018.健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异.docx

《018.健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《018.健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异.docx（10页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、【投资】健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异走了全国很多地方,看了很多俱乐部,它们的投资成本和运营成本在地域上有一些不同,通过对这些成本与地域的比较,希望对投资健身和管理健身的人规避风险有所帮助我现在简单把全国分为经济发达地区与不发达地区.A、投资成本一、两者器械投资成本差别不大,都有豪华和普通器械二、装修投入中两者材料成本几乎相同,装修人工费后者较便宜.装修档次前者稍高三、年房租（本该算在运营成本中）,前者较贵,造成一次性注入资金增加.而后者容易谈成分期付房租,比如半年付或季度付,可以为短期经营者创造机会,前期投资资金少,做几个月捞点钱转让B、运营成本一、人员工资,前者较高.而且在发达地区

2、,特别沿海,前台销售人员招聘困难二、宣传广告费,前者较高三、水电,各种税,物业管理费各城市各有区别四、分摊月房租,前者高但,我们知道,在全国的健身卡价格方面,除了少数几个特大型俱乐部,价格年卡大多数俱乐部一般在IOOo元-2000元之间办理,地域的差别不大,在很多经济差的地方甚至卡价高过经济好的地方.所以我们不管是在选择健身投资地,还是在管理你所在地的俱乐部时,要具体分析这些投资成本与运营成本,这样才能更清醒地去运作这些资金。【投资】健身俱乐部筹建全程攻略-健身俱乐部运营成本预算健身俱乐部运营成本预算1 .成本一（俱乐部房租）2 .成本二（俱乐部健身器材成本）3 .成本三（俱乐部人员薪资成本）

3、4 .成本四（俱乐部广告费成本）5 .成本五（俱乐部国税地税水费电费电信费其它闲杂费用）6 .成本六（俱乐部装修费）以年为单位去制定俱乐部人流量推算：以2200平米的健身俱乐部为例1 .按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量+操课时间段器械区的人流量（以每天制）一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积2 .估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3 .预计会员一周锻炼的天数常用计算卡价位方法：1 .成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为O预计一周锻炼天数（为D）2 .公式：A（BD）C3 .一家俱乐部成本费为400万元操课和器械人流量为400人

4、估算比率此时段人流量占一天比率的80%预计一周会员锻炼4天为例作计算4 .公式：4000000（4004）0.8=400000016000.8=4000000+2000=2000元一年卡的基本价位一年最大会员量的换算方法：5 .成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为O预计一周锻炼天数为7天（为D）预计70%人会按正常天数锻炼其它30%的人是办卡不来锻炼的会员（为E）公式：A（BD）C0.74000000（4007）0.80.7=400000028000.80.7=400000035000.7=40000005000=800元最大人数一年卡的基本价位最大人数卡价位在会员每人

5、每天所承担的成本费上加价：还是以成本费400万人数最大饱和量为5000人一年换成365天为例：公式：40000005000365=800365=2.2元会员每人每天承担成本费举例：你想在成本费2.2元上赚1元钱好得出卡的价位计算公式为：（2.2+1）x365=3.2x365=1168元会员卡价位完成400万需要会员数量3425人我们再拿此价位X人数得出一年的流水额584万元也就代表今年人数做到5000人俱乐部就可以盈利184万元俱乐部极端预计客户拥有量：我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法第一年成本费定为400万元第二年和第三年我们的成本费只有房租和人员开支与一些杂费（核算为2

6、80万元）计算公式：4000000+28000002=4000000+5600000=9600000元成本费三年目标会员人数最大量按一年5000人=三年15000人次我们来核算会员承担的成本费价位公式：960000015000365=640365=1.8元每人每天成本费那我们得知每人每天成担的成本费为18元那我们假想一下一年不可能做出15000人次的话我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格比如说我们想多在成本费上多赚4元钱计算公式：（1.8+4）x365=5.8x365=2117元会员卡价位我们再拿这个会员卡价位X一年的最大容积人数5000人去算计算公式：2117x5000=10585000元

7、假如说我们用2500人次给会籍人员下定任务也就是说会籍部每月要完成208人次的任务以20个会籍的配置去算每个会籍每月承担10张左右的会员卡得出会籍人员最低任务额为23000元以2117的价格一年只能吸引2500人来我们健身俱乐部锻炼，但想以价格优势取胜的话，我们就要通过我们的健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了我们举例：亚运村居住常住人口12万人其中热爱健身的人口占总人口的20%因为价格的约占15%但亚运村地带的每月人均收入在40005000元之间那我们想一下12万人的20%是24000人其余的因价格原因的15%是18000人我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来而不被别人拥有那就用价格提

