品尚饰家家具定制商业计划书.docx

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1、品尚饰家家具定制有限责任公司创业策划书目录1 .执行纲要21 . 1组建背景2I 2公司概述3II 3市场分析3III 4财务资本62 .公司概况62.1 公司基本情况62.2 公司经营宗旨及目标72.3 3团队的构成72. 4公司的业务73 .产品与服务83. 1主营业务83. 2配套业务93.1.1 第一业务:室内其他产品销售93.1.2 第二业务:家具维修93. 2. 3第三业务：家具清洁咨询103.3业务及服务特色103. 3.2高效快捷设计104. 3. 3全程网络追踪104 .价格确定以及利润预测115. 1价格确定114. 2利润预测125 .行业概况和市场环境125. 1行业分

2、析125.L1产业所处生命周期125. 1.2市场前景125.2市场环境分析135.2.1地域方面135. 2. 2经济方面135. 2. 3服务对象145.2.4 政策145. 2. 5市场饱满度146. 1阶段策略146. 1. 1初期策略146. 1.2中期策略156. 1. 3后期策略156.2产品策略156 . 3价格策略167 .贝才务分析16表1政策性收费16表2固定资产16表3预计年营业期间费用16表4利润表17表5资产负债表18表6现金流量表198 .风险分析208. 1行业风险208. 2产业结构风险208. 3产品与服务的进入风险218. 4企业内部风险218. 4. 1

3、财务风险219. 4.2经营风险2110. 4.3人事风险211.2 5应对风险策略219.商业准则221.3 1制定目的229.2 适用范围229.3 细则229.4 重申23附录一、大学生创业贷款政策24一、国家出台政策24二、税收优惠政策24三、企业运营管理25221 .执行纲要1.1 组建背景“全面二孩”政策出台，据初步测算，未来每年平均新增的新生儿规模预计在250万左右，意味着未来数年各个市场的需求量都会大大增加，家具消费领域又迎来一波新行情，为了提高家庭生活环境质量人们会增添家具产品或者更换家具产品。但是，为了找到心仪的家具产品并不是一件简单的事情，现今人们多数要奔波于各家具店去比

4、较挑选产品，因此这一状况对家具的选择局限性十分大。家，本意味着遮风避雨的住所。它应该是舒适的，温馨的，更应该是健康的,环保的。但是现受制于居高不下的房价，绝大多数中国家庭的住宅实用面积都很有限。部分家庭，甚至因房屋结构上突出的梁、柱等，导致家装设计与家具购买产生许多限制，不仅影响到家居环境的美观，也浪费了很大一部分使用空间。图1.1 2000年至2015年全屋家具制造收入占GDP比重.正是为了响应对更宽敞舒适的家居空间，对品质生活有追求的人们的需求，我们推出了从尺寸到款式都可依个人喜好调整的全屋定制家具。另一方面，随着家庭经济收入的逐年增加，中国家庭越来越重视家具环保问题。而在家具建材领域，甲

5、醛释放是威胁家人健康的潜在威胁。为此，我们严把家具中甲醛的主要释放来源板材与胶水等的采购。因此我们的公司在此背景下应运而生。1.2 公司概述品尚饰家家具定制有限责任公司，将会是一家以020全屋定制家具为主，维修清洁家具为辅的服务性企业，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业，旨在为各家庭、餐厅、物业管理等提供适合的家具定制。公司秉承“让少数人的定制成为大多数人的生活”的经营原则，竭诚为客户服务，共创辉煌。目前主要是以家具定制为主。在市场稳定之后，逐步发展对配套室内其他用品的维修清洁项目以适应市场的发展需求。1.3 市场分析1.3.1 市场定位分析目前，全屋家具定制市场尚不成熟，处于起步阶

6、段。但是无论是厂家还是经销商对全屋定制发展保持了高度的一致性和充满信心，认为全屋定制家具是泛家具行业一大革新。作为一个环保、国家政策支持的新兴朝阳行业，同时具有投资成本低，商机大，市场空间充足等特点。传统家具生产经营方式存在库存量大,资金周转慢，附加值较低等缺陷.针对传统生产模式的弊端，该项目投资成本也低，而全屋家具本身链条延伸性非常强。乱牌.奥道.案务科凡品牌理念浴处晶脚、里道、省理、服务协同，作化能力为fl全屋定制沙发、木床、床垫等成品家具.参与个！, 体化销售大家居（或有）大店战略，加入饰晶搭配、家居用品驾定制衣柜/据柜品类延伸、儒超-B柜等他柜正全屋020定制市场空白市场进入和开发初期

7、的目标客户群定位在家具使用者（如家庭用户、小型餐饮企业等），尤其是城市中的家具使用者；他们对于家具高效方便设计这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。在越来越来注重个性化的现状下,家具定制行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。1.3.2 竞争对手分析相对传统的成品家具、打制家具，定制家具属于较“年轻”的行业，在国内发展历程仅十余年，近几年才开始被老百姓广泛接受。由于定制概念在各个家具领域发展程度不同，定制家具企业的成长路径各异，按产品线的不同可分为：定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。在竞争实力上，部分率先进入行业的企业凭借先发优势及规模效应逐渐建

