产品上市建议书写作方法与案例.docx

《产品上市建议书写作方法与案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品上市建议书写作方法与案例.docx（5页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、产品上市建议书【写作导引】企业在将产品推向市场进行销售之前，需要对市场进行仔细调查，并针对市场调查分析结果，制订一份企业产品上市应采取的营销策略，这份具备参考性的文件就是产品上市建议书。一般情况下，产品上市建议书的书写格式需要遵循以下格式。前百二、产品品牌设计三、企业营销人员培训四、产品广告媒体组合策略1.媒体组合立体传播效应延伸效应：产品使用媒体传播可以增加产品的覆盖范围，产品的广告覆盖面越大，产品的知名度也就越大。重复效应：媒体组合立体传播还能起到重复效应。每一种媒体传播所能覆盖的对象有时会有重复，这样的情况可以增加消费者接收广告的次数，能够帮助产品更好地宣传。互补效应：每一种广告传播都会

2、有其优势和劣势，如果采用多种媒体广告宣传同一种产品，可以更好地弥补各自的缺陷，对于传更丰富。瞬间媒体与长效媒体的组合：瞬间媒体指的是广告在人们的眼前一闪而过，瞬时消息的媒体方式，如电视、广播等，不能保留下信息。而长效媒体就是可以将信息长久地保留下来，可供他人反复查阅的媒体广告，如印刷的杂志、报纸、海报等，这些都可以把信息长久地维持住，方便人们在任何时间阅览，信息传播的时长和效果也更好。大众媒体与促销媒体的组合：大众媒体的特点是所有有条件的人们都可以接收到信息，受众面较广，传播速度也非常快，如报纸、网络、电视等，这些媒体传播方式虽然声势浩大，但是针对性不足，不能真正起到促销作用。促销媒体传播指的

3、是一些传播范围相对固定，具有直接促销作用的传播方式，如展销会、企业告示、户外小广告等，这些媒体传播方式能够使点面结合，起到直接促销作用。五、产品上市的利弊分析（略）六、产品上市的建议（略）【文案范例】“XX保健食品”上市建议书一、前言随着人们对健康生活越来越重视，中国的保健品行业也在逐渐发展当中，近几年来，保健品行业的市场竞争越来越激烈，且一步步向着稳定发展，一些信誉较高、品牌知名度较大的药品企业的发展如日中天。在这个时候，我们公司凭借百年的名号，进入保健品行业，显然是非常明智的。从对保健食品市场的初步调查以及对几家竞争对手的调查分析来看，为了使我们的保健食品能够一经上市就站稳脚跟，帮助企业更

4、好地发展，我们必须在产品上市之前制订一份详细的产品上市建议书，因此，我们针对产品上市做出了以下建议。二、品牌形象设计良好的品牌形象可以给消费者带来信任感和依赖感。消费者和企业之间只有建立了相对稳定的好感度和忠诚度，才能始终和企业保持合作关系，而这一切都是建立在消费者对于企业的信任度上的。特别走我们的产品是新兴产品，之前自身也没有销售过这样的产品，消费者的第一印象就更加重要。因此在品牌形象设计上，我们力求设计一种好看、好听、好记、方便传播的形象，并在其中加入我们企业的特色，打造一种独特而又贴合主题的品牌形象，让消费者能够从产品品牌形象中感受到我们企业的文化价值观以及服务理念。在产品品牌设计上，我

5、们设计的要素包括以下内容：(1)企业名称。(2)企业商标图案。(3)企业宣传语、口号。(4)企业特色印刷字体。(5)企业标准色彩。而产品的品牌形象也会应用在企业产品的各个地方，包括以下内容：(1)产品外部包装(2)产品零件包装(3)产品说明书(4)企业用品可视部位(5)企业招牌、标识牌(6)员工工作服(7)员工吊牌(8)企业建筑外观(9)企业专业车辆(11)企业产品展示台(10)企业宣传广告、海报等三、营销人员培训产品上市之前，组织相关营销人员进行为期一个月的业务培训课程。每周会对营销人员进行业务知识和能力考核，具体培训内容如下。心理能力课程培训；第一周：企业文化价值观、企业经营理念课程培训；

6、保健药品的产品情况、市场定位认识培训。锻炼营销人员的心理能力课程培训营销人员的销售谈判技能课程培训第三周：客户服务技能和处理方案课程培训;团队精神和合作精神课程培训。第四周：实践演习。四、广告媒体组合策略现如今市面上关于保健食品的广告铺天盖地，大大小小的广告中，保健食品的比重最大，但是并不是广告投入越大，收获的效果就越好。根据我们对于市场的调查，发现广告直接宣传产生的购买率相当低，在江浙沪一带，广告宣传产生的消费者购买率仅占市场比例的8%,而其他地区也不过占有9%的比例。因此，在广告宣传上我们采取大众传播和促销传播相结合的方式。针对各个地区连锁店做出相对应的促销策略，同时运用网络媒体广告传播的方式，在各大网站进行为期一周的全面宣传，争取一次性将产品的知名度提高到最大程度。【写作要点】(1)天时地利人和。产品上市的最重要环节就是广告媒体组合策略，在这部分，要抓住时机，懂得觅势、造势、借势，运用自己的优势来进行广告传播。(2)把握产品诉求。产品都具备各自的特点和优势，在进行广告投放时要抓住产品的诉求点，了解产品的重点，以及区分产品和其他同行产品的差异性，有针对性地进行宣传，做到事半功倍。