企业如何在直播电商行业中找寻新的机会点.docx

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1、企业如何在直播电商行业中找寻新的机会点2020年以来，直播电商行业迎来发展新机遇，随着网络技术的不断发展，加之新冠肺炎疫情的影响下，传统线下的销售模式受到严重的冲击，企业纷纷采取直播的方式实现盈利。在此背景下，直播电商的发展现状又是哪些呢？现状一：具备高成长性2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%,仅占网购整体规模的4.5%,成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向

2、服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。2017-2022年中国直播电商交易规模及增速2854832017201820192020e2021 e2022e直播电商交易规模（亿元）一直播电商规模增速（）直播电商占网络购物比例（%）注理：核算口径只包含直播带货促倒肛L交易；1包公微信等社交平台以及自媒体促成的成交额；2不包含婕下号的；3不包含短视队 S3羽其他形式产生的交易额;4不包含直播产钿其他交易飘 如直IS打常；5不包含对的品类及高切嵌产品：6包含后期退螭无效交易颔：7仅包含B28校易的直酶货成交额.来源：燎会公开资料与访淡，艾瑞涔的究院臼主研究及绘制.www tfsea

3、rcti 2020.7 iResearcti Inc现状二：具备生态化直播电商的生态链逐渐丰富，MCN、供应链基地、营销服务商使生态的分工细化闭环完善。直播电商的基础作业链条W&A供法方供货方为平台渠道电商平台用户内容平台 支持方直播渠道为 服务供货方MCN硒第三方支付*新兴电商平台筷里选nsM海宝：飒2 00察代擢曜努褥超过1000FMCN机构10：量饰基地快手：揭由000家 1WCN机构颗h座闻1 QX厢曲如猿期佛母，毋KS询和甥洎主丽R绘机2020 7 (Research Inc品牌主直播策略分析店铺自播为主，达人直播为辅的组合在交易平台逐渐常态化。以淘宝直播来看，虽然店铺自播的场次占比

4、已达80%-90%,但其转化效果与头部达人相差较大。目前尚未出现现象级的店铺自播，达人记数据显示，榜单前1()()的账号中，店铺账号的月均直播次数远高于达人主播，但其效果指标与达人主播相差较大。因此店铺自播适合作为与短视频、图文相似的日常工具，负责提供更优的产品展示解说，与在线客服答疑互动的功能。因此越来越多的商家是通过店铺自播与达人直播的有机互补组合来实现物尽其用最好的效果。店铺自播与达人直播的对比分析直播形式KOL混播：KOL专场商家自播较低单场成本较高适合直播的商品适合折扣力度大的爆款的曝光品牌需要有较丰富的SKU,体验感较强的商品矩阵，且需要优惠信息促进转化由于需要招募代播团队，适合有

5、一定粉丝基础且有较丰富SKU的成熟店铺实现规模经济，同时多为正价商品私域流量转化从公域流量到私域流量的转适合私域流量的积累，不会适合私域流量的积累，不会化有折损流失流失品牌曝光度较高销售转化较高较高较低为:公郛掷球2整身 又瑞交泡研克F，；门I研究:次:机wvbw iipscaids com cnI RKMGh Fnc2020年5月淘宝直播TOP100账号中店铺账号与主播账号各指标对比达人主播lY店铺主播）单账号月直播数（场次）场均观看次数（万次）场均点费次数（万次）场均粉丝搀长数（万人）中麻：达人记,艾瑞/谢人踣丁“硒砌埃制.www 他sow g corn cn电商型MCN机构承担主播孵化、

6、供应链、内容变现等角色，马太效应明显。MCN在进入中国后迅速本土化，发展速度十分迅猛。电商类收入逐渐成为继广告后另一项盈利变现来源。电商型MCN上游对接供应链及网红主播，下游对接分发平台，兼具网红孵化、内容生产、活动运营、供应链支持等多重角色，以实现规模化、专业化的内容变现，帮助平台批量化管理分散的主播个人。2020年电商型MCN发展现状（个）1000+淘宝直播（截至2020年4月）快手（截至2019年6月）抖音（截至目前）来源：202阵淘宝直落新经济根告，阿里V任务.卡恩数黑 打吉星网，公开资料收集与丽，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制.2020 7 iResearch Incwww v ese

7、ard) com cn1000+MCN运作模式及价值分析孵化培养脚本/服化道选品议价互动引流人设定位下游用户入驻平台拍摄协调资源对接用户管理输出主播与内容 MCN机构整体规模进一步发展，直播的兴起令电商的佣金收入占整体收入来源比重上升 真正有资质直播带货的主播占比不高，多以资源集聚的头部KOL为主 头部机构在主播资源、内容创作等方面有先发优势，在产业链的各环节渗透程度也较高,马太效应明显来源：202眸海宝直履新经济报告,阿里V任多,卡思敷黑14含星图，公开资料收黛与整理，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制.www treseecch com cn2020 7 （Research Inc现状三：具备多

8、元化直播电商经历三年多的多样化发展，可以按照人、货、场及直播渠道分出多种模式。人：以主播主体划分，可分为商家自播和达人直播，前者以购物平台为主，主播多为店铺或品牌商自有员工，优势是成本低，直播场次多，劣势是流量窄，专业度不高；达人自播是达人在直播间汇聚售卖各种产品（包括商家请第三方代运营的情况），优劣势与商家自播基本相反。货：早期的直播电商以穿搭和美妆为主，然而，现在以及未来趋势是更加多元化。场：最常见的直播场景为直播间，随着市场认知度的提高，衍生到实体店铺及原产地（例如农场）。渠道：可分为以人为主导的流量平台，通过商品链接导向自建平台或第三方交易平台，如抖音快手，以及以货为主导的交易平台，在

9、平台上镶嵌直播功能，如淘宝京东；目前二者正在弱化这一概念上的界限，努力向对方的领域渗透。直播电商的各维度分类r代播主播)-匚人匚店主、匚店员小网红R明星KOL搭景直播间实体店直播产地直播供应处基地直播卜档口直播海淘直播商户主导的交窈平台淘宝H京东U蘑菇街)注府主播中商冢自播与仄人直的匕倒为主播人数的比例.百儒平台为淘宝百福,其中研主播包料店福尔人有店浦两种关里 U2020SF4.6月为期翊襦.柒淞 知瓜政卷,公开资料收集与购建 艾曜咨诩研究院自主研究及埒M.02020 7 iFtesearcti Incwvnv eseaich com cn人、货、场三种模式下分别具备哪些多元化的特征？直播电商行业的增量和泡沫在何处？直播电商行业有哪些发展机会点？艾瑞咨询结合多年的研究领域经验，推出“艾瑞直播分享课”系列线上直播活动，