影响卖场销售的原因分析.docx

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影响卖场销售的原因分析A:货品一、厂里生产出来的货品不适应当地市场的销售；1、所出的样板都以买手买板为主，市场流通太多；2、产品质量、款式、价位没有结合市场去做；3、产品的色系搭配不得当，色系单一不突出；二、货品未按波段进行发货,终端零售商未及时收到货品三、后期维护跟进人员未对终端商进行产品知识的讲解培训；B:销售环境一、整体商场或地铺所处商圈的位置是否有利；二、商场及地铺在当地的知名度是否高；三、商场店中店的位置是否优越；四、店铺的装修是否有吸引眼球的地方；五、店铺的橱窗陈列及卖场陈列布局是否合理；六、橱窗模特是否做到及时更换；C:销售人员一、对产品的认知度；二、服务态度；三、组织语言的能力（销售技巧）综上所述，我们不难看出这些问题在每个店铺都存在，所以当销售不好的时候不要把责任一味的推给别人，要耐心的把出现的问题找出来，解决掉。厂家、代理商、终端商互相都打着双赢的旗号，出现问题却互相推脱，导致整体的销售都在下滑。有些品牌就这样做着做着就消失了