酒水营销方案_商业策划书.docx

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1、酒水营销方案一商业策划书XXX (XX)营销方案产品:XXX(XX)任务:年销售目标：1000万元目标：1200万元地点:整个川内市场为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，XXX(XX)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：?、负责机构的组建，人员的考核。?、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。?、对各区域经理目标任务进行划

2、分，?、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：?协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。?根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。?根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。?协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。?负责公司各种销售政策的执行和促销

3、活动执行。?汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训I.组织建立、健全客户档案。?指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。?经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。?每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名，销售代表职责为：?对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。?对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.?负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；?根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；?预估产品的市场需求并制订计划；?对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。?积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。OTnews_ads( ot022);上一页12345下一页