2023年《市场营销学及推销技巧能力》知识考试题库与答案.docx

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1、2023年市场营销学及推销技巧能力知识考试题库与答案目录简介一、单选题：共200题二、判断题：共166题一、单项选择题1、市场营销人员把具有一种或多种共同的特性，并引起她们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（B）。A、社会市场营销B、一种细分市场C、市场份额D、一种顾客基本2、在市场需求呈现饱和需求状态时，公司营销区）任务是（D）oA、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、保持性营销3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）A.买卖双方进行商品互换的场所B.买卖之间商品互换关系的总和C.以商品互换为内容的经济联络形式D.某种商品需求的!总和4、市场营销的关键是（C）oA.生产B.

2、分派C.互换D.促销。5、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（C）为中A.生产B.销售C.顾客D.服务6、企业透过营销努力（A）外部环境,使环境有利于企业的生存和发展。A、影响B、控制C、改造D、利用7、生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销8、人员推销的推销对象主要有消费者、生产用户和（B）三类。A、政府部门B、中间商C、金融企业D、供应商9、从本质上来说,市场营销是一种商品的（B）活动。A、消费B、交换C=t=e-、需求D、欲望10、一个人的（B）影响着消费需求和对市场营销因素的反应。A、能力B、个性C、联系D、精神11、某种产品在市

3、场上销售迅速增长，利润明显上升,该产品正处在其市场生命周期的（B）阶段。A.简介期B.成长期C.成熟期D.衰退期。12、但凡消费者认为是新的，能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于（C）oA.换代产品B.改善产品C.新产品D.产品包装。12、企业的市场营销活动不也许脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要积极地去(D)oA.控制环境B.征服环境C.改选环境D.适应环境。13、某纺织厂推出一高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的I爱慕，对此产品如下哪种定价方略比较适宜。(C)A.低价方略B.中间价格方略C.高价方略D.产品线定价方略。1

4、4、鲜活易腐的产品比较适合(D)oA.直接渠道B.长渠道C.短渠道D.直接渠道和短渠道。15、定价时故意将价格定成整数或较高价格为(B)oA.促销价格B.声望定价C.参照定价D.尾数定价。17、产品线长而深的商店称为(A)oA.专业商店B.百货商店C.超级市场D.便利商店。18、在如下几种广告媒体中，宣传面广、传播迅速、费用低廉日勺是(D)oA.报纸B.电视C.杂志D.广播。20、市场营销观念的1中心是(B)oA.推销已经生产出来的产品B.发现并设法满足消费者的需要C.制造质优价廉日勺产品D.制造大量产品并推销出去。22、企业市场营销管理过程的第一步是(D)oA.规定企业任务B.确定营销组合C

5、.管理营销活动D.分析企业市场机会24、当企业面对环境威胁时，通过多种方式以限制或扭转不利原因aI发展，这就是方略(C)OA.转移B.减轻C.对抗D.竞争。24、虽然有些产品品牌差异明显，但消费者不乐意花长时间来选择和估价，这种购置行为称为(B)oA.常常性购置行为B.选择性性购置行为C.探究性购置行为D.随机性购置行为25、地区、人口密度、气候等是消费者市场细分变数中的I(C)oA,人口和社会经济状况原因B.购置行为原因C.地理环境原因D.商品用途原因。26、当市场调研人员分析问题时，除了亲自搜集的!资料外，先前为了一定的目的搜集的资料也是一种重要的I消息来源，这些资料被称为(B)oA.第一

6、手资料B.第二手资料C.最初数据D.便利数据。28、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中时(A)oA.人口和社会经济状况原因B.购置行为原因C.地理环境原因D.商品用途原因。31、新产品开发的第一步是。(A)A.提出目的I,搜集设想B.形成产品概念C.营业分析D.评核与筛选。33、如下哪一种是企业在产品的!饱和阶段(成熟期)不适宜采用时方略(A)：A.立即停止生产B.开发二代产品C.加强售后服务D.巩固老客户。33、企业所拥有的I不一样产品线的数目是产品组合的I(OoA.深度B.长度C.宽度D.有关性。35、理解价值定价法运用的关键是(D)oA.确定合适的目的利润B.精确理解竞争者的）

7、价格C.对的计算产品的!单位成本D.找到比较精确的理解价值。37、在如下几种广告媒体中，宣传面广、传播迅速、费用低廉日勺是（D）oA.报纸B.电视C.杂志D.广播。38、企业提高竞争力的源泉是：（D）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发。39、下面哪一种是以市场为导向的现代营销组织模式的出发点？（C）A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力。40、市场营销组合是指：（D）A.对企业微观环境原因的组合B.对企业宏观环境原因的组合C.对影响价格原因的组合D.对企业可控制的多种营销原因的J组合。41、在市场营销的（初创阶段，其重要的研究内容是：（A）A.推销与广告的措施B.怎样提高生

