销售团队工作计划.docx

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1、销售团队工作计划预留一些时间来规划和准备是非常重要的，这是展现个人对于事务和目标规划能力的体现。因此，你的工作计划应该如何书写呢？为了满足您的需求，小编的编辑特别为您准备了这份高质量的“销售团队工作计划”，欢迎与您的朋友分享！销售团队工作计划篇1全国联动陌电电销话术销售顾问：先生女士上午好！我是红星/居然/_家居建材市场客户服务部，梦天木门联合某某建材市场举办了一场：梦天总部为了在成立26年之际，同时梦天木门成功签约天王刘德华，届时公司全国举办了一场庆祝签约天王的活动和推广盛典邀请您参加，我们现在全程免费派发邀请函，我给您提前做个预约。客户回答：不需要，我的家的木门定过了销售顾问：您定了也没关

2、系的，您要是没有下单的话可以来比较下，您上网查下梦天，这次活动的力度特别大。希望您不要错过了。我们现在已经邀请了200多位客户了，我们现在全城有八俩车在派发邀请函，您告诉我您家里还是单位的地址我给您寄份邀请函。客户回答：我家的木门还没有定/你这个是什么活动？销售顾问：那这次活动真的挺合适您的，本次团购推出了限量的爆款，此处增加活动亮点内容（各加盟商配合全国联动根据各自市场情况制定的特殊政策），现场下定更有定金增值，这次活动力度特别大，可以省下至少6000多块，我们现在全城有八俩车在派发邀请函，您告诉我您家里还是单位的地址我给您寄份邀请函。您活动当天凭邀请函可以领取我们梦天木门给您准备的精美礼品

3、一份，期待您的光临。感谢您接听，祝您生活愉快！短信跟进系统：第一次短息：1,先生您好！抱歉打扰您了。我是梦天木门销售顾问o了解到可能您正准备装修，真诚希望能有机会为您提供服务，帮您选到称心如意的好木门。期待您光临店面或与我联系（这是我手机号），店面地址o祝您幸福安康、心情愉快！（电话前短信）2,尊敬的某某先生或者女士您好！我是刚电话给您的梦天木门资深家居顾问某某，梦天木门集团26年来感谢消费者的支持与厚爱庆祝签约天王的活动盛典，让你您用最底价享受国门品质的梦天木门和服务，梦天做您最专业最贴心的家居顾问，梦天集团承诺终生质保，您的满意是我们最大的追求，某某期待您的光临：地址：红星凯龙负一楼梦天木

4、门，（第一次电后短信）第二次短信：先生您好！抱歉再次打扰您。我是梦天木门销售顾问梦天木门专注高端木门26年是亚洲最大的实木门生产研发大型企业。中国人民大会堂制定用门誉为国门，梦天木门是中国木质门窗标准制定单位。梦天一直引领着中国木门行业的发展！产品环保等级达欧洲级环保标准，行业独家尊享“终生质保”。“五项质量承诺”给您保家护航。再次真诚希望能为您服务！祝您今天好心情！梦天木门敬上！第三次短信：（活动开始前利益点传递短信）尊敬的某某先生或者女士上午好！诚挚邀请您本周五参加梦天木门26周年之际签约天王刘德华的活动盛典。梦天木门专注高端木门26年人民大会堂制定用门，环保等级达欧洲标准。现场（活动政策

5、，客户利益点政策），全场五折起更多惊喜等着您，保价全年凭此短信到店即送精美礼品。期待您的光临：红星美凯龙龙负一楼梦天木门，某某敬上！送邀请函话术：您好，我是梦天木门快递员，这个是我们几号搞的活动的邀请函，我们梦天木门以前都不搞活动的，这次活动是我们梦天木门总部最大一次的活动，而且你也知道我我们梦天木门是国内现在最大的木门品牌,你买不买没关系，我们梦天木门是木门行业的标准制定单位，对您选择木门肯定会有很大帮助的，您活动当天平邀请函到店还可以免费领取一份精美礼品，您大概活动当天几点到？电销绩效：电销邀约进店：5元-20元每拨，（因为纯陌电邀约到店率和A+B类客户较少）电销邀约签单：50元TOO元每

