园区运营攻略丨如何提高产业园区核心竞争力分享参考.docx

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1、区运营攻略I如何提高产业园区核心竞争力概述企业通过建立一种稳定的、可持续的竞争优势，保护自己长期抵抗住竞争对手的进攻，并源源不断的获取利润。换句话说，企业的可持续发展就是拥有其他竞争对手难以复制的优势。每一家企业，想要活的久一点，活的舒服一点，都需要去挖掘自己的竞争优势。那么，园区如何培养自身的竞争优势？我国园区在行业初期阶段，由于缺乏竞争，几家园区凭借垄断地位便可轻松获得高额利润。但当大批竞争者涌入，行业利润水平因此被大幅压缩。而在这种情况下，只有从无形资产、转换成本、网络效应、成本优势四个因素让园区运营的整个环节强化，提升自我，才能在乱世中谋得一席之地。区如何培养自身的竞争优势?01无形资

2、产。园区最主要的无形资产有三个：一是品牌，二是牌照、三是（国家赋予的）特殊政策。园区最主要的无形资产有三个：一是品牌，二是（国家赋予的）特殊政策。品牌是一个园区的核心能力。什么样的开发商能从政府手里拿到好项目、从银行融到钱？什么园区能让客户心甘情愿地入驻并支付溢价（虽然溢价幅度有限）？这一定是一个在政府和企业心中有影响力的园区。有这种特点的园区，在招商引资时能吸引更多优质企业，同时企业也会自发介绍其他朋友入园，达到以商招商的效果;而当园区寻求异地扩张时，也能在与政府的谈判中要到更好的条件。第二个无形资产是国家赋予的特殊政策，这类政策是国家给予的，比如霍尔果斯经开区的税收政策，企业只能在你这里享

3、受到，换个地方都不行，当园区享受这种专项政策时，招引企业就是水到渠成的事儿。02转换成本园区的高转换成本通常来自三个方面：第一是地段，我们常说：产业地产，地段为王，地段对一个园区太重要了。从企业经营的角度看，好地段意味着优势资源，而优势资源对人才、资金、产业具有强大的吸附力；同时，核心地段成熟的商业配套、浓厚的商务氛围、便捷的生活条件、发达的交通路网等，都是企业难以割舍的要素。二是产业配套，趋利避害是有利于生存和发展的自然选择，单打独斗就意味着企业将独自面临来自市场、供应商、生产商等各方的诸多不确定性。因此，出于生存的考虑，企业往往会选择加入大的产业链而获得保险性。但有一点要注意，产业配套并不

4、等同于产业生态，在产业链中，企业间是以流程化的方式合作，而非从中诞生新的东西。第三是针对特定行业研发的管理系统，互联网是转换成本最高的行业之一，当一家企业开始使用某种软件，通常就会沿用下去，而随着数据的积累，客户对软件的依赖越来越强，如果用户想要变更，就要付出更大的成本。比如物流园区的货运交易系统、仓储管理系统等就属于此一类。03网络效应在园区行业，网络效应也可以解释为产业生态。在一个成熟的产业生态中，该领域相关的生产要素、企业集群、创新机构、服务主体等相互作用、相互配合。一家企业入园，它可以在园区内迅速找到所有研发、创新、生产所需要的政、产、学、研、金等关键要素；同时，一家企业还会再吸引自己

5、的关联/配套企业入园，由此推进生态滚雪球式成长。反之，一些没有网络效应的产业园，如一些大型的综合型园区，即便规模已经很大，也容易被竞争者以政策诱惑或低价策略挖走；而拥有成熟产业生态的园区很容易保持长期领先。所以，持续占领市场，强化网络效应是第一要务。04成本优势成本优势是指那些长期、持续的价格优势，且短期内无法被竞争对手复制。（比如减租金、给政策，虽然也是降成本,但只要对手一发力，成本优势就可能瞬间消失）1、得天独厚的资源比如，园区所在地锂矿资源丰富，就会更容易吸引到锂产品制造、电池制造相关企业；如果园区内有大型发电厂，那么高耗能的企业可能自发集聚而来，这就是资本的逐利性。2、优越的区位一个园区有港口优势和区位优势，便很容易成为大宗商品中转站；再比如，饮料生产企业一般有一个运输半径，出于节省运输成本的考量，它们往往会在区域的中心附近选址。3、成本控制能力不同于看不见摸不着的招商运营能力，成本修炼能力是实实在在存在，且可以规模化复制的，园区的成本控制包括能源成本的科学管理、户型分割的利益最大化、装修的选择与价格控制等等，这一能力看似容易复制，实则需要很多年的经验积累与科学的管控体系才能形成。最后再把成本控制下来的费用反哺给企业，形成长期的低成本。欢迎分享下载6