8、立起较高的行业壁垒，占据中高端市场；中低端市场门槛较低，主要是区域性品牌企业，市场分散。从产品及竞争力两个维度考虑，定制家具市场的参与者包括：全国性定制家品牌，如索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配等，产品定位中高端，涵盖定制衣柜、其他卧室柜体及客厅柜体等，部分企业产品线延伸至橱柜及其他软装产品等，销售基本覆盖国内一二线城市及大部分三四线城市。全国性单一产品线定制品牌，如北京科宝博洛尼、志邦橱柜、金牌橱柜、史丹利、顶固等，产品定位中高端，销售网络覆盖面广，产品以定制衣柜或定制橱柜为主。地方性中小厂商，产品以中低端为主，价格较低，产品线较为单一。定制家具企业的竞争力体现在：1）规模经济;2）信息技术水

9、平;3）高质量的产品;4）高效的管理;5）渠道资源与市场开发能力;6）品牌和信誉;7）产品延伸能力。规模优势，强者愈强：领先品牌在较长的行业积淀中，摸索出高效规范的生产销售流程，其中索菲亚、好莱客、欧派等企业凭借良好的融资渠道，将实现快速扩张，规模优势明显，市占率将进一步提升。较高的信息技术水平：定制家具企业的信息技术改良过程是循序渐进的过程。在定制化生产中，信息技术水平是企业实现成本优化、服务优化的关键环节。以尚品宅配为例，其信息化系统将生产能力提高了 10倍，出错率从原20%降至现以下，材料利用率从原85%提升至90%以上，交货周期由原30天缩短到10天左右。品牌信誉好：定制家具作为消费品

10、，需要依靠品牌信誉快速建立客户信任感。在市场从1994年成立至今，欧派从橱柜行业开始，就准确地把握了行业的本质，建立了 “大规模非标定制”体系。经过市场调研和分析，欧派把消费者个性化需求归类：最基本的功能需求，比如不同的厨房不同的搭配等;满足人体工程学要求，使操作更方便、更人性化，比如柜子的不同高度。除了这些功能、形状的个性化，欧派还考虑客户审美的个性化需求，比如不同的颜色。1.3.3 SWOT 分析内部环境优势s：品尚饰家家具定制处于一个发展期，前景美好，潜力巨大，市场饱满度低，且现代人对个性化的要求也随着生活质量的提高而提高，对家具的环保性也提高，那么对于家具定制的接受度和需求度也随之提高

11、。我们不仅能够真正做到一站式采购，还能解决空间利用率和整体美观度。全屋家具定制让客户在享受到整体优势的同时，还能节约大量的时间，另外品尚饰家的价格是相对合理的，大众容易接受的价格定位。劣势w：全屋家具定制工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也考验了员工的综合素质。品尚饰家是一家新的公司，各项工作都还需要改进，这也是对公司的考验。外部环境机会0：定制行业会向全屋定制和整体家居方向发展，未来家具定制、整体家居是大势所趋。品尚饰

12、家能满足不同个性需求，可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。而且全屋家具定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。威胁T：全屋定制目前有尚品宅配、索菲亚、欧派等大品牌，竞争压力较大。靠网络宣传单宣传，以及客户的口碑宣传，宣传方式较为普通，达不到很好的宣传效果，而且还是一笔大的费用。1.4 财务资本在项目的前期阶段，我们投入资本的来源主要是资金以及技术。首先，前期资金是创业计划得启动的重要基础性条件，因此，我们团队特别注意到这个问题。我们准备从以下各个方面获得资金：1）创业团队成员。2）银行贷款。其次，我们团队同时也在招揽有相关家具设计的成员共

13、同携手组建，团队成员专业互补，以求具备相关的专业性的家具服务。2 .公司概况2.1 公司基本情况公司全称：品尚饰家家具定制有限责任公司成立时间：2015年05月注册地点：广州市某区公司地点：某区东宝大厦3楼公司性质：有限合伙企业所属行业：家具行业2.2 公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。目标：让少数人的定制成为大多数人的生活。将公司发展成为广州地区专业化的家具定制服务企业，为公司打造一个稳定的市场。2. 3团队的构成我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。创业

14、团队结构图召集人人力资源安排信息反馈收集财务管理监营销与服务图2. 32.4公司的业务1、主营业务：全屋家具定制服务2、兼营业务：1）室内其他产品的售出业务2）家具的维修配套服务3）家具清洁配套服务3.产品与服务3.1 主营业务第一步由我们线上提供专业的网页展示，让客户感受多种不同空间不同风格的搭配形式，客户可以再网上咨询在线导购，为客户的疑惑点做出解答，然后在通过客服了解客户所在楼盘的报名情况和全国其他楼盘的定制情况，并且通过客服预约设计师量尺，在预约时，客户可以提出要求，如需要删除某种风格的设计师，或者懂得风水学的设计师，甚至只会某种方言如湖南设计师，广州设计师，四川设计师等，方便沟通。第二步是与设计师沟通的过程，设计师接到客户的预约后，会主动给客户电话，确认出发时间和到达时间，及小区准确地址，到达后会出示工牌和名片进行身份确认，然后由客户带到新房中进行沟通，再此环节，通过设计师的沟通，确定家具摆放位置和组合形式，以及风格等问题，设计师通过自己的3D设计将未来的家展现在客户面前。通过4天的方案制作，设计师会邀