青岛科技大学成人继续教育《国际市场营销》测试题及答案.docx

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1、青岛科技大学高等学历继续教育2023-2023学年第二学期大补考试题国际市场营销（C卷）卷面满分：100分考核方式：闭卷命题人：张艳青（考生注意：答案写在答题纸上，写在试题纸上无效）一、填空题（10小题，每小题2分，共20分）1、国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与。2、被誉为世界营销之父。3、影响企业进入外国市场模式选择的内部因素包括和企业资源及投入因素两个部分。4、 .模式的特点是“新产品一现有需求一国际市场”，即为更好地满足与国内市场同样的国际市场需求，开发新产品或将现有产品大幅度改进，并推向国际市场。5、 一是指产品在某国被研发出来，从投放市场开始，到退出国际市场为止的全过程。

2、6、 _是指企业针对不同细分市场的需求特点，在产品设计、商标、价格、包装等方面创造产品的独有特性，满足不同细分市场需求，获得市场规模和竞争力的做法。7、 一是指企业以市场对产品的需求强度和消费者对产品价值的理解程度为依据来确定产品价格。8、 _是指企业将自己名下的多种产品，使用统一的品牌命名的策略。9、波士顿矩阵模型中，是指销售增长率与相对市场占有率都高的产品，若经营恰当，可能逐渐发展为“金奶牛产品”。10、在国际营销渠道策略中，风险最大的是o二、单选题（10小题，每小题2分，共20分）1、企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）A、目标市场选择B、目标市场定位C、目标市场

3、细分D、目标市场调研2、以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）。A、制定垄断高价B、制定较低的价格C、实行长期的倾销D、实行掠夺性倾销3、除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择（）0A、多元化战略B、市场集中化战略C、集中化战略D、区域集中化战略4、分析一个国家的市场规模，主要根据（）。A、恩格尔系数B、经济状况和类型C、人口总量和年龄结构D、人口状况和收入水平5、一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）。A、依赖程度C、预测准确程度B、控制程度D、熟悉程度6、国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略

4、有下降。这是产品生命周期的（）阶段。7、国际消费者购买过程的差异主要体现在（）。A、信息收集B、认识过程C、买后感受D、挑选过程8、在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（1enor）,以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）0A、强制性要求的产品适应B、文化要求的产品适应C、产品使用习惯的适应D、环境保护要求的适应9、有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）。A、国际营销策略B、国际营销战略C、国际营销计划D、国际营销控制10、在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（）战略。A、市场领导者B、市场挑战者C、市场追随者D、市场后起者三、

5、名词解释（4小题，每小题5分，共20分）1、国际分销渠道2、原产地效应3、国际渗透定价策略4、国际市场定位四、简答题（2小题，每小题10分，共20分）1、国际促销有哪些作用？2、简述国际市场营销的特殊性。五、论述题（1小题，20分）1、请结合实例说明国际目标市场选择战略。青岛科技大学高等学历继续教育2023-2023学年第二学期大补考试题答案国际市场营销（C卷）卷面满分：100分考核方式：闭卷命题人：张艳青一、填空题（10小题，每小题一空，每空2分，共20分）1、微观细分2、飞利浦.科特勒3、产品因素4、新产品开发5、国际产品生命周期6、差异性营销策略7、需求导向定价法8、单一品牌策略9、明星

6、产品10、独家分销策略二、单项选择题（10小题，每小题2分，共20分）01-05ABCDB06-10CBDAC三、名词解释（4小题，每小题5分，共20分）1、国际分销渠道是指企业所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和。2、原产地效应是指消费者对产品的积极或消极的看法受原产地的影响。通常，购买者评价它们想买的产品是基于对内在因素和外在因素的评价。3、国际渗透定价策略是指企业把新产品投入国际市场时价格定的相对较低，以吸引大量顾客迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，威摄其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。4、国际市场定

7、位是一个国家化经营企业对自己在国际市场上的整体形象的确定，是企业战略、产品形象、服务形象和企业形象等多方面的整合，是国家市场细分和目标市场选择的延伸和深化。四、简答题（2小题，每小题10分，共20分）1（1）提供信息情报；（2）扩大产品需求，加快流通；（3）突出产品特点，建立产品形象；（4）稳定销售（一条3分，答对四条10分）2、（1）国际市场容量大，竞争激烈；（2）经营复杂；（3）手段多变；（4）风险大；（5）难度大。（一条2分，答对5条即10分）五、论述题（1小题，20分）国际目标市场选择：在国际市场细分的基础上，根据企业和环境的情况开展的目标市场选择方向的决定（2分）。选择国际目标市场的

8、战略1）无差异营销策略，这是指企业经过市场细分之后，不去考虑细分市场的特性，而注重细分市场的共性，只以单一产品，运用单一的市场营销组合，力求迎合整个市场的需求。（3分）2）集中营销策略，这是指企业集中所有力量，以一个或几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。（3分）3）差异营销策略，这是指企业经过市场细分之后，认识到各细分市场需求的差异性，决定同时为几个市场服务，以不同的市场营销组合来迎合各个分市场的需要。（3分）举例：如可口可乐公司：单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传。联合利华公司：为高收入阶层开发了卡文克莱恩和伊丽莎白泰勒的激情两个著名品牌，为一般收入阶层开发了风歌和布鲁特两个著名品牌，以满足不同阶层消费者的褥求。（举例说明，每个营销策略略举例为3分，共9分。）（注：论述题答案仅供参考）