8、高办卡比率例如说我们想提高价格竞争率我们来算算在办卡的过程中有大概多少的因为没有便宜IOO元的顾客没有成交比率是多少有多少是因为没有便宜200元的顾客成交比率是多少有多少是没有便宜300元的顾客成交比率是多少又有多少是因为没有便宜400元的顾客成交比率是多少这些比率的统计可以通过会籍办卡成功率原因比率进行分析还有通过附近俱乐部价格评定进行分析加上从事行业经验进行分析我们来试着用这方法算算假如每减100元可以上升办卡成功率5%用一年入会最低人数做预测原价2117每年会员人数2500以每降低100元会员增长率增长5%去算：以每次减100元去算列出价格：价格：2017元1917元1817元1717元

9、人数：2625人2888人3321人3985人我们再算一下一年的收入额：1（5294625元）2（5536296元）3（6034257元）4（6842245元）原始2500人一年卡价格为2117=一年流水额为5292522元与上面的流水额进行对比按照上面最高人数和流水额进行计算：第二年续卡率为35%新会员增长率照上一年下降40%去算第二年：第二年会员续卡人数为1196人新会员2391人对照比率约照上一年总人数下降10%左右第二年流水额为（6158879元）两年一共流水额为（13001124元）第三年续卡率为25%新会员增长率照上一年下降50%去算第三年：第三年会员续卡人数为897人新会员179

10、4人对照比率约照上一年总人数下降25%左右第三年流水额为（4620447元）三年流水额总和为“621571元三年成本费为9600000利润为8021571元后期保证每年流水额350万一400万5年可以达到1000万元的利润那亚运村为例：想在俱乐部锻炼的人数共计42000人左右按照每位会员承担最低成本费1.8元的总办卡人数为15000人次那上面的例子是三年内共计办卡会员数量为10263人次也就是代表离最低成本人数的15000人还差了4737人次相差人数比率大概是32%左右比起社区可锻炼人群数量相差了31737人次大概相差比率是76%左右正业证明了未来可开发的人数比率通过合理计算得到的合理价格让你

11、可以更加受益之后以加盟形式或以股份制形式合办再可以融资收购转让的形式去经营。【投资】健身俱乐部筹建全程攻略-健身房投资计划健身房投资计划（1）一、房租：30000元/年（200平米）二、装修装饰费用：30000元/一次性（室内装修、隔断、桌椅、墙体、灯饰等）三、器材：60000元/一次性跑步机2台*3600=7200元健身车2台*1500=3000元哑铃8套*350=2800元拳击架2台*4000元=8000元按摩椅2台*3000=6000元健腹椅2台*1300=2600元甩脂机2台*1350=2700元杠铃2套*1500=3000元乒乓球2套*1400=2800元台球桌2台*6000=120

12、00元体操垫10套*200=2000元儿童充气玩具1套*5000元儿童娱乐跳跳床1台*5000=5000元四、流动资金：20000元五、员工招聘、服装、室外广告宣传、办证照：IOOOO元六、预计投资：150000元健身房投资计划(2)一、经营内容：1区：健身、美体、减肥、锻炼2区：跆拳道、健美操、瑜伽3区：台球、乒乓球、棋牌等4区：儿童娱乐专区5区：休息区(设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选)谢绝自带饮品二、营业时间：早9：00一一晚24：00三、门票制度：周六、周日、晚7：00-24：00成人：每次10元，限3小时。学生：每次8元，限3小时。儿童：每次5元，限3小时。周一至周五

13、，八折优惠。四、会员制度：金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。3、贵宾卡会员。288元/季度，不记名、不限次、不计时。4、普通卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。健身房投资方案：自有资金独立投资对于资金充裕，并且已经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现同意意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。（2）借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支

14、持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款，也包括向其他企业或个人实施贷款。投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个的投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。【投资】如何做健身俱乐部的战略投资评估？健身俱乐部筹建全2008-09-1717:29:25阅读302评论0字号：大中小订阅在健身热火爆的形势下，不少人有意愿投资健身俱乐部。但是这些投资人一般不是专业人士,容易处在这样的境地：1、展望未来发展，随着经济水平的提高，健身必然成为人们主要的生活方式之一，其市场潜力无可限量，健身俱乐部“钱”途无量。2、但是在启动健身俱

15、乐部时，又不知道如何着手，市场在哪里，目标人群在哪里，产品如何组合.一系列问题诞生了。健身俱乐部不是简单的租块场地，摆些器械，请几个教练就行了，它对专业的要求很高，因此比许多行当更难定位。本文提出的问题和陋见希望能对有志于投资俱乐部的人一些启示，有方向可寻，如果能解决一点具体的实际问题，那就是作者最大的慰藉了。健身俱乐部投资战略的问题，是一个俱乐部如何长远发展、取得最大收益的问题。只有在正确的战略方针的指导下，我们之后的战术方法才能确保科学性、有效性和效益性。那么如何才能做出正确的战略规划呢？第一步：你必须走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。第二步：我们可以填妥下面这个表，针对投资意向的城市做一些基本的市场调查，了解一些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。城市名称：例：宁波市城市水平：例：二级城市总面积：人口数量：近三年人均GDP：近三年人均年消费水平:教育文化水平：社会文化水平：富人（月收