企业市场推广计划书范文.docx

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1、企业市场推广计划书范文市场推广计划书范文1市场推广策划方案主要包括5部分：前言；市场调研及分析；企业战略及产品策略的制定；具体执行实施（推荐方案）；结束语。第一部分、前言第二部分、市场调研及分析一、行业动态调研及分析1、行业饱和程度2、行业发展前景3、国家政策影响4、行业技术及相关技术发展5、社会环境6、其他因素二、企业内部调研及分析1、财务状况，财务支出结构2、企业生产潜力，产品质量，生产水平3、员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训1（员工调查）4、企业策划、销售、执行潜力的调研（员工意见）5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三、潜在进入者调研及分

2、析1、行业进入成本壁垒。2、行业退出成本。3、进入后对本企业的威胁。4、对竞争者的威胁。四、现有竞争者的调研及分析。1、财务状况，财务支出结构。2、企业生产潜力，产品质量，生产水品。3、员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训1（员工调查）。4、企业策划、销售、执行潜力的调研（员工意见）。5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。五、替代品调研及分析。1、替代品工艺。2、消费者认可程度。3、发展态势。六、互补品调研及分析。1、是否存在互补品。2、互补品价格。3、互补品对产品的要求。4、互补品发展趋势及其未来新要求。七、原料供应商调研及分析。1、可供选取的

3、供应者。2、原材料是否有替代品。3、供应商的讨价还价潜力。4、我们对其依靠程度。5、供应商的供应潜力八、中间商调研及分析。1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2、中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3、中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送潜力、资金实力、人力九、消费者调研及分析。1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3、消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4、购买主角。5、

4、消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。第三部分、企业战略及产品策略的制定一、企业战略制定二、产品策略制定。（带给原则或标准）1产品Q1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等2、价格。1）贴合企业战略（长线产品短线投资）2）贴合产品定位利润为主市场占有率为主根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3、渠道1）一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那

5、些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。4、促销。1）广告：诉求点2）人员推销:a）人员的培训b）人员的岗位界定C）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。i稳定主打产品价格；ii对品牌的宣传。b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架。C）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价

6、格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者的。第四部分、具体执行实施（推荐方案）一、产品设计。二、价格设计。三、渠道设计。四、促销设计。五、销售管理第五部分、结束语市场推广计划书范文2药品推广方案XX市场推广策划由XX集团开发研制的“XX桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，XX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。1、营销推广方案大纲(1)组织公关透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同

7、和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。建立消费者数据库，实施数据库行销。(2)传媒透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。(3)公关活动2、公益活动策划将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自我身边。XX的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为

8、了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买XX产品可享受优惠等等。策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。活动策划如下：(1)成立XX“生命绿舟”俱乐部(2)“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福(3)社区咨询宣传活动3、终端活动策划XX的销售渠道还处在建设完善阶段，所以，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的

9、促进XX产品的市场销售。硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。终端活动包括：(1)销售店面包装(2)宣传品设置(3)客情教育(4)专家咨询4、几个活动策划案介绍(1)成立XX专家顾问团癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。所以，在XX的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形

10、式，加强与上述对象的沟通和交流，建立XX专家顾问团，使其成为XX公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。(2)组织召开主治医师交流会各医疗机构的医生、专家直接与XX产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。在XX的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会,建立良好的合作关系，将其并入XX市场销售的重要环节。紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传XX产品。(3)XX“手挽手”-癌症患者咨询热线-咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。-透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。一是树立企业良好形象的一种手段。-透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。-邀请专家顾问团成员定期（例如：周六或周日）参加热线咨询活动。-现场或限期向咨询者解答所提问题。-透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。等等，本文省略若干，期望透过我们专业带给服务的能够进行接洽联系。我们专业为有必须实力和品质产品的企业或品牌带给全案网络营销推广方案。我们相信透过我们的精诚合作，企业网络营销转换率将成倍增长，同时一个具备广泛知名度的品牌将冉冉升起