建业·森林半岛销讲手册.docx

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1、建业森林半岛销讲手册目 录说辞一、开发公司说辞1二、“森林半岛”品牌系列说辞1三、区域优势说辞4四、项目总规说辞7五、项目户型说辞19六、项目楼层说辞26七、样板区说辞31八、工法样板区说辞32九、谈判逼单成交说辞43百问百答一、项目投资建设48二、规划设计及周边环境49三、建筑设计52四、物业管理59五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证64六、销售文件及其它67七、周边竞争楼盘情况及其它71一、开发公司说辞我们焦作建业森林半岛是由建业住宅集团投资，焦作建业公司（河南建业置地焦作有限公司）开发建设的。销：您以前来过吗？ /您第一次来，是吗？销：您是怎么知道我们项目的？销：您了解建业集

2、团吗？【状况一】客：很了解/比较了解（说辞：“不就是郑州的建业嘛！ ”等；动作:点头）销：那对建业集团我就不多介绍了。【状况二】客：不了解（说辞：“不是特别了解，没听说过”等；动作：摇头）销：那我先给您介绍一下建业集团吧。建业住宅集团是一家香港独资公司，致力于中原房地产的开发建设，具有国家房地产开发一级资质，总资产逾30亿元人民币，拥有员工1700名，全资及关联公司近30家。2002年以前，建业一直在郑州发展，开发了 “金水花园”、“建业广场”“城市花园”，这些都是郑州当时最高档的楼盘，聚集了当时郑州的一批有钱人。2002年以后，建业全省扩张发展，现在我们已经进驻了河南16个地市（除周口、鹤壁

3、暂未拿地），在操盘的项目有20多个。可以这样说，我们是河南规模最大的一家房地产开发企业，也是河南最好的一家房地产开发企业，我们所在每个城市的每个项目都是当地的顶级水平，代表了当地的最高标准，所以我们常说“建业房产，身份象征”是名副其实的。另外，除了房地产主业外，我们建业还涉足教育、体育、文化等产业领域。建业有“小哈佛双语幼儿园”、“小哈佛双语学校”、“建业外国语中学”，并且我们楼盘建到哪里，建业教育也伴随到哪里，儿乎我们地市开发的项目都有“小哈佛双语幼儿园”。今年10月7日，我们在郑州河南人民会堂刚举行了 “建业教育十年庆典”的汇报演出。建业足球，您一定知道吧，今年建业足球的成绩相当不错，现在

4、在中甲赛程上一直保持第一呢，我们经常组织客户到郑州看球，我们的客户都特别喜欢，所以我们也经常说：住建业名宅，上建业名校，看建业足球！二、“森林半岛”品牌系列说辞您所看到的焦作建业-森林半岛只是建业-森林半岛品牌系列的一个产品，我需要给您介绍一下建业-森林半岛品牌系列，让您更全面地了解我们的森林半岛。2003年，建业在郑州开发了森林半岛项目，由于其浓密的森林，环绕的水系，还有成群的鸟、滋长的草、游动的鱼共同构筑了一块非常优雅而静谧的住宅环境，随即成为郑州的城市名片，也成为建业在全国的代表作品，国内、国外的客户以及专业人士纷至沓来参观学习，并且在2004年捧走了 “亚洲人居环境建设典范”大奖，相当

5、于住宅中的“嘎纳奖”。同时建业森林半岛的价格也创下了郑州楼盘新高，单价7000元/肝，并且非常受追捧，成为“贵族住宅”的代名词，当年别墅产品销售一空。随着建业“省域化发展战略”的推进执行，“建业森林半岛”品牌系列也来到了各个地市，现在我们在全省有“九”个建业森林半岛(郑州、洛阳、平顶山、济源、商丘、驻马店、源河、焦作、信阳)，焦作是建业进驻的第“十四”个城市，焦作建业森林半岛是建业的第“八”个森林半岛。而且我们只在有水的地块建筑森林半岛，比如洛阳项目依傍洛河，平顶山项目背靠平西湖(约7()平方公里)，深河项目邻接白沙河，信阳项目临着南湾水库，还有我们焦作项目西临60()亩的龙源湖水面。“森林半

