【2023《新医改背景下医药企业营销渠道优化研究一以武汉S药业公司为例开题报告文献综述》】.docx

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1、新医改背景下医药企业营销渠道优化研究一以武汉S药业公司为例一、研究目的和意义(-)研究目的新医改实施后，随着市场的不断监管和竞争的加剧，制药企业面临的市场压力越来越大，许多没有资金实力和技术优势的中小企业面临着整顿危机生存。对于S等类似的领先公司，如果此时放松警惕，还揩面临被市场淘汰的风险。因此，在新医改的背景下，如何更好地把握市场高压竞争下的形势，如何利用自身优势重新整合资源以获得有利的地位，是每家制药公司都需要的克服的障碍。以S药业为例，通过对该公司面临的内外部环境的分析，同时运用SWOT分析来分析S药业的内外部优劣势，选择与S药业相适应的营销渠道策略自身发展。(二)研究意义营销渠道从生产

2、公司到药品销售商是分不开的，完善的产品营销渠道是产品投放市场的基本保证。所以对于在新医改背景下的S药业企业的发展来说，产品营销渠道的不断优化会促迸：(1)促进S药业公司的生产和发展，营销渠道是公司营销的一部分，公司发布新产品时，合理而完整的营销渠道可以缩短产品的流通时间，提高公司的运营速度,帮助公司加快商品分销，并使公司抓住市场机会，提供竞争优势，企业发展的优势。(2)促进S药业可以更好地满足不断噌长的制药市场需求，优秀的营销渠道可以使企业在营销渠道的每个环节中检查质量和服务，从而可以在渠道流通中准确，有效地将产品交付给消费者。还需要让公司掌握终端市场的消费品需求，以更好地指导企业的生产。二、

3、研究现状(概述与本选题有关的观点，本栏目可根据实际情况增加篇幅)(-)国外研究现状DattaSK.(2013)通过相关的理论研究总结中得出，美国在药品销售方面的渠道目.前还比较狭窄，主要是通过分销商把产品供应给零售商，再进一步传递到患者手中,形成了一条较短的购物链条；Isabe11eBnm(2014)表示医药企业应该加强建设互联网业务，使得自己的营销渠道得到进一步的拓宽，并且利用互联网提升自身的竞争能力和运行效率，使得消费者能够更加方便、且快捷的购买到其所需要的药品；MuktakVyas,AshwaniPaneSar(2019)提出制药企业为了增强竞争力更加注重销售模式的创新和渠道的管理；(二

4、)国内研究现状祖国强、关翠玲等(2013)对我国中医药营销渠道模式进行了分析，提到了中医药企业管销渠道结构不合理、终端建设不完善等共性问题，并提出了相应的改进措施4o王辉(2016)认为从事药品生产的相关企业应该提高其市场敏锐度，增强相应的技能对市场全过程进行有效的把控，从而较为全面的了解药品，通过流程和相关销售人员的市场行为，进一步构建起更加系统化，全面化便捷式的药品销售机制5。于斌(2019)提出两个及以上的企业或品牌可以达成联盟的关系，实现合作营销。通过对销售渠道、宣传媒介和目标消费群的共享实现相互共赢，是一种低成本的创新能更加有效的整合销售渠道。吴敏(2016)从产品、价格、渠道以及促

5、销四个方面对医药企业营销策略优化与创新迸行了研究，提出医药企业销售的关键环节就在于其最后一公里，最终端的销售行为直接影响着相关药品的销售额度。医药企业应充分整合现有的渠道资源进行市场细分，建立系统的销售渠道。研究内容(论文框架，要求列示一、二级标题及简要说明)摘要第一章绪论1.1 研究背景1.1.IS药业公司的简介1.2.1 研究目的1.2.2 研究意义13国内外研究现状1.3.1 国外研究现状1.3.2 国内研究现状第二章渠道相关理论概述2.1 营销渠道的相关概念及内容2.1.1 营销渠道的概念2.1.2 营销渠道的内容2.2 医药企业的概念2.2.1 医药企业的特点2.3 医药营销渠道的理

6、论基础231医药营销渠道相关理论第三章S药业的营销渠道环境分析3.1营销渠道外部环境分析3.2S药业营销渠道的swot分析第四新医改下的S药业有限公司营销渠道的现状分析4.IS营销渠道现状及问题分析4.1.1访谈问题设计4.2S的营销渠道现状及问题分析421S药业的营销渠道现状4.2.2S基于现有营销渠道的问题分析第五章新医改的背景下S药业的营销渠道优化策略研究5.1 营销渠道优化方案5.1.1 完善和创新渠道设计5.1.2 应加强经销商的管控5.1.3 合理控制渠道运行成本结束语参考文献四、研究重点及难点本文以武汉市S药业为研究对象，从市场营销和渠道相关理论两个方面，针对S药业营销渠道的现状

7、提出了问题，并以S药业的渠道模型，渠道结构，成本控制和渠道为目标。S药业渠道优化策略的设计，知名连锁药店合作的实现以及自营渠道双渠道模型的实现等战略，最终达到完善和优化企业营销渠道的目标。五、研究方法1.文献资料法：在论文写作之前，笔者通过图书馆、互联网、电子资源数据库等途径查阅了大量的文献资料，获取相关研究信息，为设计本次写作提供思路与参考。3 .归纳总结法：笔者通过前期调查到的资料进行分析，并整理、归纳出对本文有效的资料，进行论文的写作。4 .描述性研究法：将搜集到的文献资料整编，研究分析得出自己的结论，在导师的指导下形成论文，修改定稿，使论文有参考价值与意义及对今后教学方面起到一定指导作

8、用。六、研究进度本论文共分为4个阶段，截止时间为2023年XX月XX日。第一阶段：2023年XX月XX日一2023年XX月XX日(前期准备)选定题目，理清论文思路。查阅相关文献资料，设制问卷调查并开展调查研究分析工作。第二阶段：2023年XX月XX日-2023年XX月XX(撰写初稿)根据所查阅的文献资料以及通过调查研究所得的一手资料，结合设定的论文思路撰写论文初稿。第三阶段：2023年XX月XX日-2023年XX月XX日(论文修改)论文初稿撰写结束后按时交付导师检查指导。并结合导师的指导及时修改论文。第四阶段：2023年XX月XX日2023年XX月XX日(论文定稿)论文经过反复指导修改后，最后

9、认真检查论文格式等硬性要求并及时定稿完成提交工作。主要参考文献1 g1gucoseinto1eranceincoronaryarterydisease(CAD)patientsImportanceofHbA1c.J.medica1journa1,ArmedForcesIndia,2013,69(3)2 Isabe11eBrun,FabienDurif,1ineRicardE-re1ationshipmarketing;acognitivemappingintrospingintrospectioninthebankingsectorJ.EuropeanJourna1ofMarketing,20

10、14,48,(3/4)3 MuktakVyas,AshwaniPharmaceutica1marketingcommunicationStraegiesanditsinf1uenceonphysicianprescriptionpreference.2019,9(5);288-299.4祖国强，官翠玲.我国中医药企业营销渠道模式研究J.中国药物经济,2013(82):299-301.王辉.我国C)TC药品营销与推广策略研究J.科技资讯,2016,14(23):61+63.于斌.浅谈新时期医药营销管理策略及实施J.中国卫生产业,2019,16(04):95-96.吴敏.医药企业营销策略优化与创新研究J现代营销(下旬刊),2016(12):80.杨琅洋.新医改形势下医药营销渠道构建研究J.纳税,2019,13(26):187-188.9徐婷.医药企业网络营销策略研究J.商讯,2019(19):62-63.