市场营销计划书文案.docx

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1、市场营销计划书市场营销计划书是市场活动计划的书面文件，在制订市场营销计划书时要尽量使用简洁明了的语言，把企业的营销环境、市场现状以及竞争状况完整清晰地表达出来。在制订市场营销计划书时要遵循以下七个要点。一、计划摘要顾名思义，计划摘要就是在制订市场营销计划书时，对即将展开市场活动的企业进行简明扼要的概述，并对接下来要实施的市场活动进行概括，以帮助市场活动人员迅速准确地了解计划的主要内容。二、营销现状企业的营销现状是市场营销计划书中最重要的组成部分，在这一部分，要明确说明企业当前的市场状况、产品状况、竞争状况以及消费人群状况等，针对企业的营销环境做一个清晰明确的分析。三、机会和问题从企业的产品线出

2、发，找出企业在营销过程中可能会遇到的机会和威胁，以及面临的问题等。企业在市场营销计划中，一定要对目标做出正确合理的决策。目标包括以下两个方面。1 .财务目标例如，明确企业未来年度销售额或者产品利润等。2 .营销目标财务目标也可以转化为营销目标，例如企业的产品价格、产品销售量以及品牌的影响力等。要注意的是，进行市场活动一定要把营销目标具体量化，这样企业的营销目标才具有可操作性。五、营销战略企业在制订营销战略时，要根据市场的需求状况，明确消费者的需求，继而制订符合市场需求的营销战略活动。一般而言，企业在制订营销战略时，要考虑企业的目标市场、产品的定位和价格、分销渠道等方面，要积极地与企业相关部门进

3、行商量和协调，确保营销战略计划的可行性。六、活动方案活动方案是指为某次活动所制订的书面计划，包括具体行动实施办法、细则、步骤等。在制订市场营销计划书时，一定要有主要的活动方案。活动方案的实施是为了确保能够完成营销目标，因此在制订活动方案时要特别强调具体的实施程序，如什么时候执行、在什么地点执行、谁来执行等。七、预算预算是市场营销计划中非常重要的一个部分，它反映了企业这次营销计划的成本状况。在市场营销计划中，必须明确计划中的所有预算，对任何一个环节都不能放过，再小的数目也要统计出来，方便作为之后评测的依据。【文案范例】XX品牌手机市场营销计划书一、计划摘要XX品牌手机是一家以“音乐手机”作为卖点

4、的多功能智能手机。随着现代社会的快速发展，智能手机的普及率越来越高，各种多功能手机层出不穷，“音乐手机”也应运而生，成为新一代年轻人最喜欢的智能手机之一。今年4月，“XX手机”新推出一款前置“1200万像素”的多功能音乐手机，预计通过一系列的市场营销活动，将新款“XX手机”的形象扩散至全国各地打响首发的第一炮。二、营销现状随着市场经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，对数码产品的需求也越来越大。而政府在全国各地实行各种改革措施，也让人们的购买力随之提高，从而促进了智能手机行业的发展。“XX手机”拥有1亿元的注册资金，财力非常雄厚，在中国手机行业中属于市场竞争力相当强大的一家智能手机企业。

5、多年来，“义X手机” 一直致力于开发各种独特的功能，企业内部也培养了一批营销精英，有着相当丰富的营销经验，能够为此次营销活动提供很大的帮助。三、机会和威胁虽然智能手机的品牌层出不穷，但是以“音乐手机”为卖点的手机品牌却只此一家，而“XX手机”的高像素功能更是市场上独一无二的优势。因此，只要针对这一特性进行大力宣传，相信“XX手机”在市场上肯定会赢得更多的客户。但是基于“XX手机”的卖点来看，“XX手机”的受众客户群明显较小，因为当初走的产品路线就是“年轻、自由、享受“，所以和其他同行企业相比，“XX手机”的消费群体就被大大限制了。从“XX手机”之前的销售情况来看，“XX手机”在市场上还是非常受

6、年轻人欢迎的，甚至一些中年人也在逐渐加入，因此，今年的营销目标可以相对提高一点。预计在年底销售手机XXX万台；销售额达到XXX万o五、营销战略(1)目标人群：高中生、白领、爱音乐和爱自拍的年轻群体。(2)产品定价：根据手机的内存和手机尺寸的大小进行定价。宣传类型：网络宣传、广告宣传等。可以选择当红明星作为手机品牌的形象代言人，以增加品牌的影响力和认知度，借助明星效应提高消费者的购买欲望。(4)营销人员：xx名(5)竞争对手：同行业内与“XX手机”的外观、功能相似的手机品牌或者同等价位的手机品牌。六、活动方案(1)活动时间：X年义月X日一义年X月X日。活动主题：“XX手机”新款来袭。(3)活动范

7、围：全国各县市级手机卖场、手机直营店等。(4)参与人员：“XX手机”全体销售人员。(5)活动内容：多种促销手段或惊喜好礼相送等。例如，前100名购买手机者可以享受9折优惠等。(6)风险预测：活动过程中可能会出现的状况等，要提前做好防范措施。七、预算广告预算：XXX元。场地预算：XXX元。明星代言费：XXX元。场地预算：XXX元。【写作要点】一、做好市场调查制订市场营销计划书是为了加大企业的宣传力度，赢得更多的效益。因此，在制订市场营销计划之前一定要对市场进行调查和了解，全面掌握市场的资料，保证市场营销计划的可行性和可操作性。例如，了解市场的人口密度、人群的文化程度、年龄层次以及当地的经济状况等；对市场的整体消费水平和能力要做详细的调查，分析是否符合企业产品的定位。二、竞争对手分析在制订营销产品计划书时一定要注意了解自己的竞争对手。明确自己的优势和劣势以及竞争对手的优势和劣势，并做出详细的分析和比较，有针对性的产品都作为自己的竞争对手，其实不然，只有和企业产品价格相等、功能相似的企业才是重点竞争对手。企业只有找准竞争对手，才能突出自身产品的特性，赢得更多的消费者。三、注重事实最重要的一点是，市场营销计划书的制订一定要符合事实，不要模糊企业的劣势和缺点，要正视自己，明确自己的不足之处，及时做出整改和修正，制订符合自己情况的市场营销计划，开展有效的市场活动。避免自视甚高，盲目执行。