木制品营销提成管理制度.docx

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1、编号GK-XS-OO1-A2编制营销中心审核批准文件运营中心销售提成管理制度版别A3生效日期共3页第1页1目的规范、明确销售人员提成政策，明确销售人员薪酬体系，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作主动性与创造性，特制定本制度。2范围本制度适用于运营中心所有销售人员。3职责3. 1运营中心：3.1 .1负责营销提成管理制度的起草和修订。3.2 .2负责营销人员提成的核算和申请。3.2人*行政部：3.2.1负责营销提成管理制度的审核。3.2.2根据各部门提供的项目数据，负责按月进行提成的统计汇总及发放工作。3.3财务部：3.3.1负责对提成比例设置提供财务数据支撑

2、，并对制度进行审核。3.3.2提供提成核算的各项财务基础数据，并对提成进行复核。3. 4董事长：3. 4.1本制度以及提成奖励发放的核准。4. 4.2本制度最终解释权。4.内容4.1 月度薪资构成5. 1.1薪资构成=基本工资（2030元）+绩效奖金+工作津贴（话补+车补）+销售提成奖金4. 1.2基本工资二办理入职时劳动合同签约的薪酬工资4. 1.3绩效奖金二所对应的岗位金额4. 1.4工作津贴二工作活动中的通讯资源或车补4. 1.5销售提成奖金二在公司支持下通过自身努力达成销售目标的奖励部分4 .1.6酒店固装销售人员薪资结构一览表（税后）附表一5 .1.7木门、橱柜销售人员薪资结构一览表

3、（税后）附表二4. 1.8销售目标责任书（附件三）序号岗位岗位职等基本工资效金绩奖年度销售目标（万元）工作津贴岗位任职资格基本要求备注一销售总监高三级20306970话费车补1、8年以上500人以上酒店固装家具企业销售总监或销售副总从业经验，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，受过战略规划能力和执行能力的培训；2、熟悉固装家具生产、设计流程非常熟悉，懂材料和工艺；3、有行业内销售资源，销售公关能力强；4、能组建9-15人销售团队的能力。1、当销售人员完成整体销售任务，但自主拓展销售未达到公司要求时，工资按低一级标准发放；2、当销售人员未完成整

4、体销售任务，但完成自主拓展销售时，按原有级别标准发放工资，连续两个考核周期未达成整体销售任务时，工资按低一级标准发放，并扣发差额部分；3、当销售人员超额完成自身级别销售任务，工资按上级级标准发放，并补发差额部分。4、年度销售目标每年根据公司整体经营目标适当调整。二高二级5970199元/月出按里行照实公进按差际数三高一级4470四销售经理中三级39701、5年以上酒店固装家具企业销售经理/主管从业经历；综合素质高，知识面广，熟知市场营销技巧、客户心理学等相关知识；2、熟悉酒店固装家具生产、设计流程，懂材料和工艺；3、团队意识强，能组建3-8人销售团队的能力。五中二级3470六中一级2970七销

5、售员初三级24701、3年以上酒店固装家具销售工作，能独立拓展销售；熟悉酒店家具行业营销工作流程。2、熟悉固装家具生产、设计流程，对材料和工艺有一定的了解；沟通能力强、勤奋，善于学习。A初二级1970九初一级1470（附件一）酒店固装销售人员月薪资结构一览表附表（税后）序号岗位岗位职等-本资基X效金绩奖年度销售目标工作津贴岗位任职资格基本要求备注销售总监高二级20306470话费车补1、8年以上以上橱柜/木门家具企业销售总监或销售副总从业经验，对橱柜/木门行业营销模式有深刻认识和独特见解，受过战略规划能力和执行能力的培训；2、熟悉橱柜/木门家具生产、设计流程，懂材料和工艺；3、有行业内销售资源

6、；4、强烈的团队意识，能组建5-9人销售团队，1、当销售人员完成整体销售任务，但自主拓展销售未达到公司要求时，工资按低一级标准发放；2、当销售人员未完成整体销售任务，但完成自主拓展销售时，按原有级别标准发放工资，连续两个考核周期未达成整体销售任务时，工资按低一级标准发放，并扣发差额部分；3、当销售人员超额完成自身级别销售任务，工资按上级级标准发放，并补发差额部分。4、年度销售目标每年根据公司整体经营目标适当调整。二高一级4970199元/月照差按公数行按出实际里进三销售经理中三级34701、5年以上橱柜/木门家具企业销售经理/主管从业经历，综合素质高，知识面广，熟知市场营销技巧、客户心理学等相

7、关知识；2、对橱柜/木门生产、设计流程和材料工艺熟悉；3、团队意识较强，有组建3-5人销售团队的能力。四中二级2970五中一级2470六销售员初三级19701、3年以上橱柜/木门家具行业销售工作，能独立拓展销售；熟悉行业营销工作流程。2、对橱柜/木门生产、设计流程和材料和工艺有一定的了解；3、沟通能力强、勤奋，善于学习。七初二级1470A初一级970（附件二）橱柜/木门销售人员月薪资结构一览表附表（税后）席田股份缪G-A、D销售跟单人员月薪资结构一览表附表（税后）（附件三）序号岗位岗位职等本资基工效金绩奖年度跟单目标工作津贴岗位任职资格基本要求备注一销售跟单三级20302470话费150元/月

