《直播电商基础与实务》-教案 张盈 项目3、4 直播电商的商品规划、 直播电商的引流推广.docx

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1、项目3直播电商的商品规划教学内容一、商品来源与类别划分二、直播选品的原则、依据与工具三、直播商品定价策略教学要求【知识目标】1 .熟悉商品的来源渠道和商品的类别划分。2 .掌握直播商品的选品原则、选品依据和选品工具。3 .掌握直播商品的定价策略。【技能目标】1 .能够根据商品的性质，将商品分为不同的类型让不同类型的商品在不同直播节点发挥各自的作用。2 .能够选择质量优质、价格合理且对直播间信誉维护有帮助的商品，拒绝选择劣质的商品。3 .能够使用直播选品工具提高选品效率，带来更高转化率。4 .能够为直播间商品合理定价。教学重点I.商品的类别划分2 .直播选品的依据3 .直播商品定价策略教学难点1

2、.直播选品的依据2.直播商品定价策略教学方法讲授法、任务驱动法、小组讨论法课时数讲授：4课时实训：4课时教学内容3.1 商品来源与类别划分商品的来源渠道主要包括分销平台、合作商和自营品牌。确定好商品的来源渠道，只是明确了商品选品的大致方向，要正式直播还需要做好商品的类别划分，即根据商品的性质，将商品分为不同的类型，让不同类型的商品在不同直播节点发挥各自的作用，一般可分为如下类型：1 .印象款2 .引流款3 .活动款4 .利润款3.2 直播选品一、直播选品原则短视频渠道就是短视频的流通线路。按照平台特点和属性，短视频可以细分为5种渠道。直播团队在直播选品前，需要遵循一定的原则，保证选取到质量优质

3、、价格合理且对直播间信誉维护有帮助的商品，拒绝选择劣质的商品，避免影响直播间的口碑。直播选品的原则主要有以下几点：1 .商品符合定位2 .商品有较高的性价比3 .优先考虑热门品类4 .试用商品5 .根据数据调整选品二、直播选品依据直播选品不应该是“我觉得”“我认为什么好卖”，而是要以事实和数据为支撑，在综合分析宜播间的优势后作出决定。一般来说，直播团队可以根据以下依据进行选择：1 .市场趋势2 .直播行业风向3 .粉丝画像4 .客单价5 .直播账号的内容垂直度。三、直播选品工具为了使选品工作更高效，给直播间带来更大的流量和更高的转化率，直播团队选品时，可以使用一些直播选品工具： 蝉妈妈，是一个

4、直播电商数字化决策工具，提供了抖音分析平台、小红书分析平台、婵妈妈场控、婵妈妈精选等数据分析功能，可以快速找到达人、商品，提升直播和短视频带货转化率。 飞瓜数据，是一款数据分析工具，可对抖音和快手等平台进行数据分析并提供短视频及直播数据查询、运营及广告投放效果监控、短视频达人查询、抖音和快手达人榜单排名、电商数据、直播推广等功能。 有米有数，是一款新电商营销大数据分析工具，在选品方面可以进行全网商品数据监测，筛选热销品、潜力品、优质品，并展示这些商品的销量、定价和推广方式辍据，从而帮助直播团队科学选品，节约选品时间。3.3直播商品定价策略商品价格是影响直播商品转化率的重要因素。合理的定价策略配

5、合巧妙的直播话术，能够更好地刺激用户下单，起到更好的带货效果。常用的商品定价策略主要有以下几种。1 .尾数定价策略2 .商品组合定价策略3 .阶梯形定价策略归纳与提高通过本章的学习，我们了解了商品来源与类别划分，以及直播选品的原则、依据、直播商品定价策略等知识。商品是直播电商供应链中的重要角色，对主播、商家和平台都有着直接的影响。如果没有合理地进行商品规划，主播可能因为商品问题遭到用户投诉、取关；商家可能因为商品质量问题导致退换货增多，影响品牌信誉；平台也可能因为商品问题影响用户体验，造成用户流失。因此，商品规划非常重要，不管是主播通过招商的方式与商家合作销售商品，还是商家自己通过直播间销售商

6、品，都需要做好商品的渠道、质量、成本把控。项目4直播电商的引流推广教学内容一,直播电商引流概述二,引流内容的策划三,不同平台的付费引流教学要求【知识目标】1 .了解直播电商引流的定义和形式。2 .了解直播预告、直播预告短视频、微信和微博引流文案等内容的策划。3 .了解不同平台的付费引流方法。【技能目标】1 .熟悉直播电商引流的定义和形式。2 .能够完成直播预告、直播预告短视频、微信和微博引流文案等内容的策划。3 .掌握不同平台的付费引流方法。教学重点1 .直播电商引流的定义和形式。2 .直播电商内容的策划。3 .不同平台的付费引流方法。教学难点1 .直播电商内容的策划2 .不同平台的付费引流方

7、法教学方法讲授法，演示法课时数8课时教学内容第一节直播电商引流概述引流是指吸引流量，即吸引更多的用户。直播电商引流可以让更多的用户知晓直播间，甚至聚集到直播间，更好地增加主播、直播间及其商品的曝光率，促进商品的销售。直播电商引流是指利用多种方法，吸引、引导用户进入直播间，增加直播间的观看人数。直播电商引流按照引流时间的不同，可以分为直播前引流、直播中引流和直播后引流3种形式。 直播前引流。 直播中引流。 直播后引流。直播电商引流的模式，根据流量的来源不同，直播电商引流模式可以分为公域流量模式和私域流量模式两种。第二节引流内容的策划一、直播预告直播预告是用来预告直播的内容，主要是为了让用户提前知

8、晓直播，包括标题、内容简介及封面图3部分内容。1 .标题(1)借助名人效应。名人效应是对因名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或模仿名人(2)数字化。(3)制造紧迫感。(4)利益化。(5)借助热点。2 .内容简介3 .封面图直播预告短视频对于直播预告短视频而言，其形式主要分为以下两种。1 .纯直播预告2 .剧情植入式直播预告二、微信引流文案微信发布朋友圈文案和公众号文案两种引流文案。1 .朋友圈文案2 .公众号文案三、微博引流文案微博可以采用以下策略1.利用话题。2 .解答疑难3 .借势第三节不同平台的付费引流1 .抖音的付费引流2 .快手的付费引流3 .点淘的付费引流归纳与提高通过本章的学习，我们了解了直播电商引流的定义和形式，直播预告、直播预告短视频、微信和微博引流文案等内容的策划，不同平台的付费引流方等知识。随着移动商务的不断发展，直播电商应运而生，并迅速发展成为新时代互联网电商带货形式之一，同时也创造了互联网营销的新风口。本章主要从直播电商引流的定义和形式，直播电商内容的策划，不同平台的付费引流方法。进行了介绍。