手机促销方案【精华11篇】.docx
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1、手机促销方案【精华11篇】手机促销方案篇12011年手机促销方案第一部分市场背景分析第二部分宣传策略及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求、店面布置第五部分活动执行推进1、就315本身来说:315是一年当中的营销大事件,在这个时期,开仅仅是要提升业绩,提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期,在整个社会,315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期,同时315也是新的一年的首次促销活励,打响漂亮的第一枪对以后的活励意义重大。2、就整体市场来说:市场情况开明册,2011年,整个建材装市场增长放慢,相比10年,涨速有所下滑,部分装建材企业销售额急剧下滑!2012年,中国房地产市场发展趋势
2、尚Tr明粉,建材装市场也面临许多的未知数,因此2012年的装市场前期大部分商都会将市场定位于试探期。3、就总公司来讲:2011年开始实行区域化不灵活化的促销总思路,同时公司大型活励都开始走领军特色路线,这是为了迎一步拉升品牌高度,同时将公司的促销活励系统化,规化,或略化!4、就全国经销商来说:2011年,市场较为平淡,部分地区经销商销量有所下滑,2012年什么最重要,信心!要通过开年的第一次活励打响2012年活励的第一枪!市场背景:四大背景中国门业十大品牌中国著名品牌中国居室门设计大赛金奖2011-2012年度中国互联网最佳口碑木门品牌中国CTC木门产品质量、健康双重认证s国际环境管理体系认证
3、搜房网中国居首选木门品牌每年的315,是每个品牌的品牌宣传节,作为行业内的领跑企业,我们更应该将自己的品牌优势在这个节日,以庞大的规模进行集中展示,利用315达到品牌宣传,品牌扩张的目的可从以下方面展示三峰品牌的魅力一、品牌宣传是重点任何一场轰轰烈烈的活动,消费者抛却对品牌服务等的考虑之外,就是优惠力度。做促销,一定要有优惠上得亮点,而且这个亮点要在宣传上体现出来。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素,再多的宣传也会显得没有吸引力。二、优惠宣传是诱导1、终端前期蓄积客户时电话营销,要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示,在各大获奖产品上方都必
4、须明显标志出产品荣誉。3、伏何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉,诚信朋务和优惠信息三大内容,画面要简单明了,直击主题。三、宣传操作参考方式备注:展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上产品除了荣誉宣传,性能展示也很重要,性能是支撑荣誉的主要论据,在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点4、室内产品卖点宣传一、活动主题一、活动主题二、思路主线二、思路主线三、活动内容三、活动内容一、活动主题-要便宜更要诚信打造诚信品牌二、思路主线品牌服务品质荣誉质量性能奖项诚信优惠周到品牌由两点支撑:品质荣誉以及配套朋务。而品质荣誉是由三点构成的,即质量,性能,奖项,特点是捏其他品牌所开具备的两点;朋务
5、则是由三点构成的,即诚信(针对315活励),优惠,以及周到。三、活动内容三、活动内容活动时间:3月3日一16日1、开春就能省了!活动期间全场木制产品一律7N折!3款特价木门门款!F1-O元315活动特惠价元2合拼就是赚了!(套装门)活励期间只需10元购买合拼卡,可参不全场拴定门款合拼享团购价优惠合拼,推出6款合拼门款,参不合拼活励预定门款中含任一控定合拼门款即可。满8桂(含8橙)再享98折优惠;满12橙门再享96折优惠;3来了就转运了!(木门)活初期间签约客户可参不现场抽奖活励,现金抵用券限3月3日-18日使用状元奖现金抵用券1000元榜眼奖现金抵用券500元探花奖现金抵用券200元秀才奖三峰
6、空旅箱并运奖三峰卫浴四宝_以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况逆行调整4有保就放心T!活励期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年朋务。第四部分平面要求及布置1、对店内布置图片参考进店门口装饰活动产品区布置奖品区布置洽谈区布置码头区布置商场吊旗矩阵22、对店外布置图片参考、对店外布置图片参考橱窗海报区楼梯地面区1、门店拦截客流面对315市场云烟四起,竞争对手如云,顾客提高对终端的拦戋客流能力非常重要(1)、戋客策略建议、对临促人员的管理:()、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、活励内容、岗位要求、考核激励方法为主,时间保持在2个小时左右
7、。(b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段,如朋装、小礼品、气球派发等,否则,单纯的单页派发已经失去效用。()、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话,前期速行统一培训,便于工作中很好的宣传(如:315购买三峰木门戒套装门可延保一年等)(b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客迎店,(每个速店客户给临促提成1戒2元)经销商还可以雇部分人员,放在店面充当顾客,增加店面人气,人气是销售热卖的保证。(2)、注重店门区的活化一一戋客的重点区域()、主促销的产品和机会要在店面门口区逆行发布;广告效果要明显;(b)、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品)等来引导客户迎店;()、
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