6、岛”这个品牌产品己经相当成熟，并且对地块有相当高的标注：就是一定要在有“水+森林”的地块上为追求品质生活的“贵族人士”建造一个高品质的“诗意的栖居”。附录1：建业住宅集团统一说辞附录2：森林半岛系列说辞郑州建业-森林半岛尊居郑州市文化腹地，占地260亩，绿化率高达50% 得天独厚的地理环境和尊贵生活的建业传统，不仅使本项目成为河南房地产高端产品的代表作，更使其为成为在国内房地产市场具有相当影响力的作品。洛阳建业-森林半岛依河傍湖,自然资源优越O三期高层距离洛河在洛阳最美的河段仅200余米，洛水的滋润，使这里树更绿、花更艳，一切都富有灵性，洋溢着一种自然的生态之美。济源建业-森林半岛从社区的总体

7、规划设计到园林景观，从建筑施工到建筑用材，每一个细节都严格要求。在秉承“根植中原，造福百姓”的理念指导下，致力于开发高品位的住宅小区。其核心定位为：精品住宅+金牌服务=品质生活领跑者。平顶山建业,森林半岛坐拥城市新区核心之地，背依郁郁葱葱的锅底山，面临70平方公里白龟山水库，近可入都市之繁华，退可享山水之幽静。项目将山、水、园林、建筑以及地形有机地结合在一起，力求实现与山、水、天、地共生共美共谐共融的理想生活境界。直反建业二础生/由清华设计院张翼博士担纲设计的现代极简主义北美风格别墅o建筑规划坚持人性化的居住理想，60亩可用地面拿出1/3供养林木和水溪，然后才在其间轻巧安排100余栋别墅，花木

8、扶疏之间体味北美别墅生活的居住真意，感受生活的雍容闲适。驻马店建业,森林半岛北美风情生态社区,规划追求人与林木、与水、与天、与地和谐共生。建筑以双拼别墅与高层为主，VIP会所、建业小哈佛幼儿园，商业步行街等完善的社区配套，成就尚层生活。溪河建业森林半岛位于潦河市沙北行政区核心之所，领袖级人士汇聚之地。580米私家沙河水岸，21万平方米专属领域，联排别墅、叠加别墅、复式、多层等高尚人居形式，以极致岛居生活，开创名流居住境界。焦作建业森林半岛豪踞焦作东南新区,贵处历史人文与原生态核心区位，坐拥龙源湖旖旎风光，尽揽千平米水域浩瀚碧波，旨在打造焦作地产里程碑，成为焦作一张新的城市名片和展示窗口，为焦作

9、人民提供一个全新的生活理念，成就终极居住梦想。信阳建业森林半岛位于信阳南湾水库，占地约200亩，目前正在规划中。三、区域优势说辞小区位于焦作市新区的龙首位置一一龙源湖公园东侧龙源湖起步区，龙源湖起步区东靠龙源湖公园，西接东环路，北依丰收路，南临龙源路，占地600亩，我们建业拿到了这块地的其中185亩的纯住宅用地（5#地块约102亩，2#地块约83亩），我们这个区域就是焦作市政府规划中的CBD,即焦作市的中央商务区，就像美国纽约的曼哈顿、口本东京的银座、我国香港的中环一样，是焦作市未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、体育、生活中心。从交通上讲：小区出行非常方便，距塔南路仅1.5公里（1分钟的车程

10、），距长途汽车站2公里，距东方红广场约6公里，距三维商业广场约8公里，不仅到市中心方便，咱们小区上高速也很便利，到高速路口大约不到10分钟的车程，特别适合像您这样经常异地商务往来的人士。丰收路上有12路、16路公交路线，据了解长恩路要贯穿至太极路呢（蒙牛厂址），也可能会上公交线路。从配套上讲：购物一一距离丹尼斯仅2分钟车程，离山阳商城也很近；金融一一小区附近的银行有中行、建行、农行等；餐饮一一人民路和政府对面都有大型的餐饮酒店，例如丰泽园、大富豪等；医院一一距离91中心医院仅5分钟车程；教育一一咱们小区附近有龙源湖双语幼儿园、龙源湖小学、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等多所学校，可实现孩子的

