营销计划管理考核.docx

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1、名称营销类考楂/营销计划管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1.销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15（2）销售计划分解的合理程度10（3）检查、考核销售计划的执行力度5（4）销售费用预算编报和执行情况5（5）其他计划的拟定和执行情况5定量指标（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率30（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率30合计100弁考评分方法（D定性指标。“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2”销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，般

2、2分，差0分。3 ”检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。4 “销售宽用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。5 “其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。（2）定量指标。D“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。6 ”当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分：每超过计划水平1%则在25分的基础上加【分，30分为上限：每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止

3、。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核/营销计划管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2.客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）客户开发计划拟定和实施情况10（2）客户管理计划拟定和实施情况10（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况10（4）费用预算编报和执行情况5（5）计划检查力度5定量指标当月（或半年、年）客户开发计划偏差率60合计100弁考评分方法（1）定性指标。P”客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2”客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2

4、分，差。分。3”客户调查与访问计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4”费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，般1分，差0分。5”计划检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考楂/营销计划管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态3.市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标类别指标分

5、值实际得分备注定性指标（I）市场开发计划拟定和实际情况15（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况5（3）品牌推广计划拟定和实施情况5（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况5（5）各办事处执行相关计划的检查力度5（6）费用预算编报和执行情况5定量指标当月（或半年、年）市场开发计划偏差率60合计I(X)考评分方法（1）定性指标。D”市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2”市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。3“品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。4”促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分

6、，良好3分，一般I分，差。分。5”各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6”费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加【分，60分为上限：每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核/营销计划管理考核/考核方法编码版本页次4/4修改状态4.各办事处考核分值表考核对象：考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）所负贡的区域内销售

7、计划和回款计划的拟订及实施情况20（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况15（3）办事处费用预算编报和执行情况5定量指标（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率15（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率15（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率15（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率15合计100分考评分方法（1）定性指标。P”所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2 ”所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”：优秀15分

8、，良好10分，一般5分，差0分。3 ”办事处费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。（2）定量指标。P“当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分：每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限：每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。4 ”当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分：每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。5 当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分：每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。6 当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限：每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期