2.新人直播间10主题-重要(1).docx

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1、直播间的十个主题如果大家在直播间，不知道该说什么的话，我现在给大家一个大纲，有十个主题：新人的首播，我们就讲三句话第一句：我们就是喊人：是工作法（广告发），二是地域法，羡慕法、等级法，就是热场。第二句：就是自我介绍：一定要自信亲和，来自哪里？给我点个灯牌，感恩感谢！第三句：抛痛点、抛共鸣、抛希望讲故事。要抛题，讲故事，引起共鸣，比如我今天是第一次做主播，看别的主播，你说会唱会跳，非常有才艺，我呢什么也不会，人也长得普通，而且抖音号的人也很少，你们中间可能也有想做主播的，大家可以留下来看看，看看我是如何做直播的，因为我的今天可能就是你们的明天。首播讲（人少时候讲一、暖场喊人、留人二、自我介绍三、

2、抛痛点、抛共鸣、抛希望两天后（人多时候讲四、是定位，五、是搭建账号，六、短视频准备，七、直播准备：1.选号码2.刷作品活跃注册3.打短视频标签4.拍作品5.打直播间标签6.准备直播内容八、你做抖音投资了多少？九、你发作品注意事项十、直播的建议今天我来给大家讲一下，就是比如说我们直播间人少，讲这十个话题，怎么来讲啊？当然，如果你直播间一两百人呢，你就可以作为一个老师的一个角度，就直接来教别人。直播间人少讲什么？跟我一样,如果你本来就人少,你就来分享这个十个话题,每个话题怎么讲，我来跟大家讲讲，因为目前直播间的人少对不对？等你暖场结束完之后，有话术的。等你暖场结束完之后，你们就过渡到这个十个话题，

3、你们会有个过渡。家人们，我的暖场结束了，你们首先有个铺垫，今天来到我直播间的所有家们，你们稍作停留下来，你们来到抖音都不是来玩的，你们来抖音目的是什么？你们是不是来赚钱的，是呢，就把是打在公屏上，那么来抖音赚钱，你们有没有跟我一样，不会唱歌，不会跳舞的，又没有很高颜值的，觉得挺难的，也不知道对不对？你们有没有觉得做主播挺难的？到底是做啥主播呢，也不知道对不对？那么我们就可以,你先去打个括号啊，先去铺垫一下，问他们有没有这这种情况？如果你们跟我一样啊，就是不知道做啥主播，那就做我这种知识分享，那做什么叫知识分享主播呢？就是来抖音平台呢，大家分享自己玩抖音的一些经验，和心得的主播。这是最简单的，因

4、为抖音的干货就一点点，所以说今天我给大家准备了十个主题。其实我在主播间怎么讲,你也可以怎么讲。这个也是你们需要解决的一些问题，你们知道这十个主题，也是普通人在抖音，第一个需要知道的十个问题。来,所有的家人们，首先呢，我跟大家做一个自我介绍。第二个主题、自我介绍：我的名字叫什么？我是来自哪自那里？你怎么跟你的粉丝去分享个？你说我们可以在直播间里面，你们自我介绍好不好？我是来自湖南，定居杭州90后的英语老师某某，你拿自己的情况去讲。我是来抖音分享的，分享怎么做主播。自我介绍就几个点，一是来自哪是这样拿的，在这个平台你要产生什么价值？你为什么来这个平台啊？你能够给他们带来什么？并且你的城市，因为尤其

5、是第一天开播，可能的老乡比较多，这就是我们怎么做自我介绍，先展示，在跟别人讲。接下来我们要过渡到下一个话题,每讲一个话题都要过渡衔接，这个比我在直播间讲的更详细啊，那么你就可以过度，来家人们，刚刚也听过我的自我介绍，也了解我的对不对？了解我的请打个1，不了解的打个2.不过不了解也没关系。待会儿慢慢了解。我想问大家一句话，你们觉得普通人在抖音赚钱晚不晚？觉得晚了就打晚，觉得不晚，就打不晚。（互动）等他们说玩或不玩，（引发互动）等他们说晚或不晚，我们就可分享了。第三个主题、讲抖音的趋势怎么展示：第一个讲抖音的日活跃十个亿，对吧，第二个讲抖音啊，门槛特别低，不看任何颜值、实力、背景，第三个讲抖音的是

