市场分析报告写作方法及案例.docx

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1、市场分析报告【写作导引】市场分析报告属于市场调查研究报告的文体范畴。市场分析就是要客观地对企业的市场环境情况进行调查，包括调查的背景、时间、地点、过程和结果等。把调查之后的分析和结论加以整理，进行综合的分析、详细的记录，然后报告给相关部门或者读者。这种文字表述方式就是帮助读者认识市场、了解市场、掌握市场的主要工具之一。市场分析报告主要是对各个行业的规模、市场现状、市场信息、市场的未来发展等资料进行详细的分析。它主要根据企业产品的市场情况、竞争对手和竞争力等对企业市场情况进行调查和预测，分析企业的产品是否能够吸引客户，以及采取什么样的营销战略才能实现销售目标，赢得更多的效益。市场分析报告主要包括

2、以下几个要点。一、标题标题一般分为两种形式：公文式和新闻报道式，一般用一句话表示最为合适。在撰写分析报告时可以使用单标题，也可以使用双标题。双标题一般分为正题和副题，正题是用来概述分析报告的主旨的，副题是点出分析的对象、内容的。二、导语导语也可以称作前言、开头。市场分析报告必须有导语，这样才能说明此次市场分析的目的、对象、范围、结论等，可以有所侧重，不必面面俱到，但一定要按照市场分析的主旨内容进行概述，扣住主题，使读者能够有总体的认识。语言表达要吸引人，让读者有阅读的欲望。三、主体主体是市场分析报告的主要环节，这部分内容要突出调查分析的主要情况过程、经验或遇到的难题等。如果分析的内容较多、篇幅

3、较长，要合理地把它分成若干部分，用号码标注好，加上小标题，方便阅读。主体部分有以下四种基本结构。(1)分述式。这种书写方式主要从事物的多角度、多侧面进行分析，是种多向思维的描述方式。(2)层进式。这种方式表现为一层一层地对事物进行逐层分析，是一种收敛性思维方式，能够挖掘出事物的根本。(3)三段式。这种方式是把报告的主体分成三个部分，即现状、原因与对策。(4)综合式。这种方式是把上述所有结构融合在一起，加以综合运用。四、结尾结尾的写法一般有以下儿种。(1)自然结尾。有时候主体已经把观点或建议阐述清楚了，这时可以直接作为结尾，不必再专门加上结尾。(2)总结性结尾。为了加深读者对分析报告的印象，深化

4、主题，总结前文，强调观点和意见，要做出结论性的收尾。启示性结尾。可以在写完报告后，对某些问题进行提问，引起读者的思考。(4)预测性结尾。对调查结果进行分析后，做出预测性的结尾，以扩展主题。【文案范例】“XX水果”市场分析报告一、刖百随着天气逐渐变暖，人们对水果的需求也越来越大，水果含有很高的营养成分，能够补充人体的各种营养，而且水果种类也丰富多样，能够满足人们的不同口味。所以“XX水果”公司准备对水果市场进行调查，分析出哪个消费市场存在更大的潜力，以便公司采取相应的营销策略，为企业赢得更大的效益。二、调查目的1,了解A市人们对水果的需求2 .了解A市人们在水果方面的消费情况3 .了解A市的人口

5、数量，预测水果市场的容量及发展潜力三、调查数据分析1 .对调查对象的性别进行分析由于A市购买水果的人的男女比例约为3:7,基于客观实际，所抽取的调查对象中，男性占总人数的29%,女性占总人数的71%o2 .对调查对象对水果的喜爱程度进行分析经过对A市人口的抽样调查，得出以下结果：76%的人喜欢吃水果；20%的人对水果感觉一般；4%的人不喜欢吃水果。从调查结果分析来看，大多数人喜欢吃水果，所以水果市场很有发展前景。3 .对消费者的购买行为进行分析对A市购买水果的消费者进行调查后，发现以下问题：40%的消费者关注水果的口味；25%的消费者关注水果的价格；20%的消费者关注水果的种类；15%的消费者

6、关注水果的营养价值。从调查结果分析来看，人们在购买水果时最为关注的是水果的口味。水果的口感好，才能吸引更多的消费者，这是必须抓住的机会点。4 .对消费者的购买频率进行分析对消费者的购买频率分析后发现以下情况：9%的消费者每天购买水果；49%的消费者两到三天买一次水果；35%的消费者一周买一次水果；7%的消费者很少买水果。从调查结果分析来看，最好两到三天就要更新水果品种，这样76%的人喜欢吃水果；20%的人对水果感觉一般；4%的人不喜欢吃水果。从调查结果分析来看，大多数人喜欢吃水果，所以水果市场很有发展前景。5 .对消费者的购买行为进行分析对A市购买水果的消费者进行调查后，发现以下问题：40%的消费者关注水果的口味；25%的消费者关注水果的价格；20%的消费者关注水果的种类；15%的消费者关注水果的营养价值。从调查结果分析来看，人们在购买水果时最为关注的是水果的口味。水果的口感好，才能吸引更多的消费者，这是必须抓住的机会点。6 .对消费者的购买频率进行分析对消费者的购买频率分析后发现以下情况：9%的消费者每天购买水果；49%的消费者两到三天买一次水果；35%的消费者一周买一次水果；7%的消费者很少买水果。从调查结果分析来看，最好两到三天就要更新水果品种，这样既能保证水果的新鲜，又能保证消费者买到自己喜欢的水果。