市场年度营销计划书.docx

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1、市场年度营销计划书【写作导引】制订市场年度营销计划书是为了让企业能够借鉴之前的营销经验和效果，对接下来的市场营销管理和销售进行规划，正确地带领企业领会年度营销计划的精神。市场年度营销计划书是企业进行年度营销计划的最终研究成果，是营销计划的书面文件。在通常情况下，制订市场年度营销计划书时要包括以下重点内容。一、计划摘要对市场年度营销计划书的主要内容做一个简明扼要的概括，以便阅读者能够快速了解计划书的内容。二、营销状况1 .市场状况提供当前市场状况的有效数据，包括市场的发展趋势、市场的需求量等。2 .产品状况企业在过去几年中产品的主要销售量、效益等。.3 .竞争状况企业需要分辨主要的竞争对手，包括

2、它们的规模、目标、经营状况以及营销战略等。4 .宏观环境宏观环境的调研主要是对影响企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口环境影响、经济环境影响、政治环境影响、社会和文化环境影响等。三、机会和问题企业要从产品线出发，找出企业所面临的主要机会和威胁、优势和劣势以及产品面临的问题等。对这些数据进行分析，才能通过营销渠道来改变和解决企业面临的难题。四、目标企业必须对营销的计划做出决策，并且制订相应的营销目标，使其符合企业的发展趋势，这也是企业验证营销计划是否成功的关键依据。五、营销战略营销战略是企业制订市场年度营销计划最重要的一个部分，企业的营销战略制订得是否合适和完善，是决定企业营销计划是否成

3、功的关键。在制订企业营销战要经过大家共同协商和讨论，以俣证营销计划实施的可行性。六、实施方案企业制订市场年度营销计划时，要对具体的实施方案进行介绍，体现出主要的营销具体实施过程。七、预算在市场年度营销计划中，要标明计划的预算。【文案范例】“XX饮料”市场年度营销计划书：D“XX饮料”是一款营养型饮料，自创立以来一直广受消费者的青睐。今年，本公司要继续保持销售和利润的高速增长，销售目标暂定为XX万吨，利润目标为XX亿美元。为了实现这一目标，必须扩大企业的规模以及消费者的需求量，因此企业必须加大营销力度，把淡季变成旺季，这样才能在原来的基础上获得更多的市场效益。二、营销状况1 .市场需求状况目前市

4、场上的消费者对于“XX饮料”的需求量相对较高，据调查分析得知，“XX饮料”在市场上的占有率为20虬预计未来一年将达到30%左右。营养型饮料主要的消费者群体为大中型城市的儿童、少年、女性消费群体，因为营养型饮料不但好喝，而且对身体很好，有保健功能，是消赛者的最爱。最重要的一点是，产品的价格属于中档消费。然而在口味上，很多消费者不太喜欢，所以接下来需要企业对这一方面加以重视。2 .竞争状况目前本公司面对的主要竞争对手是A饮料企业。A饮料是目前国内最大的饮料公司，企业的发展历史比“XX饮料”更悠久，因此，很多消费者在选择品牌时会优先选择A饮料。而在对广大消费者的市场调查中，“XX饮料”与A饮料的比例

5、一直是不相上下。在新的一年的营销计划中，必须重视对竞争对手的竞争策略。3 .客观环境分析随着人们的收入越来越高，饮料尤其是营养型饮料和功能性饮料的品种越来越多，消费者的需求也越来越多。但是随着更多的饮料品牌进入市场，对于企业造成的竞争也是非常大的。1 .优势(1)企业在销售渠道和宣传上有很大的优势。企业有很强大的资金优势。(3)企业的成本相对较低。(4)本企业有区别于其他企业的独特特点一一“可以加热的饮料”是其他企业没有涉足的。2 .劣势本公司的目标市场太过窄小。(2)本公司的产品线太过单一。3 .机会目前本公司面对的主要竞争对手是A饮料企业。A饮料是目前国内最大的饮料公司，企业的发展历史比“

6、XX饮料”更悠久，因此，很多消费者在选择品牌时会优先选择A饮料。而在对广大消费者的市场调查中，“XX饮料”与A饮料的比例一直是不相上下。在新的一年的营销计划中，必须重视对竞争对手的竞争策略。4 .客观环境分析随着人们的收入越来越高，饮料尤其是营养型饮料和功能性饮料的品种越来越多，消费者的需求也越来越多。但是随着更多的饮料品牌进入市场，对于企业造成的竞争也是非常大的。1 .优势(1)企业在销售渠道和宣传上有很大的优势。企业有很强大的资金优势。(3)企业的成本相对较低。(4)本企业有区别于其他企业的独特特点一一“可以加热的饮料”是其他企业没有涉足的。2 .劣势本公司的目标市场太过窄小。(2)本公司

7、的产品线太过单一。3 .机会目前本公司面对的主要竞争对手是A饮料企业。A饮料是目前国内最大的饮料公司，企业的发展历史比“XX饮料”更悠久，因此，很多消费者在选择品牌时会优先选择A饮料。而在对广大消费者的市场调查中，“XX饮料”与A饮料的比例一直是不相上下。在新的一年的营销计划中，必须重视对竞争对手的竞争策略。4 .客观环境分析随着人们的收入越来越高，饮料尤其是营养型饮料和功能性饮料的品种越来越多，消费者的需求也越来越多。但是随着更多的饮料品牌进入市场，对于企业造成的竞争也是非常大的。1 .优势(1)企业在销售渠道和宣传上有很大的优势。企业有很强大的资金优势。(3)企业的成本相对较低。(4)本企

8、业有区别于其他企业的独特特点一一“可以加热的饮料”是其他企业没有涉足的。2 .劣势本公司的目标市场太过窄小。(2)本公司的产品线太过单一。3 .机会目前本公司面对的主要竞争对手是A饮料企业。A饮料是目前国内最大的饮料公司，企业的发展历史比“XX饮料”更悠久，因此，很多消费者在选择品牌时会优先选择A饮料。而在对广大消费者的市场调查中，“XX饮料”与A饮料的比例一直是不相上下。在新的一年的营销计划中，必须重视对竞争对手的竞争策略。4 .客观环境分析随着人们的收入越来越高，饮料尤其是营养型饮料和功能性饮料的品种越来越多，消费者的需求也越来越多。但是随着更多的饮料品牌进入市场，对于企业造成的竞争也是非常大的。1 .优势(1)企业在销售渠道和宣传上有很大的优势。企业有很强大的资金优势。(3)企业的成本相对较低。(4)本企业有区别于其他企业的独特特点一一“可以加热的饮料”是其他企业没有涉足的。2 .劣势本公司的目标市场太过窄小。(2)本公司的产品线太过单一。3 .机会