酒店推广策略.docx

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1、酒店推广策略会议内容会议内容传播策略思考酒店开张初步建议案讨论我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解项目背景XXX（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员市场目标通过XXX系列产品的推出，获得巨大的市场效益短期：酒店开张生意兴隆长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映传播目标希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广XXX系列产品，并协助达成长、短期的市场目

2、标传播策略思考产品情况XXX酒店：投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店法式风格硬件设施超过200间套房及部分别墅，规模较大配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）人员素质一流XXX高尔夫球场占地IOOo亩，在酒店附近，正在施工XXX别墅区高档别墅区，密度极低，推出时间未定竞争对手情况分三个层次竞争对手情况酒店：南国桃园内桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征南海、佛山佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征广州地区从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征高尔夫、别里：在三个地区均

3、有不同的竞争对手竞争对手界定前期：鉴于XXX是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区后期：扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近SWoT分析（酒店）南国桃园区内SWOT分析（酒店）佛山、南海市内SWoT分析（酒店）广州周边地区消费者状况来源：私企业主、外企高级白领政府官员及相关部门需求：享乐、休闲商务、会议、接待生活、居住追求：档次/品位身份感消费者状况三群不同消费群小结面对的主要问题：短期：找到有效传播方式，能较好地满足三类消费者的需求与期望；在短时间内迅速地建立起XXX的知名度长期：在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费

4、决策时将XXX放入抽奖箱”如何建立消费者与产品间的联系？品牌建立思考产品与XXX关系产品与消费者的联系关于XXXXXX位于法国巴黎郊区，因法兰西一世所建立的XXX宫而得名法国历代都有许多艺术家，包括作家、画家、音乐家曾在此地居住，并从这里获得艺术灵感。XXX画派即以此得名，印象派也是发源于此。作为历代皇族居住之所，XXX留下了众多的法国文化遗产，是联合国保护的历史文物遗产之一XXX,与康桥、香榭里舍等一样，出自徐自摩的浪漫译笔品牌塑造XXX品牌定义投入法国贵族生活的好处符合目标消费者的消费心理需求档次、品位上要求一高档、品位别具一格一异国风格同产品间联系强名称、风格关联一法式设计、XXX高档定

5、位一四星级酒店、高尔夫、别墅形成独特品牌个性容易在众多竞争对手中脱颖而出品牌写真如何形容我们的品牌？XXX,一位出身法国贵族名门的窈窕淑女，她那与身俱来的高贵品质及文化底蕴，浑身上下自然流露的品位感与魅力，令人愿意与之交往传播策略宣传目标目标：在XXX系列产品宣传活动中，建立起品牌资产，从而有效达致市场目标短期：配合XXX酒店的开张，做到佛山、南海、广州三市均有相当高的知名度长期：建立XXX独特、鲜明的品牌形象，为XXX高尔夫及别墅区的开发及销售打下基础建立360品牌酒店开张宣传酒店开业宣传市场目标：在酒店开张之际，通过宣传活动的组织，吸引消费者消费宣传目标：在短期内建立XXX酒店的知名度，并

6、开始培育XXX品牌形象做法酒店开业宣传广告消费者心态：随着生活水平的提高及接触世界的扩大，私企/外企人员开始追求一些高品位、有新鲜感的生活环境现在消费者想法：XXX酒店，未听过广告后消费者想法：啊，XXX酒店，挺有异国情调的，感觉不错，去看看广告主题：领略法国贵族情怀具体做法公关的沟通策略公关活动的主题公关活动的结构直邮目的：通过有效渠道接触目标消费者，并令其产生消费欲望做法：名单的确定直邮广告制作产品开发目的：确保系列产品的一致性，令消费者对品牌的印象与感情益深做法:高尔夫球场：俱乐部及绿化等的风格别墅：建筑及规划风格等费用预算广告费用预算公关费用预算开业前-约7-10人民币开业典礼-约70万-IoO万人民币,XXX之旅”-约15万-20万人民币开业后XXX之旅有关报道，游记连载，摄影作品欣赏-约15-20万人民币总结通过建立XXX的品牌特性，并运用360品牌管理方法不断强化品牌与消费者的关系，从而在众多的别墅、酒店、高尔夫区中脱颖而出，并赢得市场。