某学院医药营销专业人才培养计划.docx

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1、某学院医药营销专业人才培养计划石家庄外经贸职业学院2009级医药营销专业人才培养计划一、专业培养目标根据国家对高职高专的教育方针与本行业对人才进展的要求，通过职业岗位与职业能力分析，确定本专业的培养目标是：培养具有较强敬业精神、及社会习惯能力与创新能力，具备经济管理及市场营销等方面的专业知识与技能，能够习惯医药生产企业、医药经营企业与与人类健康有关行业的营销及服务需要的高等技能型人才。二、修业年限三年三、招生对象普通高中毕业生(或者中等职业学校毕业生)四、服务面向要紧工作岗位：医药行业药品、生物制品的营销与服务管理工作次要工作岗位：医疗器械公司或者保健品公司商品营销与服务管理工作；有关工作岗位

2、：医药及有关企业的药品检验员、药品管理员等；五、具体要求(1)知识结构掌握高等技术应用型人才必备的数学、外语与其它文化知识。掌握营销职业道德与公关礼仪的基本知识。掌握医药营销策略与营销技巧的专业知识。掌握药理学、药物分析、药事管理的基本知识。熟练掌握医药营销的整体销售流程的专业知识。掌握一定计算机应用知识。（2）能力结构具备在大型医药公司或者连锁大药房销售与管理药品的能力；具备在医药经营企业完成医药销售及服务流程的基本能力；具备在医药及有关企业从事市场调查、消费者行为分析与产品定位等营销工作与技巧的基本能力；具备药理、药物、药事与疾病的基本知识与运用知识预防疾病、分析疾病发生的原因、合理用药、

3、鉴定药品质量的基本能力。具备分析与解决医药售前、售中、售后服务中出现的实际问题的能力。熟悉商务谈判方法与技巧。掌握人际公关的能力。（3）素养结构具有马列主义、毛泽东思想与中国特色社会主义理论的基本原理。具有良好的社会公德、职业道德、行为规范。具有自觉学法、懂法、守法意识，能用法律保护企业的合法权益。具有获取、处理、应用信息的能力。具有质量意识、管理意识、团队精神与合作精神。具有习惯职业变化的终身学习的能力。具有习惯社会经济进展的创新精神、创业能力。具有健康的身体，心理素养。（4）职业资格证书的种类与等级职业资格证书：高级营销员证书（四级或者三级）、中级公关员证书（四级）。六、专业人才培养能力体

4、系及课程体系根据人才能力素养分解图表，构建了本专业的专业课程体系链路图如下:.基本素养.I具有合格的政治素养与品德修养，良好的职业道德，具有一定的数学、语言应用、微机、经济学、法学等知识S1毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概述、思想道德修养与法律基础、数学、大学英语、计算机基础、西方经济学、经济法培养目拯至业培春、智、体全面进展；掌握医药营销原理与技能的习惯医药生产企业、医药经营企业等需要的高等技能型人才。b,职业素养：I具有较强的事业心,敬业爱岗、身心健康b.专业素养.I掌握医药营销与药品的专业知识,熟悉医药市场进展趋势与前沿知识。原紧岗位专业素而具备药学的基本理论知识与技能，掌握医药市

5、场营销的基本理论，掌握药品的销售与服务技巧。Iw关相近岗位专业素养掌握医药有关商品的营销与服务技巧，掌握医药及有关商品的流通知识，熟悉药事法规及药品检验的基本知识与技能。Ii通用能力I英语应用能力与计算机应用能力N社会交往能力具备与他人与谐相处共同合作能力门专业单项能力具备现代医药商品的市场营销调查、策划、实施与市场分析能力：掌握药品的专业知识。N职业综合能力I能够懂得医药营销的技巧，利用消费心理，运用合理的商务推销、谈判技巧，进行医药商品的市场营销活动。原酝体育、军事理论、入学与毕业教育、人文素养教育酶司医药市场营销、营销心理学、消费者行为学、医药商品学、医药商品经营与管理、药理学、疾病概要

6、、医药代表实务、药店经营与管理、药事管理、商务谈判与推销技巧、服务营销、顾客关系管理、广告学、市场调查预测、电子商务隔程4I医药市场营销、医药代表实务、医药商品学、药理学、药物分析医药商品经营与管理、商务谈判与推销技巧、药店经营与管理广告学、服务营销、顾客关系管理原丽社交礼仪、公共关系、医药市场营销、医药商品经营与管理、药物分析、药事管理、疾病概要、医药代表实务、电子商务像甑1大学英语、计算机基础应用储画公共关系、社交礼仪、就业指导触项技能I医药营销实训、各门课程的实训除合技能I顶岗实习、毕业实习、毕业论文七、专业核心课程简介医药营销专业核心课为：医药市场营销、医药商品经营与管理、药理学等9门

7、。1 .医药市场营销课程内容：要紧论述医药市场营销管理的全过程。课程要紧介绍医药市场营销学的基本知识，要紧包含医药消费者市场与购买者行为分析、医药营销环境、医药市场调查与预测、医药市场细分与目标市场、医药产品策略、医药产品定价策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销策略与医药推销的技能。重点学习医药市场营销学的基本策略，以产品策略、定价策略、渠道策略与销售促进策略。课程能力目标：通过本课程的学习，学生应具备胜任医药商品营销岗位的必备知识与基本技能，能熟练完成医药商品营销岗位所承担的具体工作任务，熟悉医药商品营销工作的过程与方法。学生能熟练应用医药市场调查与分析的方法，分析医药市场营销环境、分析

