网络营销计划书写作技巧及案例.docx

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1、网络营销计划书【写作导引】网络营销策划不单单指的是网站推广，更不单是一个网上销售，而是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。它包括以下几部分内容。一、前言(1)本案策划目的。整体计划概念。二、网络营销环境分析(1)市场分析(2)产品分析竞争分析消费者分析三、SWOT分析四、网络营销方案(1)营销目标。营销推广策略。五、建立网站六、网站推广【文案范例】XX绿茶网络营销计划书、前百L策划目的随着科技的不断进步，互联网已经越来越频繁地应用于我们的生活中，并且逐渐改变了我们的生活方式，让我们足不出户便可购尽全球商品，人们也越来越重视电子商务。网络购物、线上交易的热潮有增无减，甚至

2、大有替代线下购买的趋势。网络资源的利用程度很大一部分决定了一个企业的生存与发展，XX绿茶虽然已经成立了自己的门户网站，但毕竞刚刚接触网络营销，一切才刚刚起步，还没有形成一套完整、优良的网络营销方案。所以，需要根据自身特点和资源，结合网络市场，策划出一套行之有效的网络营销计划，让电子业务的流程变得更便捷，让传统销售和网络销售有机地结合。2.整体计划概念(1)让更多的消费者知道和了解我们的XX绿茶，并引起他们的购买兴趣。(2)开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。(4)利用电子商务扩大知名度，让顾客的购买途径更为便利

3、，提高服务质量。二、网络营销环境分析1 .市场分析中国是茶叶的故乡，茶类齐全，品种众多，是世界上最早发现、利用和培育茶叶的国家。中国的茶叶消费历史悠久，饮茶文化从上古时期流传至今，源远流长，并且随着时代的发展，茶叶市场也越来越成熟，如今已成为世界上最受欢迎的三大无酒精饮料之一。而绿茶更是中国的主要茶类之一，它未经发酵，保留了茶叶中的天然物质，蕴含丰富的营养成分，常饮绿茶有防癌、降脂和减肥的效用，是走亲访友的最好礼品，更是家庭饮用的佳品。据统计，2016年我国茶叶出口总量为33万吨，约15亿美元，其中绿茶独占鳌头，出口量为27万吨，占总量的81%,茶叶特别是绿茶的市场潜力非常大。绿茶虽然销售红火

4、，但是知名的茶叶品牌却非常少，而且茶叶市场正由散装茶过渡到包装茶，此时正是企业打出名声的好时机，XX绿茶具有较大的发展空间。绿茶可以清热、去火、减脂，高端上档次，是送礼的佳品，有一定份额的市场占有率。调查表明，相比原来事业单位团购茶的热潮，如今全国仅有不到三成的消费人群选择团购茶，团购茶的市场容量已经大幅萎缩。绝大部分消费者对于到高档场所喝茶并不是很感兴趣，他们更愿意自己买茶包来饮用，因为高档场所的消费太高。到高档场所喝茶的人一般有两类：一是比较富有的年轻人，为了追求浪漫、典雅的氛围而消9-44八 J ALL2 .产品分析xx绿茶拥有北方为数不多的绿茶生产基地，茶园总面积高达15万亩（1亩26

5、67平方米），茶叶年产量6000吨，年产值9亿元，产量连续5年位列全省第一，目前仍在扩大种植面积中。xx茶业的产品已经通过了绿色食品认证，并获得了政府的支持，安全、绿色、放心。2012年公司投资了 150万元在义X市开发种植了 300亩有机茶园，经过多年努力，伊然成了有机绿茶行业的标杆。3 .竞争分析全球共有50多个生产茶叶的国家，其中又有90%以上的国家只生产红茶或者说以生产红茶为主。而中国是生产茶叶种类最为齐全的国家，也是两个生产传统绿茶的国家之一，另外一个国家是日本。但是，由于日本茶叶生产成本过高且供不应求，早就无力出口。因此，在国际市场上，XX茶业的竞争力并不大，主要就是在国内进行竞争

6、。XX绿茶质量好，价格也不高，但是品牌知名度低，加上近年来新产品层出不穷，销售额有所下降。而且绿茶市场存在大量以次充好和为求销量降低价格的情况，导致市场价格混乱，一些售货商随意定价，忽高忽低。因此，消费者对于绿茶售价较为模糊，无法分辨质量的好坏，无从判断绿茶的真正价值及真实价位，也给消费者购买XX绿茶造成了心理障碍。H 1口火e /J v本茶叶网上营销针对的消费人群主要是年龄比较小、观念比较新的人群。5年位列全省第一，目前仍在扩大种植面积中。xx茶业的产品已经通过了绿色食品认证，并获得了政府的支持，安全、绿色、放心。2012年公司投资了 150万元在义X市开发种植了 300亩有机茶园，经过多年

