年度区域销售目标及奖励额度确认书.docx

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1、20XX年度区域市场销售目标及奖励确认书依据您所经销区域的市场具体情况，特制定20XX年度的销售购进计划及激励政策，内容如下：一、20XX年度您的经销区域是：二、您所经销区域的计划购进额度为:月份四五六七八九十十一十二合计额度三、请您认真确认上述销售计划，根据年终销售计划的完成情况，20XX年度销售奖励政策如下：1、完成上述年度计划的80%-99%,按实际购进完成数5%进行奖励。2、完成上述年度计划的100%-150%,按实际购进完成数10%进行奖励。3、成上述年度计划的151%-199%,按实际购进完成数15%进行奖励。4、完成上述年度计划的200%以上，按实际购进完成数20%进行奖励。四、

2、市场建设指标考核标准：在本经营年度中，公司将在以下方面对市场进行全面考核。指标共10项，每项满分10分，总分100分。年终公司将对考核结果进行全面评议，60分为及格，6080分为优良，8090分为优秀，90分以上为榜样，公司将对榜样经销商进行奖励。1、商品销售价格体系维护（严格执行公司规定的各级市场销售价格体系，零售价最低折扣不得低于85%,包含产品的赠送，低于此价格为市场不正当竞争一次则扣10分。）2、区域市场保护（严格在上述规定的区域内销售，杜绝跨区域销售，跨区销售一次扣10分）3、市场信息反馈（积极向公司反馈市场动向，包括：市场串货，假冒商品，竞争商品，产品质量，功效等信息，根据反馈信息

3、程度每项奖2分一5分）4、各区域要把公共关系处理做为重要工作来抓，恰当处理好当地地政关系，保持良好的市场销售环境，被曝光和上黑名单一次扣10分。5、客情关系维护（一年中，无任何客户投诉满分，每出现一例客户投诉扣2分）6、危机事件处理（对市场上出现的危机事件处理，态度积极，效果圆满，无任何危机事件发生者满分，处理不善每项扣510分）7、积极向公司提供优质典型资料（典型病例每个市场年度指标5个，并报总公司备案，每项奖2分）8、协助公司整理充实市场销售话述，客户服务技巧（客服技巧，典型话述技巧不少于10条）9、优质建议奖（产品包装、宣传方式、营销策略、公司每采纳一条得2分。）10、积极介绍或协助公司开发国内外空白市场，发展一级区域经销商队伍。介绍并成功一个一级经销商得5分。并且，依据新开发经销商销售业绩。给予适当的一次性奖励。附：方案的计算方法为自然年度，即20XX年1月1日至20XX年12月31日年度区域销售目标及奖励确认书作为经销合同的附件与经销合同同时签定XXXXX公司:生效。经销商签字:（签字、盖章）