护肾宝的营销策划方案.docx
《护肾宝的营销策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《护肾宝的营销策划方案.docx(56页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、护肾宝的营销策划方案目录弓I言1第1I护肾宝产品分析21. 1产品概念描述21.2产品适用人群简介21. 3品牌定位2第2章保健品营销策划应注重的问题22. 1产品名设计:好的产品名就是一支好广告22.2 包装设计:好包装是无声的促销员32.3 概念设计:保健品策划的精髓所在42.4 商品价值规律42.5 产品定位52.6 广告语设计:好风凭借力助我上青天72.7 将消费者的购买习惯拉伸到极致72. 8产品营销要关心消费者82.9渠道促销规律9第3章提高铺市率的几点方法103. 1知己知彼103. 2诱之以利103 .3消除顾虑114 .4动之以情113. 5讨价还价113.6 对比激将123
2、.7 授之以知123.8 反宾为主123.9 精诚所致,金石为开133. 10超越平凡13第4章市场分析134. 1市场调研要熟悉目标消费群体134.2 市场调研要针对目标消费群体134.3 要紧竞争品牌市场状态144.4 抓住消费者心理14第5章针对护肾宝提出的几点建议145. 1消费者分析145.2终端促销155.3推广原则155.4推广方式155.4营销队伍建设计划155.5效果16结语16附录一补肾保健品的市场调查17附录二中国保健品行业研究报告18为了便于描述,暂且将此保健食品命名为:护肾宝C护肾宝的营销策划方案引言针对你所提的问题,给的初步建议。1该药材尽管作用较好,但是不如枸杞等
3、中药材具有知名度.甚至很多人很少听说过.既然作用好,就要从多角度,多层次,从创新及有用出发,打动消费者,酒香不怕巷子深,但一定要让香传出来。2只有切身体会才能明白产品的保健作用.既然要切身体会之后,而且还要长期服用,因此关于想立竿见影就不可能了,因此一定要做好售后跟踪,要让消费者明白,这个保健品不是为了赚钱而赚钱,而是切实从消费者的利益出发。再就是假如是在室外宣传,建议能够天天做班,让人感受在服用后能够做到长期的沟通,而不是买了东西人就不见了。只要疗效好,必定日久见人心,想要持续进展,一定要重口啤,重质量。3销售区域非原料原产地.假如非原料产地,就要花力气介绍,原料产地的优势。比如原料充足、专
4、家研制、引入何种高质量的配方等。4拟采取从小到大的销售方式,逐步扩充销售规模.销售区域暂为一个省.建议先集中在一个市试点,营销策略成功后,再在省内各点推行。这样才能事半功倍。5企业原先没有销售网络,相当于新企业.既然是新企业,别的不说,只谈口碑与消费者的认识度。因此广告一定要做好,好名称好广告语是先行者。6由于部分资金用于生产产品,销售投资额度以小幅为佳.尽管投资少,也不能太少。首先就得根据投资计划作好预算,假如宣传作不好,东西再好也走不进消费者的视野,更谈不上利润丰收。一个企业的成长绝不是短暂,飞速的过程。还是应在营销策划上下足功夫。投资少,建设采取的模式:广播。投资少,交流大。宣传单发放。
5、这个定要找准目标消费者,随意发但是没有效果,而且更是种浪费。最好有咨询台,最好能打出,你来问,我来答,天天坐诊,这样的标语等。到药店铺设。只是,这个还是得有销售员在,当然仅限于大药店,流通量大的药店,既能宣传自己的产品,又能看到消费者购买观念。第1章护肾宝产品分析1.1产品概念描述功能简介:该产品使用高原地区生产的原生植物药材制作,实践证明具有较好的肾保健作用.产品已经通过国家有关部门检验,取得食字批准文号,已完成产品包装.市场上有销售,但是销量不大.包装与简易咖啡包装相似,每天一袋,能够长期食用,无副作用.价位在10元一小袋左右.每大盒10小袋.该药材尽管作用较好,但是不如枸杞等中药材具有知
6、名度.甚至很多人很少听说过.这个方面,能够深入研究,只要有古书记载,诸如本草纲目之类,增加可信度与美誉度。只要有效,又确有记载,消费者确信愿意尝试。12产品适用人群简介28岁至48岁,有自主的消费权与消费能力。这个要做深入调查才知。13品牌定位护肾宝零售价处于同类产品的中端,毫无疑问其品牌定位是中档次的。这个要做深入调查才知。第2章保健品营销策划应注重的问题在营销界流传着这样一句话看国内的营销先看保健品的营销,这句话一点也不假,同时也能够看出保健品行业是一个竞争十分猛烈的行业,也最能表达出营销的深邃。正由于如此,笔者认为这个行业没有真正意义上的老大,即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢
7、说我再上一个新产品就一定会火,但也不是说没规律可循,谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用,谁就能制造奇迹、演绎神话。那么,保健品营销策划的规律是什么呢?2.1 核心要素之一产品名设计:好的产品名就是一支好广告保健品的竞争越来越猛烈,同质化日趋严重。媒体成本口益高涨,广告投入风险巨大。设计一个好名字,让消费者耳目一新,过耳能详。这样不仅易于传播,同时还能帮企业省下一大笔广告费。如伊人静,一看名字就明白它的功效是妇科护理产品,而且它又于台湾歌星伊能静属谐音,搭乘名人快车,可制造新闻自行炒作,从传播上讲朗朗上口,而且娓婉含蓄地表达了产品的特色,但也有借谐音不雅的例子,如一个止泻的产品叫泻停封,



- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 肾宝 营销策划 方案
