商品经销合同汇编.docx

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1、卓越管理系列商品经销合同汇编日期:2023-06-01目录商贸销售协议书白酒代理批发销售合同特许营销合同书葡萄酒区域代理补充合同葡萄酒销售权补充协议终端合作协议书商贸销售协议书甲方：乙方：丙方：本着平等、互利、整体规划、责任共担之原则，经甲、乙、丙三方充分协商，就“葡萄酒”在北京销售事宜达成如下一致意见，并保证共同遵照执行。一、乙方经销的以下产品（第四条规定）的销售渠道为：易初莲花、华普、旺等超市。（如有增减以书面形式确认）二、丙方授权乙方为以下产品（第四条规定）在第一条中规定渠道的特约经销商。以下条款所指均为第四条所列产品及第一条所约定渠道而言。三、乙方的销售渠道仅限上述指定渠道，不得超出经

2、销区渠道销售，否则，甲、丙方有权取消乙方的经销权，并处一定的罚款（按市场监管办法处罚）。四、产品价款及销售计划：（供价均为到岸含税价）1、甲方对乙方供货价为（规格：750m16;单位：元/瓶）为了保证各方利益，乙方在经营甲方产品时不得低于甲方规定的最低保护价格销售。原料或市场环境发生变化时，甲方有权对产品价格进行调整，以正式书面通知为准。2、2007年8月1日12月31日乙方基础进货目标为_拾_万元（含税、本协议所指销售额均为含税额）：五、市场支持政策：1、甲方支持如下市场费用：新品进店费用，人员促销费用，产品促销费用等促销性费用。以上费用支持为实际销售额的25%,具体支付参照“市场支持结算办

3、法”。2、乙方垫付相关市场费用，使用及核销程序如下：（1）所有促销费用的预算，甲方、丙方审批同意后生效；（2）活动结束后由乙方根据具体的活动核销要求（提供支持文件），核销相关费用。六、市场支持结算办法：1、采取过程跟进、季度考核兑付、年终通算的原则。2、过程跟进：要求乙方市场拓展活动按季度营销方案有计划的推进，甲方安排人员协助进行进店、促销等市场拓展工作。3、季度兑换：每季度末下一个月根据过程跟进情况及季度渠道考核结果兑付当季市场支持。当季计划完成率低于80%,暂停兑付当季所有市场支持；四季度市场支持待年度结束后根据全年各项考核指标实际完成情况进行考核、统算后予以兑付。4、年终统算：如乙方年度

4、销售额计划完成率低于80%,则甲方有权取消当年度的所有市场支持，乙方已兑现部分应退还给甲方。年度销售额计划完成率在80%（含）至100%（含）之间，按实际完成率乘以单品政策计算的结果作为结算的单品政策进行年终统算。七、市场支持兑现方式：1、如乙方能够提供符合甲方财务费用核销所要求的票据和相关手续，甲方将按照上述比例用现金方式给予核销。2、如乙方不能提供符合财务核销费用的票据，甲方按照上述比例用同等价值的产品抵消费用（以含税价计算），市场支持兑现的产品不计销售额，不再享受任何市场支持。乙方销售额数据均以到收款发货开票金额为准。3、甲方提供的促销物料按成本价计算，计入促销费用。八、甲乙双方义务：1

5、、与乙方协商确定供货的种类与发货时间，确保按乙方的订单足量、不延误的供货给乙方。2、保证其提供的货物在交货给乙方时符合有关国家产品质量和卫生标准。3、对乙方的销售及促销进行指导与监督。九、货款结算方式为先款后货：货由甲方负责运送到北京地区之内的乙方指定仓库。十、本协议未尽事宜，甲乙双方协议解决。若因本协议履行、变更、终止、解除等产生的一切争议和纠纷，由双方协商解决,协商不成的或一方不愿协商的，由甲方向其所在地人民法院提起诉讼。十一、本协议有效期2007年月日至2008年月日。甲乙双方代表签字盖章后协议生效。甲方：签约人：签约地点：乙方：签约人：签约时间：2007年月日丙方：代表：白酒代理批发销

