医美无创注射美容会员营销方案.docx

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2、入会后每季度到院复诊，享BOToX单部位除皱（眉间纹/鱼尾纹二选一）1次，过期失效，不可延期。特权五：周年特权次年入会月，可享乔雅登系列玻尿酸现金券2000元，特价同享，不与生日特权同享特权六：请客特权你请客，OF买单。月度特权每月每次请客1位朋友体验皮肤科光子嫩肤一次特权七：生日特权生日当月专享乔雅登颜系列一支半价特权八：推荐特权A.老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登不满3支，新老客均可获赠保妥适单部位除皱1次。B.老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登满3支以上，新老客均可获赠保妥适瘦脸1次/下颌缘1次（二选一）入会话术一会费5280元得到：雅致1支+单部位除皱+基础皮肤项目一5280

3、权益：生日特权一只半价权益苹果肌之王丰颜一爱马仕祐金系列，高奢体验，用上就会fa11in1ove一丰一极一雅特惠22800元苹果肌之王丰颜活动，才有这个套餐乔雅登乔女娜会员俱乐部目标：IOO张/3月乔雅登会员招募活动业绩1：100*5280=53万转化方案：1丰1极1雅22800转化率目标：30%业绩2:100*30%*22800=68.4万总业绩：68.4万+60万=121.4万提及率和销售情况每周跟进汇总-对接人目标售卖目标每日提及目标销售1张/4天100%合计100张100%激励整形每张激励入会50元1丰1极1雅套餐200元会员沙龙分步走时间事项跟进人目的：机构品牌/高质顾客招募；目标1

4、00张会员卡,30%转化率；主题：苹果肌之王携手;邀约工具：小艾招新抽奖；活动方案：会员特享+1丰1极+1雅套餐运营+企划+咨询主管+医生+艾尔建提前2周线上宣传提前2-4周，朋友圈提前1周分3次企划前7天启动会：1.医生介绍注射技术特点，案例展示2.运营说明活动目的/目标/方案/PK1设置3.咨询主管分享邀约方向/话术+套餐话术+小演练4.总经理运员艾尔建+运营+医生+咨询前7.5.3.2.1天跟进邀约情况和铺垫情况咨询主管前1天沙龙邀约名单（人数顾客质量需求）咨询主管前1天活动天当天专场布置跟拍：运营分享抗衰中心理念-专家分享案例-面诊设计-小艾抽奖-注射企划企划活动结束当天会后复盘达成情况新老占比人均支数活动成功点和不足，改进计划运营+咨询主管+艾尔建活动结束3天跟进注射顾客情况收集医生和咨询配合的成功点和不足咨询主管顾客肖像乔雅登U系列客户一一升级乔雅登V系列老客其他高价填充剂客户如：双美胶原/爱贝芙/宝尼达/再生类产品等储值型用户保妥适：年卡用户/周期性注射富端抗衰项目（支付力/意愿度）日期项目外地专家本院专家目标（乔雅登配合保妥适）奖励3月丰颜月会员沙龙（小艾招新）张院长403月13日专场院长张院长120