大众国际服装城策划.docx

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1、大众国际服装城策划本策划书主要分三部份：市场营销模式分析；营销模式规划；筹备计划构思。（一）、做线上线下整合营销方案分析传统营销在网络时代遇到了各种冲突，是企业停滞发展的原因之一。目前在中国，懂网络营销的好多都是IT派,缺乏传统营销经验。而传统企业因为观念落后和人才匮乏,又无法用网络营销思维做网络营销。方法一：线上线下同时推广线上与线下可以同时做推广，在实体店里做好公司产品宣传外，还可以借助新媒体平台，比如百度文库、微信、陌陌、wifi万能钥匙、快手、火山小上派视频、凤凰网、易企秀等流量大的平台。这些平台都有精准的人群、地理位置定向，通过新媒体投放广告不但能够保证足够的流量，而且能够触及广告主

2、的目标人群。方法二：从线下到线上营销由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多、给予重视；而另一方面面对另辟蹊径进入的挑战者，传统模式的胜利者自恃功力深厚而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业，反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。方法三：将线下吸引到线上来宣传策略：在传统企业中实体店的收银台墙面上除了有logo标识外，还加上有自己B2C网址的明显宣传吸引眼球；还可在店面张贴海报，或者地面放置较大的易拉宝；又或者店面放个大屏电脑，主页是公司的，顾客现场体验网络购物,店员也可指导。顾客策略：对

3、于现场购买的顾客让顾客登记他的微信或者电话号码，然后给顾客一张卡片。工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的微信或电话号码，还有其他信息。卡片反面是宣传语，比如可以到网站购物、抽奖、促销、新品、购等等宣传网站的好处。方法四：线上线下有效互动要管住线上渠道，必须先要管住线下的产品流通渠道。而如果线上、线下价格一样，网络销售就有一定难度。这一点也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的一道坎。线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站,可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动。很多时候，线上没有盈

4、利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展。不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。其实最重要的解决线上线下整合营销的办法还是要企业根据自己的特点和品牌优势，理清思路，然后找到属于自己的出路。又或者找一家专业的营销公司为您制定一套适合您的营销方案，专业的事情应该交给专业的人来做。（二）、线上线下旗舰店的购想规划一、线上线下的前景:1、网购的崛起:伴随着淘宝2003年的B2B模式的兴起，一大批的网购开始崛起，淘宝的B2B,京东商城的B2C,以及苏宁、一号店等，逐渐被大众开始接受并流行，历经10余年的发展,网购凭借其

5、价格低廉的、方便的独有特性，渐趋于成熟。与淘宝相关的的快递、物流行业也逐渐趋于成熟。2 .实体店的衰落:伴随着网购的崛起，实体店遇到了相当阻力“昂贵的店面租金、员工的成本、网店低廉的价格的冲击”导致很多实体店的业主不得不选择重新择业。3 .室内装修耐用品的迷惑:伴随着近些年房地产行业在整张速度趋于缓慢，地板、木门、楼梯、衣柜橱柜、服装等也遇到了销售缓慢的问题，同行业之间的竞争更趋于激烈，只有通过大量的团购活动，才能增加销量，甚多小型的企业的利润也已经压倒史上最低。4 .网购对于消费者的顾虑:很多室内装装修的大的品牌开始选择成立自己的网络旗舰店，借助网络来增加销量，大品牌都有自己的旗舰店,虽然网

6、购相对便宜，但是网购的虚拟性，还是让消费者不敢通过网购来购买相关的材料原因如下：首先，网购看不到实体的东西，消费者担心网购的东西被掉包，真假不能辨别。其次，安全性，仍是消费者考虑的问题，对人体有害物质的含量、东西的质量能否像消费者描述的那样，没办法去评定。最后，消费者关注的售后的问题也是消费者考虑的问题，网购不能保证售后，让消费者没有办法安心的使用。鉴于以上实体店和网店的综合问题，我个人分析的线上线下的购物模式即“消费者可以通过线上去选择，线下实体店去体验”由实体店负责售后的问题是可行的，也是势在必行的一种商业模式。二、线上线下的方案设计：1 .线上购物：线上可借助淘宝、天猫、京东、微信公众号

7、或者其他的网络平台来实现，建立自己的旗舰店，搭配实体店的产品照片，让消费者选择，主要分类分类以服装而言：“男装、女装、中性服装、特价产品”四个品种，其中可零售、团购、批发等模式。2 .线下体验:线下实体店供消费者来实际体验，消费者可以在网络旗舰店选择自己喜欢的商品，到实体店去观看实物，如果满意之后可以在实体店下单，亦可在旗舰店购买，二者皆会有实体店负责售后服务。3 .线上线下搭配:线上线下的最终的目的是告诉消费者个我们的东西很便宜，让消费者来购买，我们提供保障，线上可以和消费者沟通，线下可以实物展示，只有相互协调才能消除消费者的疑虑，达到最终让消费者下单的目的。4 .广告平台宣传：除传统海报，

