银行一季度开门红工作总结(共5篇)-.docx

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1、银行一季度开门红工作总结（共5篇）银行一季度开门红总结银行一季度开门红总结篇1：XX年银行开门红工作总结XX年银行开门红工作总结进入XX年，*支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，仔细分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围围着“开门红”任务指标，仔细组织落实各项工作措施，准时把握元旦、春节期间市场活跃和各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门访问，全方位、多视角宣扬我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。值得一提的是，

2、新的一年由于股市火爆的冲击，*支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行点经营环境不够抱负，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工快速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，实行各种有效方法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，最终扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%,存款增量达27万元，居分

3、行其次名；其他主要业务指标完成状况也良好:信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%,居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过主动查找新客户、稳定存量客户等措施，实现流淌资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元,贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优待和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销,加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成

4、开门红任务498%,完成率和完成量均居全行其次。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的成功也证明白只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满足的工作成效篇2：银行“开门红”汇报()银行“开门红”汇报河口农合行突出工作重点确保实现首季业务开门红新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的动身点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额万元，较年初增长万元，各项贷款余额万元，较年初增长万元。强化资金组织，夯实业务基础。一是

5、抓住“两节”期间业务进展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是主动开展送金融学问、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣扬力度，着力提高存款市场份额；三是仔细分析辖内客户状况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及上银行、手机银行等新产品、新业务，加强POS商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，主动拓宽资金组织渠道。强化贷款营销，抢占进展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深化农村、社区和中小企业，准时了解农民和企业生产经营状况，

6、做到方案早制订，资金早投放；二是仔细总结XX年信用工程建设的阅历和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点主动扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息力量，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔

7、分析缘由，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理方法，连续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。驱动“组织督导”轮为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展,桃源联社从加强组织领导入手，主动建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深化开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深化基层信用社督查指导工作，切实关心解决问题。二是开展了全县信用社实行XX年度工作会议状况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，

8、分四组对全县各基层信用议贯彻状况，各项任务分解状况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、安排方案等状况进行了督查，实行听汇报、座谈会等形式仔细关心信用社解决实际困难，研究具体措施。三是仔细开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了XX年一季度工作指导看法，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振作精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快进展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了同心协力抓落实、一心一意谋进展的强大合力。一季度四项竞

9、赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下分散成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面,确保了“首季开门红”活动高效开展。滚动“存款递增”轮存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和细心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣扬引存款。利用“两节之际，加大宣扬力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友情”等面对面的联谊和宣扬活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”

10、之机，主动对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，主动营销财政存款和低息存款。同时，主动借鉴保险公司客户营销理念和激励方法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增亿元，完成首季任务3亿元的131%o开动“信贷支农”轮桃源作为大县，一季度是农信社支持“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗,抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒准时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地产业化进展规划，快速制定信贷支持重点和投放方案，格外是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村

11、以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社主动深化相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。主动完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，格外是完善贷款利率定价机制，下发了贷款利率定价管理方法，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社主动开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了生产资金需求。转

12、动“不良清降”轮清收不良贷款始终是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，主动实行有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定方法、不良贷款责任追究方法、不良贷款明责自清方法、不良贷款清收嘉奖方法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收方法和奖罚政策，扎实推动不良贷款清收工作。在清收不良贷

13、款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增亿元，增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降个百分点。四是各项收入实现万元，实现经营利润万元。经营效益稳步提升。“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺当进行，今年伊始，长汀县农村信用社仔细实行1号文件，省委、省政府科学进展、跨更加展的决策部署及省联社关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导看法，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷

14、新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额亿元，贷款净增亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的主动作用。一、多渠道组织资金，夯实支农基础。为了确保支农资金准时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早方案、早支配。年初县联社准时召开了全县信用社XX年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早方案、早支配，以夺取“首季开门红；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储,想方设法增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增加对公存款的组织力度。强化信

15、息公关，把握对公客户，主动主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对汲取存款工作的推动作用,主动宣扬“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核方法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核方法，调动了全员营销的主动性。目前，全县信用社各项存款余额亿元，比年初增加亿元，比去年同期增加了亿元。二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作预备。为了确保春耕生产顺当进行，全县信用社超前谋划，统筹支配。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在支配全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生

16、产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深化全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解二即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产方案，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作把握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题,加大支农力度。三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺当进行。为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。篇3：XX年银行开门红工作总结进入XX年，*支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，仔细分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销