6、做成本特别低，任何人都可以来，第四个就是他的灵活性比较高,在哪里都可以，对不对？谁都可以来。不知道做什么主播，你就做这种主播，怎么做主播,就讲这四个点完了，然后大家明白了吗？你互动一下，每一个话题，前面是铺垫、中间是干货，后面要总结，在引发一个主题。趋势讲完了，大家认不认同啊？来吧，觉得我说的对的，打个对字，这是不是就是一个公屏的互动，好的，那接下来我告诉大家啊，我们来抖音啊，既然都了解了趋势，对不对？那我想问大家来，你知道为什么我来抖音做主播？我的故事很简单，在老家怎么怎么的，去打鸡血。我来做抖音很简单，你不一定完全跟我一样，真的，就把你做抖音的故事编出来，我看到一个我的发小，王小妞在老家啊

7、，一个妇女啊，就能够一个月赚五六万，所以我感动了，触动了。讲根据自己的情况的故事。然后你讲完这个故事之后，你就再总结吧，你看连我家那个老家，那个农村妇女他都可以一个月赚五六万，你要相信自己，这里是打鸡血，知道吧，你们要相信自己啊，别人普通人都可以，为什么你们不可以？只是缺少一些方法，可能你现在你不知道怎么播，直播间不知道怎么讲对吧？那在我直播间我都分享给你们好不好？想不想听?又是进互动！肯定想听的，帮我的灯牌点亮一下，因为点亮灯牌的话呢,首先就是你跟抖音爸爸打卡，同时呢啊，每次我开播，你可以收到提醒啊，咱们之间会有亲密度好不好？因为我们都是创业的，过度穿插一些做数据的思维好的，那接下来啊，我们

8、就要过到第四个主题了，怎么去讲啊？先铺垫，来，我告诉大家，问一下大家来到抖音，你们也听到我的自我介绍，也了解了抖音的趋势对不对？以及我做抖音的一些心得。第四个主题：定位那我就问一下大家来，你们来抖音啊，既然也是来赚钱，刚刚是不是听完这些适合普通人？那我问你们做任何一个事情，我们要干嘛？第一个事情不是直接来干啊，而是定目标对不对？那就是我们的定位，定位定江山，家人们来，把定位定江山打在公屏上。这个又是在做互动，激发评论数据，然后就给他们讲啊，你们知不知道定位啊？铺垫埋悬念，知道的大1,不知道的打2O然后又是在做评论数据，看见了没有？先给他们就是戳痛点的定位，你们的定位是不是，先拍短视频涨粉？然后

9、在想怎么做主播？再如何去拍短视频，如何去赚钱啊？如果你是这样的思维，你赚不到钱的，对不对？我就是这样的，延伸自己的故事，哎呀，我之前告诉你啊，我就是上面我妈，我爸他们没想着赚钱，他们拍视频一顿乱七八糟，反正他们也没有变现目的。我说家人们啊，我刚给你们讲的这四个主题啊，你们如果想来抖音赚钱，你必须要有一个良好的定位，我们要有逆向思维来，咱们把逆向思维打在公屏上，然后让他们来打一下逆向思维，这叫做评论数据，给你们讲讲啊，普通人在抖音赚不到钱啊，都是从这个短视频，然后再到直播间，再到赚钱，我们要倒着走，先定下赚钱目标，你的商业定位决定的主播定位，决定你的短视频拍什么什么呀，你来抖音如何赚钱啊，对不对

10、？抖音赚钱很多种，你们知不知道，跟他们分享一下，抖音赚钱的一些方法：就是方式橱窗，带货方面的收入啊，音浪、秀场收入、短视频带货啊，对吧？收入还有就是可以接广告啊，那我们普通人，这是个什么？你想做这种主播知识分享主播，一边收礼物，一边赚钱对吧！因为我们又不是什么颜值娱乐主播？所以我们两条腿走路,对吧,所以这就是我的商业定位，然后决定我要做知识分享，叫带货的主播，这是我的主播定位，再决定我拍的作品都是对口型啊,因为我们的短视频的粉丝,尽量跟直播间的粉丝相匹配一致,因为讲过的对口型啊，听没听懂，听不懂没关系？讲到这个话题，记得穿插去卖货啊，这样的啊，如果你们没有很明白这本书，把那个零基础打造-百万抖

11、音号这本书。你自己在读那本书的时候，把一些重点画线，这样展现出来，在直播间别人更加会觉得，你读过的，会更容易买，对不对？这都是我们的带货技巧的，我们的带货也是有技巧的，你的一些产品，第二个要提醒你，一定真的是读了，对吧，所以我会在我的笔记，给大家看完之后，她们购买的欲望更强啊。第五个主题、如何搭建账号：讲完之后又过度，对吧？这就是定位对吧？定位定好了，这是要干嘛呢？抖音是靠什么赚钱？今天我直播间有人或者没人，是靠什么，号啊！抖音不认识人，只认识一个数据，数据就是好号的基础，对不对？那我们就要进行账号搭建。这就是我跟大家分享的第五个主题，新人来抖音如何赚钱的？所以，第四个必须要知道的知识点，就是

