可行性报告-泳装店可行性分析报告.ppt

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1、浪漫一夏浪漫一夏时尚泳装时尚泳装大学城泳装店可行性大学城泳装店可行性分析分析成员成员姓名姓名学号学号组长组长李存远李存远11072309组员组员季庆祥季庆祥11072209组员组员焦湾湾焦湾湾组员组员金雨金雨11072210组员组员解翠巧解翠巧泳装店建设可行性分析泳装店建设可行性分析1、项目概述、项目概述4、营销方式、营销方式2、市场现状分析、市场现状分析3、市场定位分析、市场定位分析5、结论、结论爱在烟台，难以离开爱在烟台，难以离开蓬莱阁，昆嵛山、养马岛、栖霞蓬莱阁，昆嵛山、养马岛、栖霞苹果、莱阳梨，这些都是烟台这苹果、莱阳梨，这些都是烟台这个安静的城市的魅力所在。然而个安静的城市的魅力所在

2、。然而作为作为“最佳中国魅力城市最佳中国魅力城市”烟台，烟台，其最具吸引力的就是她天生的地其最具吸引力的就是她天生的地理位置。烟台全市理位置。烟台全市海岸线海岸线长达长达909.3公里，市北、西北部濒临公里，市北、西北部濒临渤海渤海，东北和南部临，东北和南部临黄海黄海。有大。有大小基岩岛屿小基岩岛屿63个，像一颗颗灿烂个，像一颗颗灿烂的的珍珠珍珠镶嵌在大海之中镶嵌在大海之中。 目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服市区进行选购，因此，建设这样一

3、家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。美好的市场发展前景和很好的实际意义。每年都有大量的内陆的游客情愿花大量每年都有大量的内陆的游客情愿花大量的金钱来烟台，为的就是一睹烟台的海的金钱来烟台，为的就是一睹烟台的海之风采。之风采。而一提到大海，出现在很多人脑海里的而一提到大海，出现在很多人脑海里的就是沙滩、椰树、比基尼女郎。很多内就是沙滩、椰树、比基尼女郎。很多内地游客都想体验一下电影中经常出现的地游客都想体验一下电影中经常出现的西海岸、夏威

4、夷沙滩上的浪漫场景。西海岸、夏威夷沙滩上的浪漫场景。烟台的高校众多，而且许多大学就是在烟台的高校众多，而且许多大学就是在海边建立的，甚至可以说海边就是学校海边建立的，甚至可以说海边就是学校的后花园。大学生作为一个特殊的消费的后花园。大学生作为一个特殊的消费群体。追求个性，爱幻想、爱浪漫。海群体。追求个性，爱幻想、爱浪漫。海边边Party、游泳对大学生的吸引力绝对不、游泳对大学生的吸引力绝对不可小视。可小视。烟台的海水质量很好，污染低。很适合烟台的海水质量很好，污染低。很适合作为浴场。但是在海边的开发建设上似作为浴场。但是在海边的开发建设上似乎没有其他沿海城市成熟。乎没有其他沿海城市成熟。由此来

5、决定泳装由此来决定泳装进货的档次进货的档次 由此图来决定由此图来决定泳装进货的款式泳装进货的款式数据分析数据分析选项选项比例比例1、性别、性别男男48.6%女女51.4%2、游泳的时常、游泳的时常三小时以内三小时以内78%三到六小时三到六小时18.2%六小时以上六小时以上3.8%3、喜欢游泳程度、喜欢游泳程度喜欢喜欢58.6%不喜欢不喜欢24.8%一般一般16.6%4、泳装定价、泳装定价50元以下元以下63%50元到元到100元元27%100元以上元以上10%5、泳装的款式、泳装的款式分体式分体式36%连体式连体式49%无所谓无所谓15% 目标市场目标市场目标人群目标人群销售范围销售范围销售模

6、式销售模式大多数大多数泳装店泳装店广大用户广大用户各年龄阶段各年龄阶段用户用户泳装泳装会员制、折会员制、折扣促销扣促销我店我店大学城大学城针对针对1824岁的在校大岁的在校大学生学生泳装、泳具、泳装、泳具、相关的服务相关的服务套餐服务、套餐服务、会员制、折会员制、折扣促销扣促销入驻型店铺式经营入驻型店铺式经营便捷型摊位式经营便捷型摊位式经营市场情况市场情况垄断核心局部市场垄断核心局部市场完全自由竞争完全自由竞争成本投入成本投入高高低低风险风险大大小小产品特色产品特色个性化、时尚、兼顾不同个性化、时尚、兼顾不同档次要求档次要求个性化、时尚、综合考虑个性化、时尚、综合考虑档次、价格档次、价格服务特

