象和内在涵义不断被消费者认可，让品牌在市场中仍能够占据一部分利益份额，取得可观的经济收益。所以，品牌为公司特点资本所具备的特定价值。2 .品牌有利于企业之间形成差异化的优势随着市场经济在不断的成熟完善，企业如同雨后春笋不断的涌现，企业产品之间开始出现相同品质化的现象。就目前在

14、市场上如果仅仅靠着产品本身的质量而言已经不能企业自身与其他企业的同类产品了，而且产品的功能多样性和产品的外观之间的差异也在对消费者和客户的吸引力逐渐下降。以目前的经济市场上来看，企业产品的多样性和消费者购买的自主性来说，买方更具备主动权利也更有筛选产品的优势。所以在购买一件产品的同时，消费者对于产品自身的品牌就有了更多的关注同时也愿意为了产品品牌所带来的附加值而买单。在这样的情况下，品牌的差异化竞争优势和营销策略的优化也日益重要。品牌帮助企业在市场中进一步的进行详细划分，树立一个良好的企业形象和口碑良好的商家信誉，从而使企业确定核心竞争力的方向，在吸引新客户的时候保留老客户的资源，确保企业的稳

15、定经济收入，帮助企业确立良好的市场地位。因此，中小型企业实施品牌营销策略可以有利于企业之间差异化的发展，从而使企业取得市场竞争的优势。3 .品牌有利于中小企业克服自身弊端中小型公司在国内的经济系统里面是非常关键的构成单元。它具有灵活性和多样性的同时也具备了强大的生命力和鲜活力，但是在发展过程中，中小型企业也收到了我国外部因素和内部因素的条件限制。从外部因素来看待，我国在市场的运营资质和管理制度的建设、国家的相应政策支持和金融市场支撑等方面，都是更多的把资源倾向于大型企业，让我国的中小企业面临着市场配套设施的不足和国家资金支持、融资困难的弊端等因素，因为这些弊端和限制从而使得中小企业在无形中增加

16、了管理运营和控制成本的问题出现。从内部因素来说，大部分我国的中小企业目前仍然是私营性质为主要的发展方向。其中产权结构、治理结构和运行机制等方面，存在着过多的局限性。其中在中小企业间存在着由于自身的技术水平过低和管理层次的执行能力不强，这些不足之处影响了企业的稳定发展。所以想要在激烈的市场竞争中能够实现生存与发展，利用品牌的营销，在对外对内经济环境充分调查考核的基础上结合企业本身客观的实际情况，制定和落实一系列符合发展的管理方案，克服自身存在的局限性，从而扬长避短是企业应该重视的。二我国中小企业营销的现状及原因分析（-）方法和认识水平有待提高在2000年之后，国内经济获得了持续发展，我国的综合实力也得到了持续增强。对于企业而言，就是进入了互联网的时代，就是进入了形形色色的各种网络商业化的经营模式中。然而对