7、努力，伊然成了有机绿茶行业的标杆。4 .竞争分析全球共有50多个生产茶叶的国家，其中又有90%以上的国家只生产红茶或者说以生产红茶为主。而中国是生产茶叶种类最为齐全的国家，也是两个生产传统绿茶的国家之一，另外一个国家是日本。但是，由于日本茶叶生产成本过高且供不应求，早就无力出口。因此，在国际市场上，XX茶业的竞争力并不大，主要就是在国内进行竞争。XX绿茶质量好，价格也不高，但是品牌知名度低，加上近年来新产品层出不穷，销售额有所下降。而且绿茶市场存在大量以次充好和为求销量降低价格的情况，导致市场价格混乱，一些售货商随意定价，忽高忽低。因此，消费者对于绿茶售价较为模糊，无法分辨质量的好坏，无从判断

8、绿茶的真正价值及真实价位，也给消费者购买XX绿茶造成了心理障碍。H 1口火e /J v本茶叶网上营销针对的消费人群主要是年龄比较小、观念比较新的人群。5年位列全省第一，目前仍在扩大种植面积中。xx茶业的产品已经通过了绿色食品认证，并获得了政府的支持，安全、绿色、放心。2012年公司投资了 150万元在义X市开发种植了 300亩有机茶园，经过多年努力，伊然成了有机绿茶行业的标杆。5 .竞争分析全球共有50多个生产茶叶的国家，其中又有90%以上的国家只生产红茶或者说以生产红茶为主。而中国是生产茶叶种类最为齐全的国家，也是两个生产传统绿茶的国家之一，另外一个国家是日本。但是，由于日本茶叶生产成本过高

9、且供不应求，早就无力出口。因此，在国际市场上，XX茶业的竞争力并不大，主要就是在国内进行竞争。XX绿茶质量好，价格也不高，但是品牌知名度低，加上近年来新产品层出不穷，销售额有所下降。而且绿茶市场存在大量以次充好和为求销量降低价格的情况，导致市场价格混乱，一些售货商随意定价，忽高忽低。因此，消费者对于绿茶售价较为模糊，无法分辨质量的好坏，无从判断绿茶的真正价值及真实价位，也给消费者购买XX绿茶造成了心理障碍。H 1口火e /J v本茶叶网上营销针对的消费人群主要是年龄比较小、观念比较新的人群。5年位列全省第一，目前仍在扩大种植面积中。xx茶业的产品已经通过了绿色食品认证，并获得了政府的支持，安全

10、、绿色、放心。2012年公司投资了 150万元在义X市开发种植了 300亩有机茶园，经过多年努力，伊然成了有机绿茶行业的标杆。6 .竞争分析全球共有50多个生产茶叶的国家，其中又有90%以上的国家只生产红茶或者说以生产红茶为主。而中国是生产茶叶种类最为齐全的国家，也是两个生产传统绿茶的国家之一，另外一个国家是日本。但是，由于日本茶叶生产成本过高且供不应求，早就无力出口。因此，在国际市场上，XX茶业的竞争力并不大，主要就是在国内进行竞争。XX绿茶质量好，价格也不高，但是品牌知名度低，加上近年来新产品层出不穷，销售额有所下降。而且绿茶市场存在大量以次充好和为求销量降低价格的情况，导致市场价格混乱，

11、一些售货商随意定价，忽高忽低。因此，消费者对于绿茶售价较为模糊，无法分辨质量的好坏，无从判断绿茶的真正价值及真实价位，也给消费者购买XX绿茶造成了心理障碍。H 1口火e /J v本茶叶网上营销针对的消费人群主要是年龄比较小、观念比较新的人群。5年位列全省第一，目前仍在扩大种植面积中。xx茶业的产品已经通过了绿色食品认证，并获得了政府的支持，安全、绿色、放心。2012年公司投资了 150万元在义X市开发种植了 300亩有机茶园，经过多年努力，伊然成了有机绿茶行业的标杆。7 .竞争分析全球共有50多个生产茶叶的国家，其中又有90%以上的国家只生产红茶或者说以生产红茶为主。而中国是生产茶叶种类最为齐

12、全的国家，也是两个生产传统绿茶的国家之一，另外一个国家是日本。但是，由于日本茶叶生产成本过高且供不应求，早就无力出口。因此，在国际市场上，XX茶业的竞争力并不大，主要就是在国内进行竞争。XX绿茶质量好，价格也不高，但是品牌知名度低，加上近年来新产品层出不穷，销售额有所下降。而且绿茶市场存在大量以次充好和为求销量降低价格的情况，导致市场价格混乱，一些售货商随意定价，忽高忽低。因此，消费者对于绿茶售价较为模糊，无法分辨质量的好坏，无从判断绿茶的真正价值及真实价位，也给消费者购买XX绿茶造成了心理障碍。H 1口火e /J v本茶叶网上营销针对的消费人群主要是年龄比较小、观念比较新的人群。虽说茶叶更多是老年人娱乐、休闲时从不离手的爱宠，但是他们对