7、点服务特点多功能、人性化、休闲适多功能、人性化、休闲适合体验服务合体验服务必要的销售服务必要的销售服务市场困难市场困难进驻难打较大进驻难打较大，垄断经营，垄断经营较易较易进入市场门槛低，持续性进入市场门槛低，持续性经营难度较大经营难度较大差异化竞差异化竞争策略争策略前期主打产品，后期精细前期主打产品，后期精细完善服务完善服务寻求相关产品市场的拓展寻求相关产品市场的拓展灵活性灵活性小，退出难度大，亏损严小，退出难度大，亏损严重重灵活，便于退出灵活，便于退出优势优势垄断优势明显，市场前景垄断优势明显，市场前景良好良好灵活多变，能随时应对市灵活多变，能随时应对市场变化场变化入驻型店铺式经营入驻型店铺

8、式经营采取公开竞标的方式采取公开竞标的方式 将店铺入驻游泳馆内将店铺入驻游泳馆内 部部垄断式经营。垄断式经营。便捷型摊位式经营便捷型摊位式经营 利用地势优势及经营时利用地势优势及经营时段优势进行资金、人员段优势进行资金、人员的各方面最优策略经济的各方面最优策略经济型摊位式经营型摊位式经营。 与各高校的学生会等组织联合，通与各高校的学生会等组织联合，通过各种活动，将时尚泳装的概念、过各种活动，将时尚泳装的概念、亮点慢慢渗透到大学生的思维里。亮点慢慢渗透到大学生的思维里。如冠名赞助模特大赛决赛的泳装比如冠名赞助模特大赛决赛的泳装比赛环节；与礼仪部联合开展海岸文赛环节；与礼仪部联合开展海岸文化讲座，

9、在观众互动环节可用本公化讲座，在观众互动环节可用本公司产品作为礼品发给观众；开展海司产品作为礼品发给观众；开展海边边PARTY，邀请大学生免费参加，邀请大学生免费参加，服务人员要身穿本公司产品，且产服务人员要身穿本公司产品，且产品会在品会在PARTY上出售等。上出售等。 1.在各浴场周围的商业开设连锁店，店面装饰统一海岸在各浴场周围的商业开设连锁店，店面装饰统一海岸风格。产品海报定期更换，每个连锁店都要有很大很醒风格。产品海报定期更换，每个连锁店都要有很大很醒目的招牌。目的招牌。2.与相关部门联系，在七、八月中旬举办海会，邀请公与相关部门联系，在七、八月中旬举办海会，邀请公干人员、各企业负责人

10、、各高校的风云人物作为嘉宾，干人员、各企业负责人、各高校的风云人物作为嘉宾，并赠送本公司产品。并赠送本公司产品。3.在海会期间在海岸的外围建立以在海会期间在海岸的外围建立以“海的魅力海的魅力”为主题为主题的小商品一条街。除了出售本公司时尚泳装外，可进行的小商品一条街。除了出售本公司时尚泳装外，可进行招商，留招商，留75%的商位留给出售其他海岸特有的饰品商家，的商位留给出售其他海岸特有的饰品商家，但要收取租金。但要收取租金。入驻各大商场，入驻各大商场，将重点放在广告将重点放在广告宣传方面，开发宣传方面，开发新产品，如专业新产品，如专业的运动泳装。发的运动泳装。发展奢侈品，如专展奢侈品，如专门用来

11、观赏的泳门用来观赏的泳装。装。 中国最出名的泳装生产地在辽宁葫芦岛，葫芦岛中国最出名的泳装生产地在辽宁葫芦岛，葫芦岛兴城泳装已经侵占了全国的泳装市场，而在最近兴城泳装已经侵占了全国的泳装市场，而在最近几年葫芦岛兴城泳装在国外的市场也是相当的乐几年葫芦岛兴城泳装在国外的市场也是相当的乐观。而其中最大的品牌泳装以跻身泳装品牌世界观。而其中最大的品牌泳装以跻身泳装品牌世界前十。葫芦岛兴城泳装厂生产的泳装基本上是领前十。葫芦岛兴城泳装厂生产的泳装基本上是领导着泳装潮流的，不会有款式过时的危险。导着泳装潮流的，不会有款式过时的危险。且该地区的泳装厂一般不直接面对消费者，都是且该地区的泳装厂一般不直接面对

12、消费者，都是通过经销商出售的。如果，我们直接联系广商，通过经销商出售的。如果，我们直接联系广商，产品成本会降到最低。我们可以联合一个规模不产品成本会降到最低。我们可以联合一个规模不是很大的泳装厂作为我们的货源。是很大的泳装厂作为我们的货源。葫芦岛也是沿海城市。有自己的商港，在产品运葫芦岛也是沿海城市。有自己的商港，在产品运输方面基本上没有问题。输方面基本上没有问题。 以上所制定的所有营销策略和以上所制定的所有营销策略和产品比重都是根据对消费者的产品比重都是根据对消费者的问卷调查的做决策的，并且要问卷调查的做决策的，并且要定时的做问卷调查了解消费者定时的做问卷调查了解消费者的最近动态和爱好变化。因此的最近动态和爱好变化。因此消费者满意贯穿整个营业过程消费者满意贯穿整个营业过程的始末的始末。不可行不可行 可行可行制作者：制作者： 季庆祥季庆祥