某汽车4S店建设项目可行性研究报告.docx

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1、某汽车4S店建设项目可行性研究报告淮北市吉江工贸宝马汽车4S店建设项目可行性研究报告报告目录第一章、项目总论3第二章、市场分析9第三章、经营可行性分析15第四章、公司组织结构18第五章、运营、管理与赢利模式21第六章、项目管理与建设进度26第七章、投资估算与资金筹措28第八章、项目经济效益评价30第九章、可行性研究结论与建议36第一章、项目总论一、项目背景（-）项目名称：安徽省淮北市相山区宝马4S店建设项目（-）项目建设性质：新建（三）项目建设地点：安徽省淮北市相山区（四）承办单位概况：淮北市吉江工贸有限责任公司淮北市吉江工贸有限责任公司成立于2002年、下设3个4S店、一个物流公司.企业法人

2、：彭庆安先生独资企业1、淮北市吉江工贸有限责任公司经营江淮轻卡4S店、2、淮北市吉星汽车销售服务有限公司经营江淮重卡4S店、占地面积1万多平方米，建筑面积6000多平方米，并建有一幢集住宿、餐饮为一体的综合楼，总投资8000多万元。3、淮北市吉江物流有限公司4、淮北五菱汽车销售服务有限公司经营上汽通用五菱4S店占地面积1万多平方米，建筑面积5000多平方米，并建有一幢集住宿、餐饮为一体的综合楼，总投资5000多万元。公司实力雄厚、管理完善、环境优雅、布局合理、维修设备先进、技术力量雄厚、员工素养高、并运用“4S”店星级管理体系为用户提供一流的购车、保险、入户、保养、维修服务、等一站式服务。公司

3、在不断进展壮大的同事、积极按时交纳税款。吸纳下岗职工、解决就业问题。履行社会责任。受到社会及政府一致好评。（五）公司的经营宗旨是：品位生活一将BMW集团的优质产品与尊贵服务提供给广大消费者，让客户的生活更加简便、更具品位；社会奉献一推动更广泛的社会力量加入到企业社会奉献活动中来，承担社会责任；员工成长一制造进展空间，提升员工价值，提高员工工作生活质量；投资回报一以长远利益回报公司二、项目概况（一）厂址选择本项目厂区建设地点位于淮北市相山区汽车城。（-）周边环境本项目位于安徽省淮北汽车城、淮北汽车城占地439亩地势平坦，交通运输十分便利，周围毗邻淮北市相山区政府大楼，自2007年5月建设以来，共

4、入住企业56家，其中4s店18家，解决1800人的就业问题。年销售收入15亿元。随着经济的快速进展与人民生活水平的日益提高，我们能够毫无置疑的相信，汽车行业的进展之路必定是光明的，我们应该坚信:它的前景是美好的，是令人憧憬的。我们一起期待，它崭新的明天。地理位置优越，是建设宝马汽车4S店的理想地段。（三）建设规模与内容本项目规划总占地面积m2,拟建的4S店是集汽车展示、咨询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修保养服务为一体的；项目具体建设内容如下：（1）拟建的4S店，总建筑面积m2,三层钢结构。其中一层建筑面积m2,二层建筑面积m2,三层建筑面积m2。(2)建筑物二层屋顶设置

5、屋面停车场，能够停车辆；(3)店外部建设停车场；(4)沿场地周围建设铁围栏；(5)大门设置门式标牌、旗帜；(6)购置汽车维修设备一整套；(7)室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场区硬化、绿化等工程建设。三、项目建设必要性1998年广州本田、上海通用别克、奥迪等率先在我国建立品牌专卖店，这一形式大受制造商的青睐。随后，大大小小的制造商纷纷建立起自己的品牌专卖店，短短5年时间内，品牌专卖店已遍布全国各城市，数量远远超过有形市场。据统计，淮北汽车城自2007年5月建设以来，共入住企业56家，其中4s店18家，解决1800人的就业问题。年销售收入15亿元。目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑

