招商引资的40个渠道梳理--招商引资的40个有效渠道.docx

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1、招商引资的40个渠道梳理导读：招商引资，首要工作是建渠今天，笔者和大家分享招商引资的40个有效渠道，供园区人借鉴参考。正文:1、企业咨询机构：外企或大型企业选址,很多时候要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询机构做投资咨询，这些咨询机构手里就掌了大量的一手客源，园区可以付费，一是请他们优先推荐，二是组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励。2、政府渠道：一个项目找过来，政府总能近水楼台先得月，和政府部门搞好关系，请他们把无法承接的项目优先推荐过来。具体包括商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会、街道办事处等。3、地方工商联、行业商协会：商协会作为地方工商界精

2、英荟萃的组织，对资本、市场、人才、技术、产业转移等信息都有较高的敏感度，可以找到协会领导，说明利益机制，请其帮忙推荐。4、产业招商中介：近几年随着招商引资竞争加剧，诞生了一大批专业从事产业招商的中介机构，为园区提供招商体系搭建、驻点招商、招商推介会筹办、项目引进等一系列招商相关服务,好处是能帮助园区推介高质量的产业项目，缺点是费用较高，且效果难以保证。5、专业房产中介：房产中介手里掌握大量客源，这是他们的优势。但房产中介不会以产业思维看待项目，推过来的项目质量可能参差不齐;同时，产业招商的结佣模式也与写字楼招租不同,需要与中介事先约定。6、地方校友会：校友是招商引资的关键渠道，园区可以与地方校

3、友会建立联合招商工作机制，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商。7、行业会议/展会：参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通信息、定期回访；同时与筹委会达成合作，（付费）获取参会企业的名录与联系方式。8、同乡：俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，同乡之间天生就多了一份亲切与信任感，况且，乡友对家乡的发展都充满情怀，有返乡投资的先决条件。q、园区同行：与同一区域内的兄弟园区建立合作，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源，事成之后给予同行一定奖励。io、行业专家：聘请科研专家、行业大人投资人等为导师，支付其顾问费，请其帮忙推荐项目。11、科研院所：科研院所本身具备很强的科技成果产业

4、化能力，旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，园区可与政府合作，用引导基金撬动优质项目入园。12、龙头企业：区域龙头企业，尤其是大行业前五、细分行业前三的头部企业，它们在产业链上基本形成垄断优势，话语权非常大，对中小企业有很强的吸附效应。13、入驻企业：服务好已落户的企业，再利用企业家之间的朋友圈，以口碑传播、或上下游配套引进的的方式进行招商。14、招商网站：在5g同城、赶集网、安居客等综合信息服务网站，或地方百度搜索排名前三位的写字楼网站、厂房网站发布招商信息、。这一渠道的优点是展示面广，且成本不高。尤其是选址渠道匮乏的中小微企业，他们习惯于利用网络寻找办公场地；缺点是很多网站基本被中介垄

5、断，很难拿到一手信息。15、行业群：做招商要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介,也要拉一个群；而除了微信群、QQ群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等,也是重要的招商渠道。16、招商数据库：随着科技迅速发展，大数据已经成为园区招商的重要利器，通过对数据的分析与深加工，可以实时感知、收集并整理外部数据，绘制产业图谱、形成大数据库。目前市面上已经有很多做大数据招商的科技企业。17、企业服务机构：各类企业服务商，如财税、法务、技术、人资公司等，他们手里掌握着大量中小企业的信息，如能调动它们的积极性，与园区合作，对招商工作必定大有助益。1

