2023企业的定价方法与实践—以绿地房地产企业为例论文3000字.docx

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1、企业的定价方法与实践一以绿地房地产企业为例目录企业的定价方法与实践一以绿地房地产企业为例1一、企业定价策略1二、地房地产项目的定价策略1（-）绿地房地产企业的品牌定位1（二）绿地房地产企业的价格策略2三、绿地房地产企业价格策略存在的主要问题2（-）价格策略与个别细分市场不符2（二）价格策略与目标市场需求不符3（三）价格策略与品牌定位不符3四、解决绿地房地产价格主要问题的对策3（-）调整价格以符合市场3（二）调整价格以满足目标市场需求3（）调整价格以符合品牌定位4结论4参考文献4一、企业定价策略价格是顾客为得到一个单位的某种产品或服务,而必须付出的货币单位数量格的制定需要根据企业的定价目标分为利

2、润目标、销售目标、竞争目标和生存目标等。这些定价目标之间并非截然对立，企业常常可以同时选择两种基至三种定价目标。企业的定价策略有很多，可以归纳为基于顾客、基于竞争者、基于企业和基于产品原有价格四类。与此相对应，有需求导向定价法、竞争导向定价法、成本导向定价法和价格折扣。二、地房地产项目的定价策略（-）绿地房地产企业的品牌定位绿地集团创立于1992年7月18日，总部位于中国上海，22年来，始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业运营与资本经营并举发展，已形成目前“房地产主业突出，商业金融地铁等相关产业并举发展”的产业布局。绿地集团紧跟经济全球化趋势，稳健、全速推

3、进海外拓展步伐，目前已成功进入美国、澳大利亚、加拿大、英国、德国、韩国等四大洲九国十三城，已成为中国用地产行业的全球化经营领跑者。面对风云变幻的全球市场与经济“新常态”，绿地任重而道远。坚持创新转型主线，对接国内外两个市场，使用产业经营与资本经营两种手段，聚焦大基建、大金融、大消费三组产业集群，全面完成从“中国绿地”向“世界绿地”的重大转变。(二)绿地房地产企业的价格策略基于以上的品牌定位，绿地房地产的价格策略确是于品牌定位不相匹配的。据了解，绿地房地产企业自2004年正式进驻西安后，其定价策略采取的撇脂定价法和渗透定价法相结合的方法。此前，绿地层地产企业一直以高价消费面目出现在中国，尤其是西

4、北地区的产品价格居高不下，令消费群的普及率也不高。所以应当先确定一个有竞争力的吸引人的价格，先吸引广大消费者来认识和了解绿地房地产项目，积聚人气使知名度增加。根据绿地用地产项目经营定价目标和阶段性分解目标，充分考虑区域楼盘同质化竞争情况、消费者需求特征和项目商品房的成本，企业决定采取的整体定价策略为：优质低价的扩张渗透策略，并配合一下辅助策略：(1)销售周期的阶段策略：在目标比)隹价格的基础上下浮10%左右开盘，在销售达到30%后，逐渐恢复目标定价。(2)差价系数制定：楼层差价为30-200元，一楼价格为起价，朝向差价控制在2%以内。(3)小微需求较高户型的户型价格可适当有一定的涨幅，控制在3

5、%以内。这种低开高走的渗透价格策略有利于迅速打开销售局面，防止冷盘的出现，又可以刺激消费者尽快购买，加速楼盘的销售，促进资金的回收。另外，企业定价也不能与同行业的差别太大，防止引起同行业间的价格战，同时价格还要充分体现项目的高性价比，体现项目的核心竞争力，所以其单价应与同行之间水平接近。同时价格还应具有震撼效果，必须在短时间内吸引有购房需求和欲望的客户的眼光，低价，高配置，高升值潜力，高性能的住宅，是吸引消费者的不二之选。三、绿地房地产企业价格策略存在的主要问题(-)价格策略与个别细分市场不符企业根据消费者之间的需求差异化,把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程。每一个消费者