6、单，团队PK：每组每天邀请函数量每人每天不少于3张，（具体数量根据资源精准度确定）获胜组以及完成员工（陌电数量与A+B类，以及送卡数量）奖励笑脸，参加红五星抽奖。销售团队工作计划【篇2】销售团队经理工作计划作为一名销售团队经理，我认为一个成功的计划应该是全面、具体、生动丰富的。在以下的文章里，我将分享我的工作计划并解释考虑因素。1 .明确目标首先，在制定任何计划之前，我需要明确团队的目标。这将确保我们朝着同一个方向工作。然后我将工作目标分解成小部分,让每个销售团队成员都有机会贡献和实现自己的目标。2 .分析市场趋势市场趋势是销售团队经理的重要参考。我会经常分析市场数据和趋势以了解客户需求和情况

7、，制定适应性的销售策略。3 .设定时间表和计划为了避免出现拖延问题和达成目标的落后，我为团队设定时间表和计划。通过制定清晰的时间表和具体的步骤，销售团队的成员可以更好地了解他们的工作任务，并且对目标拥有更多的理解和协作。4 .分配任务和角色分配任务和角色是工作计划中至关重要的步骤。为了确保每个销售团队成员都能按时完成分配的任务，他们需要了解自己职位和责任。因此，我会指定一个显眼的负责人来确保每项任务在规定时间内按计划完成。5 .协作合作协作是团队工作的关键。让销售团队成员之间协作更容易实现，我会组织一些变通的方法，比如定期召开团队会议，分享销售团队工作情况，鼓励成员之间分享先进的经验和知识。这

8、将鼓励信息共享和开发新的销售策略，为团队取得成功提供良好的基础。6 .监控进展即使我已经制定了计划，设定目标和时间表，而且已经安排好团队的角色和任务，我也始终重视监控销售团队进展情况。为了纠正和解决可能出现的问题，我会不断收集反馈并及时调整计划，以确保最终目标的达成。7 .培养销售团队成员销售团队成员的职业发展和成长对销售团队的成功至关重要。我会定期对团队成员进行培训和提高，分享销售技巧和知识，并制定个人目标。这不仅提高了成员的业务能力，还激励了他们，提高团队绩效。在总结了我的销售团队经理的工作计划后，我深信一个综合、具体、生动的计划将是成功的必要因素。继续改进这个计划，从而推动销售团队的发展

9、和成功。销售团队工作计划【篇3】方法：1、明确团队整体的任务。2、确定主要目标。3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。4、保证队员的绩效能够被评估。5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。6、建立常规的团队沟通方式。7、制定多种方案，以备不测。原则：1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，分享经验。主动寻找问题，并能有效解决问题。成员之间相互补充，优势互补2、高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。程序：由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐

10、步建立、巩固、发展、销售队伍。1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。2、销售人员培训、上岗产品知识培训，销售技巧培训，考核上岗。公司制度学习，一来就要知规矩。3、人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。4、严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。考核：1、销售目标达成率；2、毛利目标达成率；3、应收账款回收率；4、每天平均访问户数；5、客户数量；6、产品比例等；7、制度遵守情况。销售团队工作计划【篇4】叶子文化开发有

11、限公司员工管理制度为规范公司的办公秩序，为员工提供更加舒适的办公环境，促进员工和公司的共同发展，特制定本制度。一、员工考勤制度1 .员工上班时间为上午8：30-12：00,下午2:00-6:00,如因季节等因素有所变动，则另行通知。2 .公司实行五天工作制，每周周六为员工集体培训时间，周一至周六的上班时间都按照上述时间安排。3 .员工不得无故迟到或早退，如有特殊原因，需提前向主管领导请示报备，否则按旷工处理。4 .工作期间员工不得擅自离开岗位，如有特殊情况，需向主管领导作出申请，并告知返回时间，待批准之后方可离开。不经批准离开者，按旷工处理。二、办公制度1 .员工应服从领导的安排，按时保质完成