8、购买者行为，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力；具有实施医药营销活动计划的能力；具有一定的医药市场营销策划的能力。2 .医药商品学课程内容：本课程要紧介绍医药商品的有关概念、药品的特殊性、药品分类、药品的质量与标准、药品包装、药品的陈列与养护、药理学基础及我国现代医药商品及其经营的特点，使学生们从商品学的角度熟悉医药商品的基本知识与基本理论。课程能力目标：通过医药商品学课程的学习，使学生能懂得常见药品的知识与信息,帮助学生学习与懂得其他有关课程，为将来的药品营销或者其他职业打下良好的基础，帮助学生向多方面进展。3 .药理学课程内容：本课程内容要紧包含两个部分：一是药物效应动力学：研究药物对

9、机体的作用，包含药物的药理作用、作用机制等；二是药物代谢动力学：研究机体对药物的作用，包含药物在体内的汲取、分布、代谢与排泄过程，特别是血药浓度随时间变化的规律。课程能力目标：通过药理学的学习，使学生能够掌握防治疾病及合理用药方面的基本理论与药物治疗技能,培养学生的科学思维方法与独立分析问题与解决问题的能力。4、药物分析课程内容：要紧内容包含通常杂质检查、巴比妥类、芳酸芳胺类、杂环类、生物碱类、维生素类、留体类、抗生素类药物的分析，从原料药到制剂的分析，从静态的体外分析到动态的体内分析与药品质量标准的制定、仪器的介绍等方面。课程能力目标：通过本课程的学习使学生树立全面的药品质量操纵观念，掌握药

10、物及其制剂的分析技术的基本原理与分析方法、与质量操纵的通常规律，能够从药物的化学结构出发，结合其理化特性懂得其与分析方法之间的关系，能够熟练使用药典并完成药品质量检验工作。5 .市场调查与预测课程内容：市场调查与预测是一门实践性很强的学科，要紧是介绍市场调查与预测的基本理论知识与具体方法，使学生能解决相应的实际营销问题。包含市场调查与预测的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场预测技术及市场调查与预测报告的撰写方法等内容。课程能力目标：通过该课程的学习，要求学生掌握市场调查工作各环节的基本技术与方法，培养学生从事市场调查分析工作的技术能力，使学生能够在实践中更好地完成市

11、场调查与预测任务，为企业决策服务。6 .药店经营与管理课程内容：本课程要紧介绍药品与药店的特殊性、药店的开办程序、药店营业场所的设计、药店设施设备及其管理、药店的服务管理，与药店人员管理等内容。课程能力目标：使学生熟悉药品零售、药店经营管理及药品市场的一些知识与规则，掌握一定的药店经营与管理技巧，与与药店经营管理有关的药事政策与法规，为学生将来从事药品零售、药点管理工作奠定基础。7 .商务谈判与推销技巧课程内容：本课程系统阐述商务谈判与推销活动的原理、方法、策略与技巧、商务谈判概述、商务谈判策划、商务谈判心理、商务谈判方式、商务谈判程序与原则、商务谈判策略、商务谈判礼仪、推销概述、推销模式、推

12、销步骤与技巧、推销管理等内容。课程能力目标：通过本课程的学习，使学生熟练掌握谈判与推销的原理、方法，更注重谈判与推销方法与技巧的掌握与运用，强化学生语言表达能力与良好沟通能力的培养。8 .服务营销课程内容：本课程所涉及的内容包含服务营销与市场营销的联系与区别，分析服务市场，服务消费行为，服务理念，服务市场定位，服务营销规划，服务营销组合策略等。课程能力目标：通过本课程的学习，使学生掌握服务营销的基本概念、基本原理,学会运用所学原理与方法来分析服务市场、进行服务市场的定位、服务营销组合的设计与服务营销的规划，为将来的营销服务工作打下基础。9 .顾客关系管理课程内容：本课程要紧介绍企业如何赢取新顾

13、客，巩固保有既有顾客的各类方法与技巧，与如何增进顾客利润奉献度，而不断地沟通，以熟悉并影响顾客行为的有效方法等内容。课程能力目标：顾客关系管理理论被提出之后，就受到广泛重视。学习顾客关系管理课程的目的是使学生掌握有效培养顾客的方法，使学生将来的日常营销工作变得更为有效。八、课程设置及教学安排表一：课程进程表课课序考课程学时各学期周学时程类别程性质课程名称核方式总学时理实第一学年第二学年第三学年号论践1234561思想道德修养与法律基础32284*22毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论36324*23基础英语184184O4422公4数学6060022共5计算机基础应用（一级）5632244*基6体育761660221础课7社交礼仪101002*58普通话测试101002*5必9军事理论16160110职业生涯规划与就业3232011形势与政策16*16*0专业1西方经济学5656042经济法484803基3医药商品学564884*础课4中药商品学48361235消费行为学646404修1药理学646404*2疾病概要484086*3药物分析6452124专4药事管理3232025医药市场营销6448164*