房地产全程策划营销方案模板.docx

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1、【房地产全程策划营销方案】模板第一部分市场分析一.宏观环境因素分析二.XXX房地产市场分析三.竞争楼盘分析第二部分项目定位一.项目区位环境分析二.项目SWoT分析三.项目的定位第三部分项目的发展一.项目规划建筑设计建议二.项目包装三.项目入市时机选择第四部分总体推广策略一.产品策略二.渠道策略三,推广策略四.价格策略第五部分具体推广计划一.引入期二,强销期三.持续期四.尾盘期第六部分销售建议一.销售组织架构二.销售人员组织培训三.销售人员合作与激励四.销售组织程序、销售反馈五.销售组织程序、销售反馈六.其它相关销售人员的整合第一部分市场分析一.宏观环境因素分析1、山西宏观环境因素分析国民经济持

2、续稳定发展消费价格保持平稳固定资产投资适度增长城镇居民的可支配收入在不断增加城乡居住条件继续改善房地产市场供求良性发展宏观发展，启动内需、活跃楼市二.XXX房地产市场分析区县概况市场简述三.竞争楼盘分析项目名称项目概况市场定位销售价格销售政策措施广告推广手法主要媒体应用及投入频率公关促销活动其它特殊卖点和销售手段综合分析第二部分项目定位一.项目区位环境分析项目位置项目规划项目配套结论：二.项目SWOT分析项目优势分析项目劣势分析劣势应对策略项目机会分析项目威胁分析威胁应对策略结论：三.项目的定位主题确定形象定位市场定位客户群定位四.项目视觉识别系统1 .名称2 .标志3 .标准色4 .标准字体

3、结论：第三部分项目的发展一.项目规划建筑设计建议1、项目微调建议二.项目包装1、工地环境包装建筑物主体工地围墙主路网及参观路线2、营销中心包装营销中心室内外展示营销中心功能分区提示营销中心大门横眉营销中心形象墙服务台展板营销中心导视牌示范单位导视牌示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装办公功能导视系统物业管理导视系统4、项目人员包装三.项目入市时机选择5 .宏观经济运行状况分析6 .项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析7 .入市时机的确定及安排第四部分总体推广策略总体推广思路：一.产品策略1 .项目卖点1.1 全新的居住理念1. 2齐全的社区配套内部配套外部配套：1.3科学的建筑

4、规划1. 4贴心的物业服务2 .项目主诉求1. 1项目价格2. 2项目高性价比的品质3. 3全新科学的社区居住理念二.渠道策略渠道策略：1、户外广告 户外看板楼体挂幅 跨街横幅 擎天柱 工程围墙 灯箱、道旗2、售楼处及项目现场3、派发宣传品4、电视字幕5、手机短信6、活动营销三.推广策略四.价格定位及策略1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略定位方法 均价付款方式和进度 优惠条款 楼层和方位差价综合计价公式5、价格分期策略 内部认购价格 入市价格 价格升幅周期 价格升幅比例 价格技术调整 价格变化市场反映及控制 项目价格、销售额配比表第五部分具体推广计划整体排期一.引入期二.强销期三.持续期四.尾盘期第六部分销售建议一.销售组织架构 主管销售副总 销售部经理 销售主管 广告、促销主管 销售处、销销代表、事务人员、市场人员 综合处成员（回款小组、资料员、法律事务主管） 入住办成员 财务人员（配合）二 .销售人员组织培训制定培训制度、培训手册三 .销售人员合作与激励四 .销售策略五 .销售组织程序、销售反馈六 .销售组织程序、销售反馈七 .其它相关销售人员的整合