8、产效率C.怎样改善产品质量D.制定合适区）产品价格。42、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率为30%,按照完全成本加成法计算，该辆自行车的J价格应当是：（A）A. 585元B. 480元C. 600元D. 580元。43、市场营销学作为一门独立学科出现是在：（B）E. 20世纪50年代F. 20世纪初G. 20世纪70年代H. 18世纪中叶。44、如下哪一种是探究性购置的特点：（C）A.商品差异不大B.不必花费诸多时间搜集商品信息C.消费者对所需的商品很不理解，一般对该类商品没有购置经历D.商品购置频率较高。45、如下哪一种是市场营销信息系统中最基本的信息系统？（0A.市场

9、营销调研系统B.市场营销决策支持系统C.内部汇报系统D.市场营销情报系统。46、年度计划控制过程的第一步是（B）。A.确定目的IB.评估执行状况C.规定企业任务D.选择目的I市场。48、市场跟随者追求的!是与市场领先者(A)。A.和平共处B.取而代之C.并驾齐驱D.侧翼攻打。48、市场跟随者在竞争方略上应当(C)。A.袭击市场领先者B.向市场领先者挑战C.跟随市场领先者D.不作出任何竞争反应。49、在一般食盐市场上，消费者所体现的需求、欲望、购置行为以及对企业市场营销方略的反应都相似，此类市场被称为(A)。A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目的市场。50、市场营销调研的第一步是(D

10、)。A.确定一种抽样计划B.搜集信息C.进行调研设计D.确定问题及其目的|。52、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是(D)。A,配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装。53、市场营销经理要理解顾客的态度，理解顾客是怎么样看待他们的产品和服务的，理解顾客是怎样看待他们的竞争对手的I,理解哪些客观原因对他们有利等等，他就需要进行(C)。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求。54、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C)。A.所有权B.保护权C.使用权D.管理权。55、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提

11、高其销售量，一般状况状况下，这种方略对下列(B)类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品。56、为满足生活消费需要而购置货品和劳务的一切个人和家庭，称之为(D)。A.消费品B.消费者购置行为C.消费者D.消费者市场。57、如下哪一项不属于批发商的职能？（D）A.集散产品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品生命周期。58、营销在企业中最理想的地位是（D）A.营销销比较重要的功能8 .营销作为重要功能C.顾客作为关键功能D.顾客作为关键功能并且营销作为整体功能。59某业务单位市场增长率为15%,相对市场拥有率为1.5,该业务单位属于（B）。A.A（

12、问题）类9 .B（明星）类C.C（金牛）类D.D（狗）类60、企业市场营销管理过程的第一步是（D）。A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会61、产品生命周期由(B)的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务62、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是(C)oA.制造商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商63、在生产者的购置决策过程中，新购这种类型最为复杂，需要通过八个阶段，其中最终一种阶段是：(C)oA.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行状况的!反馈和评价D.详细阐明需求项目的特点和数量65、在赊销的状况下，

13、卖方为了鼓励买方提前付款，按原价予以一定的折扣，这就是(B)。A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣66、下列状况下的(C)类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、何种小时平常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品67、在如下几种类型的零售店中，产品线最深而长的!是(C)。A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店68、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用(C)。A.告知性广告B.劝说性广告C.提醒性广告D.报纸广告70、当产品处在生命周期时引入期时，促销工作的重点是(A)。A.认识理解商品，提高著名度B.促成信任、购置C.增进信任与偏

14、爱D.满足需求的多样性73、市场调查与市场预测的关系是(B)。A.市场预测是市场调查区(基础B.市场调查是市场预测的基础C.两者无关系D.两者等同74、宝洁企业为其拥有的不一样的美发护发产品分别制定了不一样的品牌，在中国市场上，该企业拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝污企业采用日勺品牌方略是(C)。A.推进品牌方略B.家族品牌方略C.单一与等级品牌方略D.类似品牌方略75、市场营销学是一门(A)。A.应用科学B.经济学C.社会学D.心理学象。77、“顾客需要什么，我就卖什么”。这是属于(C)的表A.生产现念；B.销售观念C.市场营销现念D.社会营销现念78、市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C,产品80、下列商品或服务时购置对我国都市居民来说，哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支？(A)A.蔬菜B.远程旅游C.美容D.打保龄球81、分析影响消费者行为的内在心理原因的目的是