11、一站式教育；休闲一一离咱们小区最近的就是龙源湖公园，当然距离人民广场也不远，还有花卉市场，都是您的休闲之所。从功能上讲：小区距离市政府非常近，而且各局委（像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等）也离小区较近，办事挺方便的。从未来规划上讲：CBD区域内的部分重点工程广电大厦、图书科技大厦已进入建设程序，还有规划中的体育馆、科技馆等也正在组织筹备，而且龙源湖公园据说还要建水幕电影，大型音乐喷泉等，这些都让这个区域在未来的发展中真正具有大都市的规模。所以说，小区现在是交通便利，配套齐全，比较成熟，但从未来看，更是发展前景广阔，增值潜力大，是未来城市发展的方向嘛！附录3：龙源湖新区简介附录4：

12、新龙源湖公园简介龙源湖公园建成于2000年，是一个收费制的休闲娱乐公园。因园内设施老化，市政府投资7000万元对公园进行改造，改造工程于今年2月28正式开工，10月中旬完工。改建后的新龙源湖公园占地110万平方米（1700亩），其中龙源面积700亩,新建3个广场、7个入口和8个停车场,共播种草坪55万平方米,栽植绿化苗木3万棵,目前绿化栽植施工已经完成，近期将正式开园。改造后的龙源湖公园作为一个文化品位高雅、水景变化丰富、全开放性的大型街心花园，将成为我市园林建设的一大亮点。温柔神秘的水现有龙源湖公园为我省水面积比例最大的公园。在改建设计方案中继承和发展了以水为主体景观的公园特色，着重增加了水

13、的观赏性、亲和性和可参与性。改建设计中改造了原有石砌盖顶的硬性湖岸，以卵石滩入水、自然置石入水、草坪入水、青砖砌岸和亲水平台、岛屿等多种形式将湖岸曲线变得柔和,真正体现了水的流畅和柔美。新龙源湖公园的水岸经过巧妙设计，增加了神秘感。比如可以使游客在某些景观中进入相对私密的空间，在水岸的任何一点都看不到整个湖面，而在另一些景观中可以看到相对开阔、深远的水面。新龙源湖公园还将修建多组喷泉水景。其中，北入口广场的喷雾水景十分秀美，壮丽的彩色音乐喷泉变幻莫测，大型的水幕电影让人一饱眼福，湖中心百米独柱喷泉气势恢弘；东广场的蓝色港湾浪漫迷人，西广场的竖冰喷泉与人亲和,这一切都会让游人在游览公园时，处处感

14、觉到改建后的龙源湖公园的主题就是水，这里就是水的世界。人们可以在公园里尽情地赏水、亲水、戏水，完全沉浸在水的怀抱中。多功能的新公园新的龙源湖公园专门设计了集会广场，以给市民提供一个交流的空间。公园以东西、南北十字形轴线为分界，设计了北面的悠悠龙源集会广场、西面的多彩世界林荫休闲广场、东面的蓝色港湾浪漫广场共三个活动广场。北广场以集会功能为主，广场地面将铺设以焦作市市域地图为主题的广场砖，增加公园的地域文化特色。广场中心设计悠悠龙源喷雾，以体现广场特色，将原有抬高式花坛拆除，改为可进入式草坪，增加游人的活动空间。南侧现有的临水平台将改为台阶状亲水平台，增加人文交流空间。利用广场周边原有的欧式柱廊

15、，体现广场的现代文化气息。西广场为林荫广场，并开辟表演场，供市民进行各种文化活动。东广场的灯塔、游船码头、流水栈道等景观层层深入，营造出富有浪漫特色的休闲广场。以人为本改造公园为了方便市民进出公园，新龙源湖公园四周增加了主出入口四个,次入口三至四个。另外，在个别景点设计三级步道进出公园；在公园的进出口及道路结合处设计生态林荫停车场八个；去掉了原来围绕在公园周围遮挡视线的高栏杆，稀疏了周围过度密植的背景林，增加了公园的通透性，让游览的人们可以尽情感受都市开放式公园的生态气息。Ui、项目总规说辞那现在我们看到的是焦作建.业森林半岛的总规沙盘，这是我们5号地块的总体规划，是由加拿大籍设计大师干彤先生主笔设计的，您也知道在全省九个森林半岛，只有我们的森林半岛和郑州的森林半岛是同一个设计师。干彤先生是国内非常知名的新生代住宅设计大师，一直以别里设计闻名国内，比如重庆香樟林别墅、杭州桃花源别墅以及郑州建业森林半岛都是“干大师”的代表作品，他本是