房地产全程合作范围、科目一览.docx

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1、房地产全程合作范围、科目一览第一部分：研究部分第一段:市场调研一、 研究目标与内容。区域性房地产行业及竞争对手研究1、已购房者特征研究2、目标消费者研究、分析（1）目标消费者的基本购房特征（2）目标消费者对目标地区及楼盘的评价（3）目标消费者购买竞品特征分析（4）消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径二、 研究方法的确定三、工作计划四、待购买者调查配额五、二手咨讯收集六、 费用预算及明细七、 研究品质控制第二段:项目检示一、项目的初步设想、目的二、可行性研究，却是最大不确定性和机动性三、 经济性研究四、 合理性五、 投资决案可行性报告（45个要项检示）六、筹资状况，制约营销战略的制定第三段:项目

2、规划,设计检示（四大因素分析）规划检视：一. 社会因素二. 家庭因素三. 自然因素四. 指标因素设计检视一. 面积趋向二. 功能配置三. 功能分区四. 户型设计五. 设计观念第四段:环保建筑的设计理念与措施检示一、自然二、资源与能源三、使用周期四、人类五、城镇与社区第二部分：营销战略、计划制定战略部分：一、市场：目标市场区隔（1）细分市场（2）行业细分二、外部环境1、社会环境2、法律环境3、经济环境4、竞争环境三、对手显在（或潜在）分割有限购买力四、COST分析自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势五、行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案 计划部分：一、目标二、战略1、投资需求点2、本项目

3、的最大化利益点（利益群）3、制价4、何种管道最方便满足三、计划:1、利润计划、销售计划2、资源计划、成本控制3、详尽、分阶段的部分计划4、盈利业绩5、投资回报与运营资本回报分析6、人员配置与组织设置7、培训8、激励与报酬方案第三部分：广告传播策略、计划 广告传播策略：一、广告目标二、广告受众三、广告核心概念创意四、广告表现风格五、媒介组合策略 广告传播计划一、媒介排期二、广告效果评估三、广告费用预算第四部分：营销推广策略及计划营销推广策略一、推广目标二、推广对象三、推广主题创意四、推广之广告配合五、推广阶段及细化六、推广费用七、推广效果评估第五部分：C1规划及分阶段介入计划一、溶入V1中的M1

4、（企业开发理念）规划二、V1创意设计标志标准色、标准字名片工地围墙120余项第六部分：CS（顾客满意）规划一、销售系统CS规划1、客户关系管理规范（1）客户咨询管理（2）客户拒怨管理（3）客户投诉管理（4）客户投诉处理（5）客户满意情况追踪、评估（6）顾客满意指数调研2、销售活动现场管理（1）电话管理规范（2）通话管理规范（3）销售电话评估（4）楼盘销售检讨二、物业管理系统CS规划1、物业正常问题处理规范2、保安系统满意规范（30项）第七部分：销售工具及实务一、批文1、公司营业执照2、商业房销售许可证二、销售资料1、统一说词2、房型平面图3、价目标4、付款方式5、交屋标准6、客户资料表7、办理

5、产权证有关程序、税费8、入住流程9、入住收费明细表10、预书11、预售合同标准文本12、个人住房抵押合同13、个人住房公积金借款合同14、个人住房商业性借款合同15按揭办理方法16、利率表17、楼书第八部分：销售组织培训一、总经理特训营全新课程设计，信息量超越传统培训5倍以上，将使全部由总裁成一线，操盘高手担任。二、销售人员培训1、应急型培训（1周28课时，20向专攻内容）2、正常培训（25天、100课时、78项内容）3、长远战略性销售人员培训（45天、180课时、212项内容）第九部分：合作方式（一）不与销售业绩挂钩的合作方式1、月服务费：6万2、我方需给第三方付费的项目，我方收执行费用的8

6、%佣金（制作类、发布类）3、涉及C1热体开发，以个案报价，另行收费4、第一个月月费付款40%,月底支付余额，此后每月支付。（-）与销售业绩挂钩的合作方式：前提：1、我方必须从项目立项阶段开始介入2、项目调研、规划、设计，必须充分征求我方意见3、销售政策由我方制定4、制价方案我方参与5、销售专用不得低于总额的8%（包括广告、促销、公关等推广费用）6、销售启动费用在总销售费用的30%以上我方取费方式：我方取费按销售额的2%提成付款：签订合同付保证金20万此后：销售完成（按总面积算）50%开始支付提成总面积X均价X销售率（销售面积总面积）2%此后每月：当月完成销售面积均价X2%（本月销售面积=本月止销售总面积一上月止销售总面积）销售完成85%以上时，必须付清所有提成款（所有提成款=总开发面积X均价X2%）20万保证金在最后一次支付提成款时冲抵