易货师如何撮合商品流通.docx

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1、易货师如何撮合商品流通在经济循环里，货币叙事与产能叙事正在对决，争夺经济价值的裁定权。中国绕开美元霸权直接给阿富汗捐疫苗和物资，中国内部要求脱虚向实，要求金融服务于实体，这都是在构建产能叙事。这里介绍一套基于产能叙事来建立的商业模式，即易货平台和易货师，非常有意思。什么是易货师？简单来说，就是替拥有产能或产品的厂商和个人，跳过货币融通这个环节，直接去跟需求匹配、用以货易货的方式完成交易的人。这里举一个真实的易货师例子，这位易货师名叫黄雪菲，在河南省郑州的一个名叫开拓者的易货平台公司已经工作了 7年。她和她的公司的日常工作就是撮合不同产能的厂商组建会员体系，在体系内部直接以货易货。1 .易货流程

2、一个完整的易货流程怎么进行呢？我们举个例子，黄雪菲2019年在河南的万邦国际农产品市场认识了一个卖哈密瓜的瓜农。这个瓜农那年种出了 30万斤哈密瓜，他自己想办法卖掉了 20万斤，还有10万斤怎么也卖不掉了。正在发愁的时候，遇到了来做陌生客户拜访的黄雪菲。黄雪菲听说了这批哈密瓜，回去跟公司里负责核价的部门一合计，觉得这批哈密瓜自家能消化，就给这个瓜农出了个主意：当时市场上的哈密瓜都卖8块钱一斤，你要是也按这个价卖,卖到瓜都烂了可能也卖不完，你算总账肯定是亏的。所以你不如考虑按个数装箱，折合成5块钱一箱，放到易货公司的会员客户微信群里去卖。我给你包销。瓜农算了算账同意了。这批哈密瓜一装箱上了易货平

3、台，一两天就被会员们抢光了。但买这批哈密瓜的人没有付钱，这个瓜农也没有从开拓者公司拿到真金白银。开拓者公司给他开出了一张50万面额的易货卡。意思是，你给了我价值50万的货，所以你也可以凭借这张卡，从我仓库里，挑走价值50万的其他货物。同样的，那些买瓜的会员们，持有的也是各自的易货卡。拿20斤瓜，就在自己的卡上划掉100块钱。你看，在易货公司介入的这个交易模式里，易货的双方并不是直接用一头羊换5顿火锅，而是把货都交到开拓者这样的第三方平台的仓库里，由平台方来进行价值核定，然后给予易货者们等值的拿货权利。那开拓者这样的易货平台怎么赚钱呢？它不是赚差价。这批哈密瓜是5块钱一斤进的仓库，出的时候也是5

4、块钱一斤。开拓者是要瓜农另付一笔手续费，相当于这笔50万生意的4%到8%。拿这笔钱用来租仓库和养易货师团队。这事对瓜农来说，等于低价清了库存。10万斤的哈密瓜换成了一张50万面值的易货卡，有这么几个好处：首先，这是一份确定性，哈密瓜交到易货平台手里，就算卖不掉烂了，那损失也不是瓜农的，而是易货平台的了。其次，哈密瓜的保质期很短，易货卡却是长期有效的。第三，易货卡虽然不如现金方便，但能够换来的货物品类也比哈密瓜要丰富得多。后来，这个瓜农2020年家里装修，就拿着这张易货卡，在开拓者的易货仓库里换了各种建材。他去换的浴室柜、窗帘，包括电路开关，也都是别的厂商送到仓库里来的。这就是一个完整的易货流程

5、。2 .分销渠道与营销平台这也是易货模式比较典型的用法：替厂商们快速清理积压库存。而在这之外,有些没有清库存需求的厂商，也会主动要求把自己的商品塞进一个易货体系里。像瓜农置换的浴室柜，背后的厂商就是每个月都要固定给易货平台提供50万到100万价值的货。这些浴室柜还不是从厂商仓库里搬出来的，而是每个月从生产线上面新鲜出炉的。你肯定知道，这两年房地产市场不景气，家居建材行业也受连累。那生意不好停工不就行了，为什么还要持续生产，不断把产品卖给易货平台呢？原因是，厂商开一条生产线，沉没成本已经下去了；已经培养起来的熟练工人，也舍不得轻易开掉。所以为了养生产线和养工人，也得开着生产线，维持基本的收入，来

6、熬过阶段性的淡季。这期间，易货平台的分销能力就成了工厂的基本收入来源。工厂拿到易货卡，也能让工厂换一些原材料，给工人换点生活用品，哪怕换几箱哈密瓜也行。而且，即便市场转暖、迎来了旺季，对浴室柜厂商来说，易货平台这条线上的供货合作也没必要停止。对工厂来说，这就是一条正儿八经的分销渠道，多一条渠道能有什么坏处呢。所以有了这种想法，浴室柜厂商还会把易货平台介绍给别的建材厂商，这也是为什么开拓者的易货平台上窗帘也有，开关也有。还有的厂商思路更广，直接把易货平台当成推广渠道来用。湖南有一个做辣条的企业，品牌名字叫鸵辣妈，是一个二线品牌。郭辣妈想要进军河南市场的时候，发现大家不太认它这个品牌，于是它就想了