6、售合同甲方：乙方：为维护系列产品正常市场秩序，切实保障经销商的长远利益，进一步开拓和巩固北京市场，甲、乙双方就在餐饮渠道销售系列二锅头酒事宜，本着互惠共赢、共同发展的原则，经友好协商达成以下协议：一、销售产品、指导价格、销售区域、期限：1 .甲方授权乙方在区域渠道内销售北京股份有限公司生产的“牌”系列二锅头酒，并严格按照指导价格执行。（详见附件一）。2 .甲方对于乙方销售产品采取分区域打码的方式协助乙方进行产品销售的区域化管理控制窜货。3 .乙方在经营“”系列二锅头酒期间，未经甲方书面同意不得在终端餐饮店专营或专场其他二锅头品类产品。4 .乙方在签定协议时应将下属的分销网络及终端档案明细提供给

7、甲方，由甲方进行认定备案。5 .本协议有效期自年_月日至年一月日。二、销售目标及销售奖励：1 .年度销售目标分配乙方年度计划在餐饮渠道销售万元。月度目标任务分解如下:任务分配月度目标任务合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月金额（万元）2 .销售奖励办法在本协议有效期内甲方要求乙方应达到一定的销售目标，如乙方达到该销售目标，甲方可给予乙方一定的销售奖励（具体销售目标及奖励办法详见附件二）o三、保证金制度：为了更进一步的规范市场、共同创造公平合理的竞争机制与环境、保护甲乙双方利益，自本合同签订之日起，乙方应于7个工作日内向甲方交纳合同保证金万元（具体市场管理保证金管理办法详见

8、附件三）。四、结算方式（现金、支票、承兑）五、甲、乙双方责任、权利、义务：1 .对甲方所策划的促销活动，乙方应充分配合。乙方有义务对甲方所提供的海报、宣传品等予以张贴使用，同时有保管的责任，并配合促销活动切实执行。2 .甲方给乙方提供促销品的，乙方应保证促销品全部用于甲方产品的销售促进工作，如发生乙方未将促销品用于本产品的销售促进工作或将促销品出售，甲方经核实后，有权要求乙方承担该批量促销品零售价总额10倍的处罚金。3 .乙方策划开展市场推广及促销活动的，应向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可执行。4 .乙方进入终端需要支持进店费用的，应向甲方提出书面申请，经甲方派人审查认可且甲方、分销商、终

9、端店三方协商一致后，可由甲方承担（具体费用合作协议详见附件四）。（一）、甲方权利、义务1 .甲方负责提供符合国家质量标准的系列二锅头酒产品，及其合法手续、证明文件。2 .甲方积极指导乙方的销售工作，帮助乙方开展市场开发、终端网络促销等工作。3 .甲方负责协助乙方做好终端网络维护工作，以提高系列二锅头酒在终端网络的销售。4 .甲方有权依据本协议及甲方相关政策、条例，按照本协议销售目标的实际完成情况对乙方进行考核，以确定是否对乙方进行奖励以及采用何种奖励形式。5 .如果乙方违反本协议，出现违规操作市场行为，则甲方有权视情节严重程度对乙方实施扣除市场管理保证金、减少奖励额度、取消各项奖励政策、暂停供

10、货、取消其经销资格等处理措施。6 .乙方未经甲方允许向下一级经销商送货的，甲方有权单方面解除本协议,终止与乙方的合作（经新鼎旺书面授权的经销商除外）。7 .如遇原、辅材料价格上涨及其他特殊情况致使生产成本提高，甲方有权对产品价格进行合理调整，但需提前三十日书面通知乙方。（一）乙方权利和义务体现“在送抵过程中，乙方负责分销商货物喷码”内容，如对漏喷、错喷、不喷等现象的的处罚措施。1 .乙方按照甲方要求向下一级经销商提供物流配送服务，服务内容包括但不仅限于喷码、送货等工作。2 .乙方应确保按时、按量将货物送达至下一级经销商。3 .未接到甲方通知，乙方不得向下一级经销商发货（经公司书面授权的经销商除