6、8、投资机构：优质企业的背都少不了基金投资公司的身影，与这些基金公司建立良好的合作关系，通过资本方牵线搭桥，可能招引企业入园。14、传媒工具：利用报纸、杂志、电视、广播等传统传媒工具刊登、播放园区推介信息或入驻企业样本，方法传统，但效果一直不错。20、对外接触密切的人员：具体包括各类外经、外贸、外事机构相关人员；外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员；外国记者；出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等。21、创业/创新大赛主办方：参加创业赛事,想办法向主办方要到参会企业（项目）名录和联系方式，采取海量项目群发邮件，重点企业电话约谈的策略推介园区信息。22、招商推介会：招商团队赶赴异地，与政府驻点

7、办事处或当地的商协会合作，以招商推介会的形式，向当地企业家推介本地的投资环境与招商项目。23、众创空间：众创空间内的团队规模扩大以后需要寻找新场地，可与区域内众创空间签订合作协议，空间企业毕业优先推荐给园区。24、离岸飞地：现在许多地方政府在大城市都建有离岸飞地、人才工作站等机构，他们对当地产业环境更了解，在当地也有一些人脉。25、采购供应商：能入政采法眼的供应商，都是有一定技术实力和背景的企业。尤其是近两年，在新基建和数字化的背景下，政府加大了 5G、人工智能、物联网、新能源等相关领域的投资，针对这些企业采取订单招商的方式,完全可能使之变成自己的客户。26、上级领导：领导在这个位置上，一定有

8、比你更多的、更具含金量的人脉，只要你敢于开口、多向领导请教，领导也会不吝把人脉和资源分享给你。27、行业（企业）新闻：行业（企业）新闻会反映出很多潜在投资信息，如XX企业拿到大笔融资，必然会产生投资扩产的想法；XX企业频繁考察，说明企业有搬迁意向；XX企业正在探索新业务，恰好本地有这个市场需求、或当地产业环境对该企业发展十分有利，也可进行深入接洽。22、产业政策：我们常讲，吃透了政策，招商工作就成功了一大半；只要政府政策支持，园区招商就有先发优势。24、产业规划：地方产业发展规划会列举出重点发展的行业与对应的招商目录，园区可按图索骥，寻找合适的落地企业。而一些涉及产业结构调整的规划还会列举出（

9、拟）外迁的企业名录,名录中一些无污染的、符合本地产业发展的，都可以作为产业转移的重点目标跟进。30、高校科技处：高校有成果产业化的诉求,园区与科技处对接，为其嫁接产业和资金，吸引高校的人才项目落地。31、科研人员：院校科研人员与项目关系密切，与他们搞好关系，可能得到项目的一手投资信息。32、技术成果转化平台：技术成果转化平台是园区的高级中介，拥有数目可观的高校院所资源与人才项目储备，是科技人才项目的主要来源之一。33.老客户回访：对曾经来园区考察、最终未能落户的企业进行定期回访，一是定时了解企业是否有再搬迁的意图，二是在企业面前刷存在感，以便于在其租期完结后进行二次推介。34陌生拜访：对区域内

10、园区扫楼陌拜，回头对企业信息进行存档、分类管理，挖掘有发展潜力和搬迁意愿的企业。电话营销：分析一定区域内产业发展情况（如行业属性、细分类别、客户分布等），选购企业名录，拿到企业联系方式，这种做法相对简单，但成功率较低。36.转介绍渠道：我们常说，多跑一次活动,就能多结识一个人脉，认识各行各业的朋友，请他们在遇到合适客户时加以推介，事成后发个大红包，举手之劳任谁都不会拒绝。37驻点招商人员：与政府在大城市的驻点招商人员搞好关系，在产业转移、项目合作、技术成果转化、人才交流等方面寻求合作。38.自媒体：制作创意视频，利用时下流行的抖音、今日头条、快手、视频号等途径进行传播。34、创新创业活动：以免费的创新创业活动、沙龙等为契机，吸引企业家到场，并在活动中适时推介园区招商信息。40、物业人员：物业服务人员，尤其是保安、保洁等一线人员，最有可能率先接触到（潜在）客户，与周边园区物业人员搞好关系，请他递个名片、加个微信，可能起到出其不意的效果。