信息技术股份有限公司销售任务及项目提成管理制度.docx

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1、20XX年销售任务及项目提成管理制度XX号总则一，本制度规定XX市XX科技有限公司20XX年度产品销售任务及提成的计算方法;二，产品销售任务和提成的享受对象为所有业务人员；三，20XX年度项目提成以月度结算方式来进行核算，每个月初开始由财务部核算上一月各销售人员提成金额予以发放四，此标准适用于所有业务人员的所有自行开发客户，公司指定客户的提成计算标准以实际协商为准，对于公司给予特殊价格政策及开发资源支持的大客户订单的销售提成，不适用于本制度；销售任务及绩效一，基本任务销售代表岗位人员的年度基本任务为360台/年；销售主管岗位人员的年度基本任务为840台/年；销售经理岗位人员的年度基本任务为20

2、00台/年；高级销售经理/行业总监岗位的年度基本任务为6000台/年；二，业务绩效制度绩效奖金：根据员工为公司创造的岗位价值以及工作态度等而每月支付员工的奖金，员工每月实际所得绩效奖金根据上月的绩效考核结果上下浮动，依绩效考核结果，实际所得绩效奖金为基准绩效奖金的0%至200%,基准绩效奖金占基准工资收入的比例为30%,绩效考核按公司绩效考核管理制度执行。薪酬等级等级基准工资收入（元/月）手持机月平均销量要求岗位1级250030台销售代表2级300040台销售代表3级350055台销售代表4级400070台销售主管5级5000110台销售主管6级6000160台销售经理7级7000320台销售

3、经理8级8000500台高级销售经理9级9000700台高级销售经理所有销售人员在本季度的月平均值只要超出本级的任务标准，下一季度的底薪将自动提升一级到相应标准同时销售任务也按照提升后的标准来进行考核，各级任务标准季度内达标率在80%或以上者薪资标准不予降级，低于80%则薪资标准自动往下降一级，底薪调整时间为每季度一次。三，商务费用商务费用采取包干的形式体现，费用标准为所售机器毛利率的2%,特殊项目如果有承诺回扣的情况需报请公司批准后执行。例（无回扣）：某销售人员售出公司D3型号标准配置机器，销售价格1600元/台，税金为0,因为D3系列所有机器均为含税，该型号出厂成本为1000元。则：商务费

4、用=口600-1600*0%-1000*2%=12元/台如此单销售了100台则该业务员此单商务费用为12*100=1200元例（回扣100元/台）：某销售人员售出公司D3型号标准配置机器，销售价格1600元/台，税金为0,因为D3系列所有机器均为含税，该型号出厂成本为1000元。则：商务费用=口600-1600*0%-1000-100*2%=10元/台如此单销售了100台则该业务员此单商务费用为10*100=1000元提成细则一，普通客户销售行为提成应使用未税价格减去公司产品基数价格（见中光远价格体系）来进行计算（公司规定含税产品报价除外）；二，业务员所产生的销售费用实报实销，但是需要提前向部

5、门经理申请，所话费用都将在核算提成前的毛利润里面扣除后（包括客户回扣等），再计算提成；三，产品销售提成的计算方法：产品提成单价=产品实际销售价格一产品基础价X10%（此计算公司适用于公司含税价产品）未税产品提成计算方式如下：产品提成单价二产品实际销售价格一产品基础价格一税款（一般按照销售额的10%来计算）X10%超出销售任务范围外的提成点数升级12%,提成方式不变，若有增加配置的机型存在则将所增加配置的价格增加到产品基础价上再进行计算。例：某销售人员售出公司D3型号配置为1D+WiFi+GPRS,销售价格1600元/台，税金为0,因为D3系列所有机器均为含税，该型号出厂成本为IOOo元。则：提

6、成单价=1600-1600*0%-1000*10%=50元/台如此单销售了100台则该业务员提成为50*100=5000元四，提成发放准则1 .单个客户回款比率除质保金外不足100%的项目暂不计算提成（包括软件费用）；2 .回款率计算具有质保金的项目暂扣项目目前应发放提成的20%作为风险金，留待此项目完全回款后一并发放给销售人员，如该项目质保金无法收回则该部分提成不再发。3 .销售部所有人员的销售提成均留存2%待年底完成年度基本任务后进行发放，如果在年底累积基本任务比例未达到80%或以上者此笔销售提成留存降不予发放。附则一 .公司及所属各分支机构均按本制度执行。二 .本制度所述销售提成均为税前值，由公司负责代扣代缴个人收入所得税。三 .因辞职、解雇、开除、自动离职、终止试用等各种原因离职者，在客户已经付清余款没有合同纠纷并且做好了正常交接工作的情况下可以在离职后的下月由财务将提成款转账至已离职人员卡上，否则将终止提成发放，另有违反公司之任何一条规定者由公司管理层决定是否发放其提成。四 .若市场或经营状况发生变化或本制度内容不尽合理或未尽事宜，公司有权及时进行修订。五 .本制度发布或修订同时，旧的相关制度当即废止。六,本制度经总经理批准，自二OXX年XX月XX日起施行。XX科技有限公司二OXX年XX月XX日