6、性。消费者还不懂得不一致企业各自产品的定位与技术特点，也不太熟悉不一致企业各自产品的优势，他们在这一方面的成熟度将会影响到不一致派系产品在中国的市场份额。德国汽车制造水平与工艺技术在世界上都处于领先地位，同时工作作风严谨、质量标准严格、对产品的品位也要求完美。因此，德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐。这些消费者将是未来德系产品的主力消费人群，未来两年将是各系企业形成相对稳固与忠诚客户群的关键时期。随着用户消费心理的不断成熟，用户需求日益多样化,对产品、服务的要求也越来越趋于严格，原有的代理销售体制已不能习惯市场与用户的需求。宝马汽车公司在淮北市还没有建设自己的4S店，给广

7、大用户带来诸多不便，为了更好的满足用户的各类需求，淮北吉江公司拟在淮北市相山区建立宝马汽车4S店。通过本项目的建设，能够为用户提供装备精良、整洁干净的维修区、现代化的设备与服务设施、充足的零配件供应、良好的服务管理、迅速及时的跟踪服务体系、高度职业化的氛围等，让用户对宝马汽车产生信赖感与忠诚度，提高宝马汽车的品牌意识，从而扩大宝马汽车在淮北市及周边地区的销售量。在全球宝马汽车畅销的大背景下，宝马在中国推出了全系列的产品，价格从20多万的MINK宝马3系到200万的760,车型定位与价格定位进一步拉进了国内中高收入人群，购买体验世界一线豪华车品牌的需求，也就造就了宝马车辆在全国的供不应求，拿新5

8、系举例，预定定单已持续到2011年4月份。本项目的建设就是要立足于解决这一难题，为人们生活、消费提供一个高品牌、集约化、合理化、规模化的宝马汽车服务市场，与此同时，它的建设将会促进淮北汽车行业的进一步进展，引领汽车、特别是品牌汽车消费的进展。因此本项目的建设具有一定的必要性。综上所述，本项目的建设根据充分，是十分必要的四、项目建设经济可行性淮北宝马汽车4S店的建设将会对淮北地区经济的进展起到一定的拉动作用，同时，经济进展又会对汽车销售服务产业起到一定的促进作用。第二章市场分析一、国内豪华车市场现状与预测本项目厂区建设地点在淮北市相山区，厂区位置地势平坦，交通运输十分便利，地理位置优越，是建立宝

9、马汽车标准4S店的理想位置。宝马汽车在这一区域保有量约为辆以上，吉江公司可向宝马的新老客户提供标准的4S服务。随着淮北市及周边地区社会经济的迅猛进展与个人收入的快速增长，对豪华汽车市场的需求将会越来越强劲。因此在淮北市相山区建立宝马汽车标准4S店从品牌宣传角度，能使厂家服务网点涉及面更广，更快地提升厂家的品牌形象，有着十分广阔的市场空间。2009中国一举成为全球最大的汽车销售市场，国内车市再次为全球各大车企所瞩目，特别是近几年市场表现一直优异的豪华车市场更加备受青睐。2010年奥迪、宝马、奔驰等豪华轿车品牌均取得了大幅度增长。有关统计数据显示，2010年前三个季度中国豪华车销售量达到48353

10、0辆，其中奥迪汽车在中国销量达到174907辆，同比去年上升60.7%,继续保持着国内豪华车的领先地位。宝马汽车今年1到9月在中国内地市场卖出了131891辆，同比劲增96%。奔驰2010年共交付汽车101350辆，以上三家销售量总与占到了中国2010年豪华车整体销量的85%,中国豪华车市场前三位的排名依然牢牢的被奥迪、奔驰与宝马所占据。忖销量II增比I2010年1-9月份三大豪华车品牌市场占有率同时通过2009、2010年两年迅猛增长的态势，2011年豪华车市场将依然会保持这一增势，要紧是依靠：1、中国经济进展非常稳健，基础非常好；2、各厂商为中国市场量身定制推出加长与小型化、低排量豪华车，

11、满足市场的细分化需求；3、中国在全球豪华车市场的份额，位列全球豪华车市场第四名。通常来说，一个成熟的汽车市场，豪华车所占比例在20%左右，美国是20%,德国则达到30虬而目前中国不到5乐这一数字与其他国家与地区的成熟豪华车市场相比相对低，这代表未来潜能还是非常大。4、尽管车船税等限制大排量车政策马上出台，但是关于豪车消费者来说，其买豪车的目的就在于与众不一致，显示身价与地位。因此，车船税等并不能打压豪车的消费需求，相反，很可能是一种促进。其市场增幅至少在30%以上。5、近年来，国内经济飞速进展，国民的投资方式从过去的单一性逐步走向了多元化。富裕阶层财产性收入的增加，使他们拥有了购买豪华车的能力