8、1、本科学历，3年以上家具行业销售跟单工作经验，熟悉行业营销工作流程。2、对酒店家具生产、设计流程和材料和工艺非常熟悉，会简单的CAD；3、沟通能力强、勤奋，善于学习。二二级19702、大专学历，3年以上家具行业销售跟单工作经验，熟悉行业营销工作流程。2、对酒店家具生产、设计流程和材料和工艺有一定的了解；3、沟通能力强、勤奋，善于学习。三一级14703、高中或中专学历，3年以上家具行业销售跟单工作经验，熟悉行业营销工作流程。2、对酒店家具生产、设计流程和材料和工艺有一定的了解；3、沟通能力强、勤奋，善于学习。四外贸跟单三级29701、本科学历，国际贸易或外语专业，3年以上家具行业外贸销售跟单工

9、作经验，能独立开发客户；2、沟通能力强、勤奋，善于学习；3、对酒店家具生产、设计流程和材料和工艺熟悉。语业要专八及英专的求业纺五二级24701、本科学历，国际贸易或外语专业，1年以上家具行业外贸销售跟单工作经验；2、沟通能力强、勤奋，善于学习；3、对酒店家具生产、设计流程和材料和工艺有一定的了解。六一级14701、本科学历，国际贸易或外语专业，2、沟通能力强、勤奋，善于学习，综合素质好的应届毕业生也可。销售目标责任书（附件四）甲方：深圳广田高科新材料有限公司乙方（员工）：,身份证号：O根据公司年度的销售目标，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的薪酬联动机制，明确公司与责

10、任人的权利与责任。一、薪酬及目标销售时限甲方聘任乙方岗位：-目标销售任务期限：年_月日至年月Ho11年度销售（以实际签订劳动合同额为准，下同），乙方承诺完成销售任务万元；12销售目标分解如下：个人销售目标季度/月度分解（单位：万元）类别第一季度（17%）第二季度（25%）第三季度（25%）第四季度（33%）合计1月2月3月小计4月5月6月小计7月8月9月小计10月11月12月小计销售目标二、销售责任人的义务2.1 按照SMART管理原则，乙方应在签订年度销售目标责任书后7个工作日内向甲方提供S二（明确性）、M（可衡量性）、A（可达成性）、R（相关性）、T（时限性）目标实施详细计划书（附电子版）

11、至销售经理（董事长），以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的参考依据；2.2 乙方按照销售人员管理考核表（附表五）要求按时提交报表以及销售拓展活动的有关资料：2.2.1 提交月度/周工作计划及报告、销售数据、开拓客户资料、项目考查报告。2.2.2每月的工作计划中包括业务拓展情况、客户跟踪和维护的报告。2.2.3乙方应真实客观的提供销售数据配合甲方完成绩效考核工作，未预期完成预期销售计划的，乙方须向直接上级书面报告未完成的原因，并提出限时改进措施。三、乙方的权利3.1 在实施市场开发活动过程中甲方须提供乙方必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障。3.2 乙方拥有各

12、项规章制度、具体工作任务的知情权。3.3 乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权直接向公司人事有关领导或公司提出申诉。四、薪酬结构及发放准则：4.1 乙方月度薪资结构二基本工资绩效奖金+工作津贴+销售提成4.2 基本工资按实际考勤发放，绩效奖金按考核结果发放，销售提成按照公司提成管理制度执行。五、考核约定：5.1 、甲方对乙方实行季度考核，即每年4月、7月、10月、次年1月考核。5.2 销售人员考核得分=销售达成分占70%+绩效管理考核分占30%；5. 3销售达成分按照销售目标达成率折算百分比。5.4 乙方在试用期三个月内销售业绩不纳入考核，仅仅作为试用期综合表现考察的依据。

13、乙方三个月试用期转正后开始进行销售目标和薪酬挂钩的考核，每季度考核一次，季度考核60分（含）以下，视为不胜任工作岗位，给予乙方保留岗位，绩效奖金下调三个等次（如销售员绩效奖金为0）,连续两个季度考核60分（以下），视为不合格予以转岗或解聘处理。反之，当某个季度超额完成销售目标且超额完成的金额工上个季度未完成销售目标的差额部分，甲方则补齐上季度提成奖金和绩效奖金的差额部分。5.5 乙方试用合格后季度考核290分，视为优秀，给予绩效奖金上调一个等次（销售总监另议），连续两个季度考核考核290分给予绩效奖金上调一个等次，以此类推5.6 乙方年度实际完成销售目标呈10%年度签约销售目标值，奖励半月的工

14、资（基本工资+绩效奖金）；年度实际完成销售目标10%工20年度签约销售目标值，奖励1个月的工资；年度实际完成销售目标12%工30年度签约销售目标值，奖励1.5月的工资；年度实际完成销售目标30%工40年度签约销售目标值，奖励2月的工资；年度完成销售额超过年度签约销售目标值40%以上，额外奖励3月的基本工资，上不封顶。5.7 为体现团队配合协作精神，乙方同意把年度提成奖金预留5%作为部门团队成员二次分配。5.8 考核结果应用表考核成绩分数29080W分数9060V分数80分数W60考核等级ABCD对应含义优秀，超出岗位要求良好，比较符合岗位要求一般，需制定绩效改进计划不合格，降级降薪绩效奖金系数按照销售人员考核得分（销售达成分占70%+绩效管理考核分占30QXIO0%六、附则本责任书一式三份，甲方一份、销售经理一份、乙方一份，本责任书自签订之日起生效!甲方公章（签字）：H期：乙方（签字/手印）：0期：4. 2信息费/有效合同额/公关费/差旅费界定定义：4.1 公司的销售类型分为有外部信息费销售和无外部信息费销售。4.1