6、群就是一个细分市场7。在面对这么多的细小市场，如何合理的满足和应对好其中任何一个是每一个企业都希望并且应该做到的事情，但是绿地集团在这方面做的稍有不足。(二)价格策略与目标市场需求不符基于今年的全国房价普遍的降低，绿地西安市场也做出了相应的调整，西安市场也做出了相应的普降。并且现在新兴楼盘的不断增加，消费者选择的增多,这些竞争也无疑给绿地集团带来了巨大的压力。能看重绿地楼盘的消费者他们的需求弹性本来就小，降低并不能吸引他们，而绿地房地产企业一直在他们心中就树立着高端的档次，就算平均底价高于周围IoOO元，消费者仍然会趋之如驾。(H)价格策略与品牌定位不符绿地用地产企业推出的特价楼盘和促销活动使

7、得产品定位混乱。看层的顾客增多，售楼中心销售人员应有的服务态度就保证不了了，销售人员为了减短顾客的等候时间，就会把看房和讲述的时间缩短，这样就使得购房者对销售楼盘不了解失去购买欲望，售楼中心嘈杂的看房环境及销售人员冷淡的服务态度，使得其对该项目楼盘的印象大打折扣而失去购买兴趣。四、解决绿地房地产价格主要问题的对策(-)调整价格以符合市场企业运营就是为了占有市场，应对不同环境，不同区位的产品，可以采用不用的价格策略。当市场价格普遍价格下降的时候，也稍微的调整价格，减少不必要的不利因素。当对于绿地城这种楼盘的时候根据周围消费者普遍的消费能力和周围楼盘的价格来制定一个合理的方案。也可以采用一些优惠方

8、案或者现金折扣的方式，或者买方送平米等等的方式来吸引消费者。(二)调整价格以满足目标市场需求然而绿地集团也熟知消费者需求才是巨大的市场所在。所以如何的满足消费者才是企业的重中之重。层产这个产品并不是一般消费品，消费者在购买的时候往往考虑的因素比较多与价格密不可分。所以既要做到保证企业利润又要做到满足客户需要也是企业的首要任务。在分析西安大市场的需求供给的情况下，绿地针对不同的楼盘采取了不同的策略。例如对于国际花都楼盘，此楼盘一期已经开盘快三年了，所以现在处于一期的盘尾时期，尾盘绿地采用的降价处理快速清理库存，回笼资金，为的是更好的为二期楼盘做准备，消费者看到楼盘的降价,则会有更大的选择。()调

9、整价格以符合品牌定位品牌定位是核心就是通过营销手段与顾客建立特定的关系，进而传递价值保护客户关系的过程。绿地必须对自己有一个清晰的品牌定位，做高端就要一直保持高端，这样对自己长久以来树立的形象也有很大的帮助。当每一个消费者来的绿地售楼部的时候，光是这个售楼部的设计加装潢就足以让消费者看出绿地的高端大气上档次。当消费者听到绿地这两个字的时候脑海中就会有高档，价高的印象，这就说明绿地的定价和营销非常的成功。当进入售楼部的时候优越的服务让你感到舒心，其次常常会听到销售人员拿自己的楼盘与其他公司的做对比，阐述自己公司的优势，告诉消费者花了大价格但你买的值，让消费者心甘情愿的住进来。结论用地产行业的健康

10、发展一方面关乎区域经济的发展，另一方面又关乎民生的热点问题,居地产定价的机制以及如何科学的进行房地产产品的定价？本身具有理论和现实的讨论意义。本文就西安市绿地用地产企业的项目为研究对象，以房地产定价策略为研究视角，对房地产产品环境及顾客、定价策略进行较为深入的讨论。在我们预定的定价水平下,该项目具有较强的盈利能力,并且风险性较低，在可控制的范围内。参考文献1菲利普科特勒,凯文莱恩凯乐.营销管理M.上海:世纪出版集团,上海人民出版社,2006:480483;2廖俊平，史小明，徐斌.房地产中介理论与实务M广东:广东省出版集团，广东经济出版社，20063王爱民.用地产市场营销M上海:复旦大学出版社，

11、2006:93-99;4韩伯棠.房地产定价模型及应用M北京：北京理工大学出版社，2006;5万晓.市场营销M北京:清华大学出版社，北京交通大学出版社，2007:1076 1awrenee1episto,A1ifeSpanPerspectiveofConsumerBehaviorJinAdvanceinConsumerResearch,2008,(12):4;7 Haro1dH.kassarjianandMaryJaneSheffet.Persona1ityandConsumerBehavioriAnUpdateJ.InPerspectivesinConsumerBehavior,2011,(5)16018;