证券代码688165证券简称埃夫特埃夫特智能装备股份有限公司2023年6月投资者关系活动记录表.docx

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1、证券简称：埃夫特证券代码：688165埃夫特智能装备股份有限公司2023年6月投资者关系活动记录表编号：2023-020-026投资者关系活动类别国特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会路演活动回现场参观回其他电话会参与单位名称2023年6月2日14:30-16:30中信证券、宏道投资、合众资产、广银理财、道合投资、We1ightCapita1.猎投资本、兴银理财、磐泽资产、百川资管、原点资产、甬兴资管2023年6月6日16:00-17:30太平洋证券、泰康基金、安信基金、兴证全球基金2023年6月7日10:00-12:00长江机械2023年6月9日9:30-11:00威灵

2、顿投资2023年6月20日13:30-15:00中金公司、保银私募2023年6月28日13:30-16:00银河证券2023年6月30日14:00-15:00海通国际、海通证券、鹏扬基金、财通资管时间2023年6月2日、2023年6月6日、2023年6月7日、2023年6月9日、2023年6月20日、2023年6月28日、2023年6月30日地点埃夫特会议室、合肥上市公司接待人员姓名董事长、总经理游玮副总经理、董事会秘书、财务总监康斌证券事务代表陈青主要问题与回复1、集成业务海内外的占比情况？答：公司在进行战略调整后，国内的集成业务已进行了适度的收缩，集成业务收入的贡献主要来自于海外。2023

3、年公司海外业务占比约50%,主要为集成业务。投资者关系活动主要内容介绍2、国外集成业务主要依托哪个子公司？答:国外集成业务收入贡献主要来自WFC及其子公司，自2023年四季度至今，公司己收到四个大订单，总金额超8亿元人民币，均来自WFC及其子公司。3、集成业务中的机器人是用公司自己的整机还是外购？答：（1）海外集成业务以汽车集成为主，基本为客户指定品牌，基于客户使用习惯问题，切换成自主品牌机器人需要一定的时间周期。（2）国内除汽车集成业务之外主要聚焦在喷涂、焊接、打磨抛光等，围绕公司机器人产品在特定行业灯塔客户进行工程示范应用。4、公司整机在各个产品种类的销售情况？答：公司整机销售主要为多关节

4、机器人，其中2023年公司中小负载机器人和桌面机器人出货量占比超过80%。5、机器人业务成长迅速的驱动力是什么？答:公司聚焦于3C和新能源两大万亿级市场。首先针对3C和新能源行业特点，公司丰富整机产品种类，提升机器人整机功能和性能以满足行业需求；其次，公司重点突破了3C和新能源行业灯塔客户；最后，针对通用工业，我们采取与集成商合作开发的模式。6、公司如何看待今年3C、光伏、锂电行业的投资趋势？答：国内3C行业投资目前呈放缓趋势，公司会根据市场需求调整生产计划，但国产替代已是必然趋势，对国产机器人来说,是一个机会点。光伏目前的投资需求旺盛，公司整机业务的主要贡献仍是来自光伏行业。2023年公司成

5、功切入锂电行业，实现了重点大客户的突破，公司会抓住锂电行业的发展机会，进一步提高市场占有率。7、在光伏行业，公司主要有哪些应用？答：在光伏行业电池片制造、组件制造的多个工艺段均有应用，如：制绒、扩散、刻蚀、镀膜、玻璃上料、排版、装框、分档等。8、如何看待机器人产品价格竞争趋势？答：从行业角度看，随着国产机器人厂家的崛起及相应市场竞争的延伸，价格竞争是行业发展的必然趋势。9、公司如何提升产品毛利率？答：公司会通过持续提升核心零部件自主化/国产化率、持续推进机器人平台化进程形成规模化效应、坚定不移地推进聚焦和应用驱动战略等措施来提升整机毛利率。10、公司在汽车领域的战略是什么？答：埃夫特机器人业务

6、目前主要聚焦在两大行业和四大应用：3C（包含PCB）、新能源（包含光伏、锂电）；四大应用：打磨、喷涂、码垛、焊接，这是公司战略的聚焦和发展的重心。在汽车行业，我们也会重点结合我们的四大应用去推广相应的机器人产品，目前汽车集成业务中已有部分替代。11、在汽车行业进一步发展，公司需要提升哪些技术储备？答：在汽车行业，公司已推出搬运、上下料大负载机器人，后期公司将继续完善点焊工艺包推出点焊机器人，同时对各系列机器人进行成本控制，更好地推向汽车市场。12、公司业务从订单到确认收入大概需要多长时间？答：公司业务从订单到确认收入的时间，与产品或方案交付周期有关。（1）整机：根据不同的产品和类型，交付周期会

7、有相应变化。对于标准品，交付周期在一至两周左右；对于定制化产品，根据客户的定制化需求，会有不同的交付周期（2）集成：公司的集成业务都是订单式生产，根据集成的线体复杂度，交货周期长短不一，因此其收入确认时间也不一样。总体来说，整机的收入确认时间比集成项目确认时间周期要短。13、核心零部件自主化、国产化情况？答：2023年自主控制器自主化率达到92.28%,RV减速机的自主化率提升至49.03%。同时，公司也积极推进国产减速机的导入，2023年国产RV减速机的使用率为92.07%,较上年提高了18.72个百分点。随着自主化渗透率的逐步提升、自主控制器迭代研发及国产化制造、基于场景的功能差异化优势将

8、助推埃夫特机器人在行业应用的优势，成为埃夫特机器人成长的驱动力之一。14、未来机器人行业的增长点在哪？答：在我国制造业具有庞大规模和产业工人逐步减少的大背景下，机器人市场存在较大的发展空间。而我国的工业机器人市场仍主要为外资品牌主导，国产工业机器人市场占有率较低，国产工业机器人有广阔的发展空间。汽车行业仍是工业机器人最大的市场，但随着云技术、人工智能、5G技术等新技术的商业化应用，通用工业将成为蓝海市场，工业机器人趋向轻型化、柔性化、智能化，这也是埃夫特机器人产品持续的技术投入研发方向。附件清单（如有）日期2023年6月2日、2023年6月6日、2023年6月7日、2023年6月9日、2023年6月20日、2023年6月28日、2023年6月30日