身为商家或者企业老板你需要知道到底什么才能影响客户最后的决定.docx

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1、从大家的痛点出发，每个人才能对讲座的内容印象深刻，能够记住一部分。当他需要买理财产品时，只要有一个线索，像一张传单、一个短信的通知，他就会自动在脑海里检索在讲座中学到的相关知识，可能就购买了。这就是目标在行为过程中发生的重要作用。所以，一个决定的做出跟习惯、目标两个因素的关联是非常紧密的。但有一个小问题，大脑在做出一个具体决定的时候，到底是靠“习惯”还是“目标”呢?显然，这两种方式肯定不能同时用，因为习惯关注的是过去，而目标关注的未来，逻辑不太一样。所以，很难做一件事同时兼顾“习惯”和“目标”，必须区分开什么场合强调习惯，什么场合强调目标。关于这个话题，科学家做过好多类型的实验，他们成功地发现

2、了这两种方式应对的场景。心理学上有一个特别著名的关于奖励的实验。研究人员把老鼠关在笼子里，饿上好几天。他们在笼子里设计一个机关，只要老鼠不小心碰到了机关就开始掉食物。几次之后，老鼠就会发现规律，会不停的按按钮。后来，实验又加了一环，让食物的价值贬值。研究人员直接给老鼠供应无尽的食物，这么做目的是让老鼠觉得食物不再是一种稀缺东西，食物的价值贬值了。结果分两种情况一一从大家的痛点出发，每个人才能对讲座的内容印象深刻，能够记住一部分。当他需要买理财产品时，只要有一个线索，像一张传单、一个短信的通知，他就会自动在脑海里检索在讲座中学到的相关知识，可能就购买了。这就是目标在行为过程中发生的重要作用。所以

3、，一个决定的做出跟习惯、目标两个因素的关联是非常紧密的。但有一个小问题，大脑在做出一个具体决定的时候，到底是靠“习惯”还是“目标”呢?显然，这两种方式肯定不能同时用，因为习惯关注的是过去，而目标关注的未来，逻辑不太一样。所以，很难做一件事同时兼顾“习惯”和“目标”，必须区分开什么场合强调习惯，什么场合强调目标。关于这个话题，科学家做过好多类型的实验，他们成功地发现了这两种方式应对的场景。心理学上有一个特别著名的关于奖励的实验。研究人员把老鼠关在笼子里，饿上好几天。他们在笼子里设计一个机关，只要老鼠不小心碰到了机关就开始掉食物。几次之后，老鼠就会发现规律，会不停的按按钮。后来，实验又加了一环，让

4、食物的价值贬值。研究人员直接给老鼠供应无尽的食物，这么做目的是让老鼠觉得食物不再是一种稀缺东西，食物的价值贬值了。结果分两种情况一一从大家的痛点出发，每个人才能对讲座的内容印象深刻，能够记住一部分。当他需要买理财产品时，只要有一个线索，像一张传单、一个短信的通知，他就会自动在脑海里检索在讲座中学到的相关知识，可能就购买了。这就是目标在行为过程中发生的重要作用。所以，一个决定的做出跟习惯、目标两个因素的关联是非常紧密的。但有一个小问题，大脑在做出一个具体决定的时候，到底是靠“习惯”还是“目标”呢?显然，这两种方式肯定不能同时用，因为习惯关注的是过去，而目标关注的未来，逻辑不太一样。所以，很难做一

5、件事同时兼顾“习惯”和“目标”，必须区分开什么场合强调习惯，什么场合强调目标。关于这个话题，科学家做过好多类型的实验，他们成功地发现了这两种方式应对的场景。心理学上有一个特别著名的关于奖励的实验。研究人员把老鼠关在笼子里，饿上好几天。他们在笼子里设计一个机关，只要老鼠不小心碰到了机关就开始掉食物。几次之后，老鼠就会发现规律，会不停的按按钮。后来，实验又加了一环，让食物的价值贬值。研究人员直接给老鼠供应无尽的食物，这么做目的是让老鼠觉得食物不再是一种稀缺东西，食物的价值贬值了。结果分两种情况一一从大家的痛点出发，每个人才能对讲座的内容印象深刻，能够记住一部分。当他需要买理财产品时，只要有一个线索

6、，像一张传单、一个短信的通知，他就会自动在脑海里检索在讲座中学到的相关知识，可能就购买了。这就是目标在行为过程中发生的重要作用。所以，一个决定的做出跟习惯、目标两个因素的关联是非常紧密的。但有一个小问题，大脑在做出一个具体决定的时候，到底是靠“习惯”还是“目标”呢?显然，这两种方式肯定不能同时用，因为习惯关注的是过去，而目标关注的未来，逻辑不太一样。所以，很难做一件事同时兼顾“习惯”和“目标”，必须区分开什么场合强调习惯，什么场合强调目标。关于这个话题，科学家做过好多类型的实验，他们成功地发现了这两种方式应对的场景。心理学上有一个特别著名的关于奖励的实验。研究人员把老鼠关在笼子里，饿上好几天。他们在笼子里设计一个机关，只要老鼠不小心碰到了机关就开始掉食物。几次之后，老鼠就会发现规律，会不停的按按钮。后来，实验又加了一环，让食物的价值贬值。研究人员直接给老鼠供应无尽的食物，这么做目的是让老鼠觉得食物不再是一种稀缺东西，食物的价值贬值了。结果分两种情况一一一种情况是，在食物贬值之前老鼠只完成了五次“按开关掉食物”的训练，那么把食物价值贬值后，老鼠就不再去按开关了，直接吃眼前的食物。