8、主要以流量大各网络平台，网红直播,微博等，及新起信息平台。三、线上线下的优点和缺点:1 .线上线下的优点：(1).对消费者而言价格较一般实体店降低了很多，相当于厂家的直销，消费者能享受到真正的优惠。对于网购来说能较有较好的保障，可以有更多的选择,有价格优势，售后服务也能较好的解决了。可以为消费者提供更多的选择性，方便，节约。2 2）.对厂家而言：能够较好的解决销售的问题，把东西卖出去。省去了大量的人力和物力的费用。节省了大量的开支，能够更好的将精力投入到研发之中。2.线上线下的实现难点（1）.厂家局限性:对于大的品牌而言，线上线下很难去作好经销商的工作，线上必然牺牲经销商的利益，做到以量取胜，

9、这对于厂家如何找到平衡点来说是个较大问题。（三）、大众国际服装城筹备购想规划（大纲）（此项需要根据公司具体情况制订）一、，性质及内容范围；二、市场分析；三、市场定位;四、营销策略;五、店址选择；六、店面风格；七、进货渠道；八、投资分析；九、企业组织形式及成员；十、服务；大众商城前期筹备计划初稿（具体要根据情况而订）目录：1, 部门组织架构图，人员配置及说明2, 商场筹备起点至开业阶段工作节点表3, 楼层业态规划设想1,筹备期部门组织架构图，人员配置及说明总经理管理层共计：5人招商运营部企划媒体部物业管理部行政人事部财务部总经办经理1人经理1人经理1人主管1人经理1人主管1人专员4人制图1人主管

10、1人出纳1人招商助理兼客服1人前勤部门计10人；后勤部门计4人加管理层前期运作人员总计19人;项目总监：前期运作整体负责人（筹备阶段），主要工作是负责公司的整体策划及运作，为筹备把好关，开好头，控制好预算,有效地利用资源作整体规划和管理，包括业务洽谈，合同审批,招商项目审批，向常务副总汇报，向总经理负责。行政总监：各项规章制度的建立，工作次序维护，人员招聘与培训，协调各部门以及外部公共关系，办公用品及器材的管理等一系列事务性工作。项目总监助理：协助项目总监做好业务开展工作并提供技术支援，协调好上下级关系，兼任一楼品牌店招商和招商任务汇总统筹工作。说明：1） 招商部配备一名经理，一名招商助理（兼

11、办公室文档管理），四名招商专员（其中二名负责百货，二名负责服装市场）共计6人。2） 企划部配备一名经理偏重策划文案及媒体关系，一名做图及软件，共计2人。3） 总经办配备主管一人，营业执照及各种证件的办理；合同方案的拟订；商场装修设计公司的联络，其中包括：商业内外空间装饰方案设计和二次商业施工设计；施工单位的评估；确认施工单位及进场日期；统筹安排与布置商场的二次装修及有关工作的联络和衔接。协调政府关系等。二，商场筹备起点工作节点表（初案）时间：2018年5月一2018年12月主要任务1,招商管理团队组建；2,市场调研；3,业态规划及定位；4,商场平面设计，动线，和楼层布局/铺位分割5,招商推广方

12、案/预招商；6,招商手册等物料准备；7,制定招商条件及标准；8,招商大会/信息发布会；9,合作协议拟订及撰写；10,商场空间装饰工程洽谈和发包11,招商推进/二次招商；12,进场装修/商场二次装修工程；13,商场整体消防工程及验收；14,签订租赁合同；15,商场内外装饰工程施工；16,制定户外广告收费标准；17,品牌商户进场装修；18,市场商户进场装修；19,营运管理团队组建并进驻；20,商场导视及企业VI系统施工及完成；21,开业手册等印刷资料及所有宣传物料准备；22,商场运营人员招聘和培训；23,各项管理制度建立和完善；24,物业部，保安保洁部门到岗；25,提交开业促销活动内容；26,整个

13、商场整理卫生/开荒；27,开业酒会/新闻发布会；28,开业试运营;三：楼层业态规划设想暂命名：大众国际服装城市场定位：专业市场+休闲娱购的一站式韩派商品体验馆；风格：潮流，年轻，女性，风尚，韩风全系列商品及衍生品，年轻人约会，聚会和消遣的标志性建筑地的中档人气商业场所。一层：略二层：略三层：略四层：略外围支持：市政府、市服装协会及本地及大城市韩商商会。全国知名韩派服装专业市场（项目地周边市场调研略）：华东/华南区1,广州市白马服装批发市场韩派服饰广州市红棉国际时装城日韩男女服饰2,广东东莞虎门镇韩派服装专业市场韩派服饰馆3,杭州四季青4,上海七浦路服装批发市场韩国服装城5,常熟招商城捞品韩国城6,大连韩国城刘太红2018年4月8日星期日