12、任务，不得无故拖延。2 .员工工作时间不准无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、打游戏以及做其他与办公无关的事情，以确保办公环境的安静有序。3 .员工间的工作交流应在公司规定的区域内进行（大厅、会议室、接待室等），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟，以免影响其他员工的正常办公。4 .员工应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。5 .发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑等）损坏或发生故障时，员工应立即向主管领导报修，以便及时解决问题。6 .员工应尊重公司其他员工的个人办公空间，不得擅自翻动其他员工的桌面、抽屉，不准无故使

13、用他人电脑办公，如有需要，需向领导进行说明，并通过各种方式征得该员工本人同意方可使用。1 .员工下班之前务必关闭电脑及空调电源，锁好门窗，并逐一检查之后方可离开。2 .办公室钥匙员工需随身携带，妥善保管。严禁将钥匙交予其他非本公司人员保管及使用，如有发现，将按照公司相关制度进行严肃处理。若因员工本人丢失或转交钥匙影响了公司的安全管理，则所有损失由该员工一人承担。3 .员工须保持警惕，防止不法分子闯入室内。重要的文件、资料要及时送档案室保存，个人存放文件、资料要妥善保管，不要乱放乱丢，严防泄密。4 .不准在办公室内焚烧杂物、纸张，不准乱接电源、烧电炉，以保证用电安全。5 .经手公司财产（包括货款

14、）必须按规定上交公司，不得私留挪用，经手的财务单据凭证须真实、准确，不得伪造、篡改。6 .严格保守公司商业秘密，不得将公司有关财务经营状况、技术资料、经营销售、客户资料、公司机构等，在未经批准的情况下向外传播、提供或交给无关人员，违者公司有权追究法律责任。四、办公室卫生管理制度1 .为了使员工拥有更加舒适、整洁的办公环境，特制定此项卫生管理制度。2 .员工按照人员分组，轮流负责公司公共办公区域的卫生与整洁。具体值日安排另见附表。3 .员工在值日当天应提前20分钟到达公司，并提前做好卫生清扫工作，重点包括办公室、会议室及大厅地板的整洁，以及厨房和卫生间的清扫、垃圾筒的整理等。4 .员工必须遵守值

15、日时间安排，并确保完成所有清扫工作。5 .其他员工也应随时注意保持办公环境的卫生与整洁，不得随意丢弃垃圾。午饭之后，应及时收拾好碗筷、清理干净餐桌，并把洗干净的碗筷存放整齐。使用完卫生间之后，应注意冲洗干净，以免影响其他人使用。6 .如遇公司有集体活动，在活动结束后，所有员工须共同打扫活动场地，待清扫结束后，方可离开。1 .公司所有图书、办公用品、玩具样品等均属公司公共财产,员工不得私自带离公司，如有需要，需向主管领导做出申请，并做好登记，方可带出。员工将公司物品带出期间，应妥善保管，合理使用，如发生遗失、损坏等情况，由该员工本人按照公司规定进行赔偿。2 .员工应节约使用公司办公用品，降低办公用品的消耗。不得随意丢弃尚未使用完的笔、纸等，一经发现，将按照公司相关规定进行处罚。3 .员工平时应注意节约使用水、电，下班离开之前须关闭电源、水龙头，以减少公司不必要的支出。4 .员工应正确使用办公设备（电脑、传真机、打印机、热水器等），如因个人原因使其造成了损害，则由员工本人负责进行赔偿。六、员工日常行为规范1 .员工办公期间应衣着得体、谈吐文雅。女生严禁着超短裙、吊带衫、露脐装，男生严禁着背心、家居短裤上班，禁止员工穿拖鞋上班。