11、外）。4 .乙方须遵守甲方规定的市场销售价格，自觉维护市场价格的统一与稳定,不得低于甲方规定的市场价格进行销售，否则视为低价侦销。5 .若甲方根据市场变化对乙方的供货价格进行调整，乙方应积极配合并根据甲方书面通知的执行时间起执行新价格。6 .乙方仓库应保证每月不低于箱的安全库存，并于每月25日将当月实际库存报表（实际库存二期初库存+当月上货当月出货）上报甲方。该数据作为甲方考核乙方的参考依据。因不及时通报影响对乙方考核的，责任由乙方负责。7 .如果出现消费者对甲方产品质量进行投诉，或有媒体、相关政府质检部门等对甲方产品质量提出质疑时，乙方应在第一时间及时与甲方沟通，尽量消除影响，确保问题得到快

12、速、合理、公正地解决。8 .乙方有责任保证将甲方的相关推广活动信息、广告安排等及时通知下一级经销商或终端。9 .乙方应合法经营，不得参与制假、掺假和售假等活动；同时乙方有义务配合甲方积极开展打假活动。10 .乙方有责任保持合理库存，不能影响到下一级经销商及终端的销售工作。六、订货、运输及付款：体现送抵的期限、要求，体现按甲方要求的订单进行统一管理1 .乙方直接向甲方订货，结算方式为款到发货；乙方每批次发货的数量应不低于箱，以订单为准，订单中应将所需产品的品种、规格、数量、送货地点等信息以订货单形式（签章）通知甲方。2 .甲方根据乙方订货单发货至乙方指定仓库。3 .乙方负责向下级经销商送货的职责

13、，必须按照下级经销商的要求及时供货防止市场出现产品断货影响销售。4 .甲方货物送达时乙方时，乙方应当面点清、签收，并在送货单上签字或签盖乙方商号章，表示确认收货程序完毕。如发现有质量问题应在签收现场提出，否则视为验收合格。除非货物毁损，否则乙方不得拒收、减收或退回。5 .甲方按照乙方要求提供相关等额销售凭证和发票。七、货品调换、退货办法：1 .如出现所发出的红星产品有漏酒、渗酒情况发生（注瓶口未打开），甲方予以调换。2 .所有退换产品均需包装完好、防伪标识完好、产品清洁、能够销售，不符合上述要求，甲方一概不予退换。3 .乙方在销售过程中如出现个别滞销产品（合格产品），在不影响该产品再销售的情况

14、下，三个月内甲方可予以退换，但往返物流费用、包装更换费用、市场支持费用应从产品价格当中扣除。八、保密条款：甲乙双方对本协议的内容及合作过程中知悉的对方商业秘密应予以保密，否则应赔偿由此给对方造成的损失。九、未尽事宜，双方协商解决。协商无果，提请北京仲裁委员会仲裁或提交朝阳区人民法院解决。十、如有新产品增加或补充其它条款，双方应签订补充协议，补充协议作为本协议不可分割的一部分，与本协议具有同等法律效力。十一、本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：地址邮编：地址邮编：授权代表：授权代表：电话：电话：签约日期：年月日签约日期：年月日特许营销合同书甲方：法定地址：总经理

15、：联系电话：乙方：法定地址：总经理：联系电话：丙方：法定地址：总经理：联系电话：乙方作为甲方在区域的总营销商，全面负责系列葡萄酒在所辖区域内的整体市场营销。为了更好地开发市场，甲乙丙三方共同制定本营销合同并遵照执行。区域营销权第一条甲乙双方共同授权丙方为特许营销商，负责在区域推广、销售甲方生产的长城牌干红、干白葡萄酒产品。第二条丙方应根据营销区域范围和所承担的责任义务，通过乙方向甲方交纳区域市场准入金。当丙方营销权被终止时，甲方应将此区域市场准入金通过乙方退还给丙方。区域市场准入金金额为人民币元。该市场准入金丙方必须在本合同签字之日起30日内汇到甲方指定帐户。第三条丙方如出现以下情况之一的，甲乙双方有权调整或取消丙方的特许营销权:丙方违反合同规定，擅自超出营销区域或范围销售相关产品；丙方违反合同规定，擅自低于最低限价销售相关产品。丙方不能完成合同规定的营销计划。丙方在进行