房地产项目全案策划工作内容.docx

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1、北京XX地产服机构房地产项目全案策划工作内容第一部分市场研究一、宏观市场分析宏观形势分析经济形势分析政策环境分析宏观市场分析市场供应量及特征分析市场需求量及特征分析年度新增物业分析产品分析价格分析市场热点问题、区域追踪分析市场预测及分析新增供应量预测需求量预测开发热点区域预测城市分物业房地产价格预测新开发楼盘产品设计与营销策划趋势预测开发商举措预测房地产政策取向预测二、区域市场分析 说明部分市场竞争区域的划分与界定市场分析方法说明 区域特点分析区域社会、人文、历史、城市规划等特点区域政治、经济、文化、发展状况等 区域市场供应情况分析区域市场供应量区域产品供应特点分析 区域市场客户分析客户类型客

2、户构成购买力分析 价格分析总体情况及区域特点价格分析产品分析总体情况及区域特点产品分析竞争区域项目市场调查项目基本概况（总建筑面积、开发商、容积率等）项目规划（物业规模；配套情况；车位情况等）产品设计（主力户型、面积等）价格（单价、总价、均价、价格组合等）建设标准（大堂、电梯间；门窗、公共通道等）系统标准（电梯、消防；空调及供电；通讯及智能化系统等）物业管理第二部分产品定位策划一、项目SWOT分析 项目SWoT矩阵 项目优势及劣势分析 项目机会及威胁分析 项目劣势及威胁的弥补方案 项目SWoT分析总结二、项目定位 市场定位市场定位市场定位观点支持 客户定位客户构成及置业类型客户特征描述购买力目

3、标受众区域目标客户结论 形象定位项目形象定位项目形象定位依据形象包装定位形象诉求点 产品定位产品定位产品定位观点支持 价格定位及效益核算价格定位价格定位观点支持投资模型建立及核算三、项目产品规划设计建议 项目规划设计建议建筑、立面风格公共空间及使用空间设计硬件设施、功能配套、建设、装修及系统标准建议 产品设计产品设计、分割建议、要求主力户型户型构成及面积配比比例四、项目核心价值及市场策略项目核心价值的挖掘项目市场策略五、市场竞争区域比较与分析直接竞争区域间接竞争区域六、主要竞争对手点评第三部分营销推广策划一、项目操盘总体思路 推盘总体思路 销售排期推盘节奏销售分期开盘时机选择 价格策略及执行价

4、格策略及价格模型建立定价原则和定价模型建立价格表 推盘量体策略及计划 阶段性工作重点及计划二、推广策略与建议 项目S1OGAN建议项目核心价值提炼诉求重点广告语 项目1oGO建议项目命名1OGO组团、街道命名 效果图建议建筑效果图（立面效果图、写字楼效果图、商业效果图、鸟瞰图等）景观效果图 现场包装建议销售中心包装建议（包装方案、风格；道旗、挂旗；分区布置；指示牌等）工地围墙包装建议 销售道具建议沙盘展板户型单体模型 宣传资料V1系列（信封、便签、信纸、手提袋、请柬）楼书、海报、DM单、户型单页、通讯 媒体推广整合推广定位广告策略（创意+传播+媒介）项目宣传推广费用估算媒体选择、渠道整合（售楼中心、样板区、报广、电台、网络、巡展等）公关造势、事件营销等广告执行（创意制作+媒介购买+媒体发布）三、销售策略与组织售楼部构架、职责分工 业务流程设计建议 销售方式、组织与管理建议 其他相关工作建议 销控及价格系统建立销控表、价格表、登记表销售管理报表（周报表、月报表等）四、销售推广准备工作总体控制性计划（建议）