12、账号如何搭建这个事，这个时候你就互动吧，你们知不知道账号怎么搭建啊？如何去搭建一个高度变现的账号？你们知道打1,不知道啊大2,哇哇塞，这么多人都不知道，我给你们分享一下，用另一台手机，展现出来，你的个人主页的搭建、背景图、头像对吧？背景图给你说一下，不要带用有什么关注，因为关注字眼，本来就违规，然后头像不要动物的，抖音不要用电话号码，某微号码，不要说微信那个，名字互动！哎呀，你们的名字叫什么？我帮你们看下你的名字啊，你们想让我看你名字的，打个1啊。然后你就念公屏上人的名字，这也是要做数据啊，做评论数据，哎呀，名字叫什么？跟他们分享就是，不要名字做我们的抖音名，不要有什么斩，获关这种啊，你就直接

13、地名+小名，或者是你的这个账号做什么行业的+小名。然后接着就是我们的个人简历，怎么搭建的？来自哪，做什么对不对？然后这个时候卖货，你们都不知道怎么搭建啊？我以前也不知道，也没办法，我就是看了零基础打造-百万抖音号这本书，才学会的。你们也可以买回去学习。顺便穿插卖货。第六个主题、短视频的准备：你们这时候过渡加入，我刚刚都讲到定位了，对吧？然后正好你也知道账号的搭键了，那来抖音最基础的，抖音是用什么起家的，短视频啊！对不对？你看我没讲一个话题，我都要铺垫,那你们知不知道拍短视频啊？知不知道啊？知道的打1,不知道的打2,戳她们的痛点。有没有之前和我一样到处拍视频，还没有上过一个热门的？有过的打有，我

14、跟他分享一下短视频，好不好？过渡讲短视频先讲类型，短视频的三个类型：第一种7秒破播放家人们，你们知不知道普通人在抖音有三种类型最容易做的，短视频第一种7秒破播放，我建议这个时候，大家可以在你另外一台手机上准备这种7秒破播放啊，没有的话，去我的小样网络工作室那个大号，六月份的照片中有，你们下载看看，这就是7秒破播放，靠文案火的，还有口播，你们看啊，我的逻辑性很强啊，你们知不知道短视频？你看刚刚我给你讲的三种类型，对不对？那你们到底选哪一个，根据你自己的情况，U播的话，那就是口才要好的，对口型最简单啊，如果你是做那种7秒破播放，靠文案很容易上大热门，你自己去选，口才不好，你就对口型，或者7秒破播放

15、，你想更加突出人物IP,你的人设，让别人记住你，你看讲的有道理，对吧！然后再去过渡，哎呀！你的短视频有没有上过热搜？我也没上过，或我上过一两个，你看到没有啊？第一个，我告诉你怎么上热门？就两个字，抄袭、模仿、复制，第二个呢，我是读了一本书，你们去买这本书爆款文案写作与变现，非常不错。第七个主题、直播的准备：你讲完短视频这个板块对吧？就跟他们分享第七个主题，家人们，我再跟你来讲一下啊，刚刚短视频大家会拍的。但是短视频，现在变现有点难啊，除非你粉丝很高，几千万，几百万对吧？那我们普通人最常见的，就像我这种知识分享主播，主播的直播间变现了，头顶上的这个浪浪对的，底下的购物待出单，那怎么分享？想不想知

16、道啊？大家还在不在啊？在了打个在，我们直播间的家人们，大家来拥抱一下，交交朋友！那我告诉你，那我们直播啊，今天大家第一次来我的直播问，我跟大家分享我们普通人在抖音上赚钱，做直播的准备，一共有六个工作：第一个、选号码第一个知道什么？是选号码！这个时候过度去讲啊，这个步骤我这个怎么讲的？选号码是什么意思？咱们要选择对的，就去营业厅，如果这个号违规，被断过就不太好，因为之前营销的收回去了。第一个选号有没有违规？一般来讲，营业厅的最新的都是好的，你自己注册,或者买抖音的那个流量卡也可以，营业厅问一下。第二个、就是注册第二个就是注册，但是不要马上注册，先去刷抖音，会给你推荐几个，然后这个时候呢点赞、评论、转发，它会提醒你注册，你注册自然用户的一个模拟行为。第三个、就是打短视频的标签第三个啊，就是打短视频的标签，你都要讲知不道，准备八个