12、。最新全球财富报告显示，全球拥有100万美元资产以上的富翁人数2009年回升至1000万。其中，美国仍是百万富翁最多的国家，而中国则排名第四，成为2009年全球百万富翁数量增长最快的国家。豪华车销量之因此能够快速增长，除了购买豪华车的消费群体收入增加之外，人们也更愿意购买豪华车。随着国内新贵的增多，具有“奢华”情结的国内消费市场仍有较大潜力。新兴富贵需要购买一辆豪华车来展现自身的成功与自信。同时，国内豪华车品牌的增多，也在推动着豪华车市场的增长。到2015年未来国内豪车的销量将增长4-5倍。二、淮北市汽车市场进展本项目厂区建设地点位于淮北市相山区汽车城，淮北汽车城占地439亩地势平坦，交通运输

13、十分便利，周围毗邻淮北市相山区政府大楼，自2007年5月建设以来，共入住企业76家，其中4s店18家，解决1800人的就业问题。年销售收入15亿元。随着经济的快速进展与人民生活水平的日益提高，我们能够毫无置疑的相信，汽车行业的进展之路必定是光明的，我们应该坚信：它的前景是美好的，是令人憧憬的。我们一起期待，它崭新的明天。地理位置优越，是建设宝马汽车4S店的理想地段。三、淮北市汽车市场的预测2008年我国人均GDP达3300美元，已达到汽车快速进入家庭的水平,但千人汽车保有量约为37辆，与世界平均水平130辆还有较大差距。继续完善与落实促进消费的政策措施，有利于汽车消费需求进一步释放，促进经济平

14、稳较快增长。到2013年淮北古地区豪华车的市场当年销售辆将突破2万辆。四、市场风险分析1、客户群体分析该项目要紧服务于淮北市企事业单位，淮北市著名企业高管、私营企业投资人，同时服务金融、电信、铁路、公路、自来水、电力等垄断性行业从业性人员。由于他们：1）职业稳固：政府与垄断性企业员工的职业相对来说比较稳固，同时随着经济水平的不断提高，人们对文化的追求也提高到了新的位置，随之而来的是收入水平也逐步的提高。2）收入稳固：著名企业高管、私营企业投资人，他们都属于高收入阶层。这就意味着该项目的变现性较好，比较容易出手，这也是项目投资本金安全性的保证。因此投资风险不可能太大。2、政策风险2008年-20

15、09年，在遭遇金融危机的情况下，政府拉动内需，汽车行业颁布了10个政策，要紧集中在消费、耗能与技术方面。政府的要紧目的是引导消费者小排量，环保节能的产品，促进新能源进展，因而，汽车行业整体风险性下降。由于，我们的风险性较小。3、竞争风险小豪华车市场近几年呈持续增长趋势，奥迪、宝马、奔驰牢牢占领了中国市场前3名的位置，其市场份额占到了整体豪华车销售的85%,其品牌认可度与产品的高性能已深入人心，在中国，开宝马、做奔驰是高富裕人群的首要选择，同时宝马所倡导的“动感、高性能、驾驶乐趣”又满足了新兴年轻新贵们的心理需求。加之申请豪华车品牌代理，考核项目多、要求高，不仅仅是资金的考核，还要有成熟的管理团

16、队，敏锐的市场开发人员、新项目的网络进展团队等等一系列，使豪华车市场的竞争风险性相对较小。第三章经营可行性分析近两年城乡居民生活水平稳步提高。全市城镇居民人均可支配收入约15191元,增长约10.6%o去年工业生产继续连续稳中趋升的进展态势。工业运行的要紧特点：一是轻、重工业同步增长。轻工业完成增加值42.2亿元，增长28.9%；重工业完成增加值231.5亿元，增长12.8%。三是非煤产业增速较高。全市32个工业行业全部实现增长，其中煤炭行业实现增加值142.7亿元，增长5%；四是企业效益高位运行。去年17月，全市规模以上工业企业累计实现主营业务收入776.7亿元，增长50.1%；实现利税77.2亿元，利润32.7亿元