7、个办法：先把自己的货卖给易货平台。平台会员们手上都有易货卡，隔三差五总想看看有什么新鲜东西可以买一买、试一试，怀着这种心态就很容易在平台上去尝试新东西，尤其是零食。所以郭辣妈进了开拓者的仓库，就等于在易货平台的会员体系里做了一次体验式营销。这可比投放广告要划算多了。会员们尝过了鸵辣妈的辣条，下次去超市再看见就认识了，也容易触发真金白银的购买。你看，一个易货平台，能够帮着去库存，能够当一条独立的分销渠道，还能当营销平台，这事是不是还挺成立。所以开拓者这两年慢慢做得还挺大，在全国已经有90多家门店了，而且其中加盟的占多数，有70多家。这些门店大部分在河南省内，省外的点，也主要是分布在中国的产能重镇

8、:武汉、合肥、烟台、曹县、晋江等等，你看它的分布就知道，它确实是围绕着产能和产品拥有者来提供价值兑换服务的。这些不同地方的门店里流通的货物也很有地域属性，义乌的门店仓库里主要就是小商品，焦作温县的门店仓库里主要是当地特产铁棍山药。每到过年，温县的门店里山药太多了，还会往其他城市的门店里调货，让其他城市的会员当成年货来买。3 .易货解债与房产易货查了一下易货产业的发展史，发现经济学界有一个共识：每到经济低迷的时候，易货业就会迎来大发展。这也好理解，一个阶段要是产能过剩，流动性又稀缺，那以货易货确实就是减轻库存和减少资金占用的好方法。黄雪菲所在的这个开拓者易货公司，这两年还创造了两个新的易货模式，

9、来帮陷入低迷的企业纾困。一个模式叫易货解债。我们举例子来解释。郑州有个企业5年前集资投资了一个酒厂，结果经营不善资金链断裂了，欠的钱还不上。债权人的委托方就辗转找到了开拓者来当这个偿债中介。酒厂给易货平台提供价值1000万的白酒，委托方来支付手续费，然后易货平台开出了几十张小面额的易货卡，来让酒厂拿去还债。欠王富贵50万，就给富贵一张50万的卡；欠刘秋香20万，就给秋香一张20万的卡。这样一来，债权人们虽然拿不到钱，但至少能在易货平台上置换各种生活消费品。这样就替双方解决了 1000万的债务。另一个模式更有趣，叫房产易货。你肯定知道，过去一年房地产行业整个资金链都很紧张，开发商都着急资金回笼。

10、郑州中牟县有个开发商就带着一个楼盘去找开拓者，想借助开拓者的客户群卖房。开拓者公司研究了半天，设计出了这样一个方案：房子的首付部分可以进入易货平台交易，剩下的部分正常走银行按揭。比如一套房子价格100万，易货平台的会员可以用易货卡来付这30万的首付，对应的，房地产开发商也拿到一张面额30万的易货卡。另外银行按揭不是还会发放70万吗，这70万现金就直接给到开发商，来解开发商的资金困扰。中牟这个楼盘用这个模式一个月就卖掉了 500多套房子，吸引了咸阳等好几个周边城市的楼盘也找过来效仿。4 .易货行业的发展现代易货行业从1950年代起，其实就在美国崛起了。但在今天的中国，在河南这样的全国货物流通枢纽

11、，和其他的产能重镇，易货行业也正在繁荣起来，这是我想邀请你留意的。我查到的数据说，目前光是在郑州，就有423个易货公司，其中152个是在最近一年内成立。这算挺强的竞争了吧？但黄雪菲所在的开拓者郑州一店，在没有遭遇雨灾的年份，单店一年的易货额度就能上亿。易货这个行业还有很多细节我没来得及了解，比如价格核定是不是公平透明,商品的售后服务谁来管，像健身、代理记账这类服务的提供者跑路了怎么办？这些当然也都是这个行业应当回答的问题。但在这之前，这个模式雄赳赳气昂昂地绕过流动性，直接进行了产能和需求的多线程匹配，这实在是产能叙事的一个很有趣的走向。在易货体系里，货物仍然有定价，但它和使用现金不一样的是，减

12、少了资金占用，也减少了信贷成本。客户们相信的是易货平台有发行信用货币的能力吗？并不是，他们相信的还是易货仓库里那些实打实可以兑换的商品。从某种意义上说，易货这种动作，帮货币回归到了自己的应有的价值本分上：只当价值的量度者，而不是裁决者。这个思路要是用到跨境贸易里，是不是还能规避汇率波动的风险？我看到过一个报道，山东有个易货平台，2017年就开始用易货的思路做跨境贸易了，它第一单生意是用5000吨山东大蒜换了 4000吨印尼的山竹，省掉了外汇配额申请等等一堆中间手续。在2021年3月，这个行业还迎来了一个有意思的变化。国家人社部、国家市场监管总局、国家统计局联合发布的新职业信息名单，里面就有易货师这个职业。这个名单把易货师这个职业跟密码技术应用员、碳排放管理员这些很新兴的职业列在一起，准备给它们制定职业标准，设计人才培训。你看，这显然也是一个信号：易货这个行业也在主流化，它对社会发展有正向价值。