星河城认购活动计划及安排.docx

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1、星河城认购活动计划及安排一、活动说明本次活动前期已积累了近1。0名意向客户，2003年3月10日（星期一）为项目市场认购活动日，本次活动按照对客户的服务过程设计本次活动流程,客户进入售楼部时秘书接待登记，客户下订时确定价格、房号、户型，本次活动要求各部门、各参加活动人员明确管理、尽职尽责，确保本次认购活动成功。二、举办日期：2003年3月10日三、举办地点：星河城售楼接待中心四、主办单位：北京XX房地产开发有限责任公司北京XX房地产经纪有限责任公司五、活动目的：有组织、有准备、有序的组织好当日的认购活动，营造良好的销售环境和促销氛围，促使成交。六、活动主题：认购订房号活动（房号和价格同时确定）

2、七、客户分析 对于已交2万元签房号保留协议书的客户，比较认可星河城的产品，我们通过上调价格，巩固其信心。 对于3月1日来定了其他房号，但是没有选到自己想要的户型的客户，如果这次还不能够选到满意的房号，恐怕会肇事，对于这部分客户，我们以上次签定的房号保留单为据，各售楼部内部优先排序。3月1日没有下订和3月2日至3月9日间的客户，一律按新客户接待，按照6个部门轮流排号，每个销售部在3月9之前提前内部排好号，避免当日出现混乱的局面，针对这类客户群我门主要是通过组织3月10当日采取“折上折”的优惠政策，促使成交。八、活动筹备事项1、各种资料准备手提袋（装有海报、折页、园林示意图，准备200份，3月9日

3、之前到位，XX、XX负责）调价后价格表（3月10日8:30之前到位，准备30份，XX负责）销控表（3月10日8:30之前到位，准备6份，XX负责）销控板（3月9日之前到位，广告公司负责）现场销控板（3月9日晚之前做好现场销控，XX负责）房号保留单（3月8日之前到位，XX负责）2、价格促销准备3月10日采取提高基价，采取“折上折”的优惠政策，一次性付款9.8X9.7折，商贷9.8X9.8折；公积金、分期付款、组合贷款9.8X9.9折，交IOoO元签房号保留单，当日保留房号和价格只保留3天，截至3月12日Q3、房源准备我们建议推出8#D、E和10#B单元，共计84套，一是在3月10日的认购排号活动

4、中，保证户型和产品较全，客户选择余地大；二是户外广告都已登场，从3月1日开始统计的数据来看，来电30批/天，来访90批/天，另外玺萌销售的惯性力还会持续，预计当日客流量大；三是现有房源有限，2003年3月1日一居和二居基本上都定完，而10#B单元以一居和二居为主，可以弥补户型种类不足。4、功能区人员准备：接待登记区登记员2名（XX、XX负责）接待秘书2名（XX、XX负责）职责要求：客户进门后，接待秘书迎上，先请客户登记，告之销售表并请客户选房销控、财务区销控区：XX、XX负责收款区：开发商安排人员（要求当日不得少于4人）销控板：XX负责选房、销控流程：主持人喊部门排号时，该部门主管将客户已经填

5、好的房号保留单交给主持人，主持人喊保留单上客户姓名，客户进销控区选房号，XX根据客户选的房号，做好销控板的销控。餐饮、休闲区餐台34桌餐饮：份数500份，饮料、食品，责任人：XX3月8日确定，3月10日上午到位服务人员3人，XX、XX、XX负责清洁人员3名，注意现场卫生主持台主持人：XX职责范围：介绍认购活动流程，喊号、排序。各职能区人员名单I现场总指挥：XX现场副总指挥：XX、XX主持人：XXm接待登记处秘书：xx、xx、xx、XXIV销控处：XX、XXV 收款区：开发商安排人员（要求当日不得少于4人）V I销控板：XXV n1会务人员：XX、XX、XX九、活动流程9:OO开始客户进入售楼部时，秘书接待登记。9:0010:00开始销售代表带客户到沙盘展示区进行推介，各售楼部内部排好序，持有上次签定的房号保留单的客户优先排号。10:00开始主持人介绍活动流程和排号规则，宣布活动开始，喊号选房。10:00至活动结束选房号活动，其间客户可随时到餐饮区用餐，直到送走客户。十、活动结束